Онлайн школа по продажам

Онлайн школа по продажам

Программа разбита
на 8 ключевых блоков:

– Что входит в компетенции успешного менеджера по продажам

– Составляем карту индивидуального развития компетенций

– Изучаем методы продаж

– Выбираем эффективный способ ведения продаж в условиях изменений

– Изучаем иерархию в организациях

– Исследуем навигацию по иерархии

– Раскрываем процесс принятия решений

– Подбираем ключи к раскрытию процесса принятия решений

– Узнаём, кто такой блокатор, как находить его и делать союзником

– Отличаем первичное и вторичное сопротивления

– Усваиваем техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса

– Преодолеваем желание сохранить статус-кво

– Узнаём всё о возражениях

– Методы работы с возражениями, отказами и сомнениями

– Выявляем явные и скрытые потребности покупателя разными способами

– Изучаем методики повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости

– Осваиваем пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей

– Выясняем, кому и когда продавать

– Вникаем в процесс принятия решений

– Узнаём, с чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал

– Выясняем, чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «Да»

– Вникаем, какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избегать

– Изучаем пошаговый алгоритм подготовки к переговорам

– Учимся вести борьбу за свою выгоду

– Узнаём и применяем законы влияния в переговорах

– Узнаём перспективы нашего пути

– Изучаем конкурентную среду

– Анализируем свои сильные и слабые стороны

– Строим стратегию долгосрочного развития

– Учим язык выгод. Идём от характеристик к выгодам

– Готовим презентацию на языке клиента

– Идём от доказывания к аргументации

– Изучаем эффективные методы аргументации

– Узнаём, как добиться внимания

– Подбираем техники аргументации и контраргументации

В результате обучения ВЫ получите:

Сертификат об успешном окончании экспресс-курса

Выберите план обучения:

КУРС Старт обучения 23 октября 8 уроков = 8 дней Записи всех теоретических
уроков и практических заданий
на 10 дней После каждого занятия
проходите тест на понимание

При оплате прямо сейчас

КУРС + ЗАПИСЬ Старт обучения 23 октября 16 уроков = 16 дней Записи всех теоретических
уроков и практических заданий
на 30 дней После каждого занятия
проходите тест на понимание Выполняете домашнее
задание СЕРТИФИКАТ Набор чек-листов, шаблонов по теме переговоров

При оплате прямо сейчас

КУРС + ЗАПИСЬ Старт обучения 23 октября 16 уроков = 16 дней Записи всех теоретических
уроков и практических заданий
на 90 дней После каждого занятия
проходите тест на понимание Выполняете домашнее
задание Ваше домашнее задание
проверяет персональный
тьютор из команды Игоря Рызова Бонус: Специальный выпуск
журнала «Мастер переговоров»
за 2018 и 2019 года ЗАПИСЬ финального вебинара Число учеников ограничено СЕРТИФИКАТ Набор чек-листов, шаблонов по теме переговоров

При оплате прямо сейчас

12 важных фактов об Игоре Рызове:

• Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
• Один из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
• Работает с такими компаниями, как:

Прошёл обучение в ведущих
мировых школах переговоров:

• Camp Negotiation Institute (США, 2011).
• Karrass Negotiation Program (США, 2015).
• Harward Law School (США, 2016-2017).

А также:

Обладатель премии «Деловая книга
года в России 2016» (премия учреждена
компанией PwC). Издаётся на 8 языках

Обладатель премии «Деловая книга года в России 2018» (премия учреждена компанией PwC)

Автор книги «Жесткие переговоры: как
получить выгоду в любых
обстоятельствах» (2014)

Главный редактор
и владелец журнала
«Мастер переговоров»

Ментор известного
бизнес-экспресс — курса «Трансформация»

Есть вопросы
к «Эволюции»?

Кому можно рекомендовать эту школу?

Продавцам, собственникам малого бизнеса и индивидуальным предпринимателям, лично имеющим дело с клиентурой, инфобизнесменам, руководителям отделов продаж. То есть:

– Тем, кто продаёт товары или услуги, но хочет большего;
– Тем, кто только собирается начать продавать и не хочет набивать шишки методом проб и ошибок;
– Тем, кто руководит отделом продаж или коллективом продавцом и хочет добиться от них максимальных показателей.

Как проходит обучение?

В зависимости от ваших способностей и желаний. Для людей с сильной самодисциплиной рекомендуем обучение в основном режиме, где нет домашних заданий, и уроки открываются один за другим.

Если же вы хотите получить от обучения максимум, то лучше выбрать один из продвинутых курсов с поэтапным обучением и разборами домашних заданий.

Что будет, если я не справлюсь с заданием?

Не совершают ошибки только те, кто вообще ничего не делает. Именно поэтому задания проверяются тьютором или самим Игорем Рызовым — чтобы вы поняли, что делаете не так, и повторили материал с учётом ошибок.

Главное – двигаться вперёд, думать и делать правильные выводы. Вместе мы справимся со всеми ошибками и «подводными камнями».

Вы готовы прокачать свои навыки продаж или своего отдела продаж?

Онлайн-школы продаж и переговоров

Изучая секреты продаж на основе общения, вы меняете свою жизнь. Достижение позиции мечты больше не будет серьезной проблемой, если записаться в онлайн-школы по продажам.

Всего просмотров 175

Онлайн-проект по обучению удаленной работе. Рассказывает, как освоить наиболее востребованные интернет-профессии с нуля за 1 месяц и начать зарабатывать от 30 тысяч рублей. В процессе учебы студенты уже трудоустраиваются на долгосрочной основе к интернет-предпринимателю. Все, что нужно — доступ к интернету, компьютер, телефон. Уже обучено около 7 тысяч удаленных сотрудников, 82% из которых рекомендуют Альфа Академию своим близким. По статистике, 3 из 4 учеников находят работу по выбранной специальности уже во время тренинга.

Всего просмотров 158

Авторский проект Олега Шевелева. Обучение проходят топ-менеджеры из 34 стран. Свыше 2150 человек лично посетило тренинги, свыше 1700 прошли курсы онлайн, а около 20 тысяч — подписались на рассылку по способам увеличения продаж и техникам работы с возражениями. Школа также имеет более 50 корпоративных клиентов. YouTube-канал проекта «Пора Расти» уже имеет свыше 50 тысяч подписчиков. Сам автор занимается продажами более 10 лет.

Всего просмотров 114

B2B basis — компания, разработавшая эффективные методики по бизнес обучению с нуля. Информацию подают простым и понятным языком, готовые конструкции для решения бизнес-задач.

Всего просмотров 172

Все что нужно для начала обучения — это компьютер и доступ в Интернет. Образовательный процесс в школе проходит дистанционно. Доступ к системе дистанционного обучения открыт 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году в любой точке мира. Неважно, сколько времени в день вы готовы потратить, ведь обучение ориентировано на создание индивидуального графика для каждого студента.

Вы получаете новую информацию в различных форматах: Текстовые материалы, презентации, видеоматериалы, аудиоматериалы, теоретические и практические задания, дискуссии, общение с преподавателями. Также у вас есть возможность поддерживать актуальные знания на протяжении всей карьеры, ведь после завершения обучения вы остаетесь в системе.

Всего просмотров 135

Одним из основателей проекта был Тимур Шаков, позже в состав учредителей вошел Николай Федоткин. Именно он вывел компанию на новый уровень. Если вы мечтаете открыть собственный интернет-магазин товаров, перевести оффлайн-бизнес в онлайн, вывести свою действующую компанию на новый уровень, то вы попали по адресу.

Всего просмотров 101

С 1988 года школа помогает компаниям, менеджерам и предпринимателям развиваться и достигать успехов. 495 программ, основные темы обучения: управление, стратегия, менеджмент, искусство переговоров, эффективные продажи, лидерство и многое другое.

Слушатели школы бизнеса получают знания, основанные не только на теории, но и на реально действующих компаний. Сотрудничество с известными и зарубежными специалистами, создание стандартов бизнес-образования и необходимой атмосферы для эффективного обучения.

Обучение будет полезно, кто хочет приобрести новые знания и навыки в области продаж и техники общения. Информация полезна в первую очередь людям, которые хотят начать работать в сфере продаж, а также опытным трейдерам, желающим углубить свои знания и развить навыки общения, изучая современные методы продаж.

Эксперты рассказывают о том, каковы желательные индивидуальные характеристики продавца в профессии, как слушать, чтобы услышать, как правильно задавать вопросы с помощью перефразирования, какие существуют типы клиентов и психологические аспекты, которые их определяют. Дополнительно обращается внимание на то, как представить продукт, как исследовать и создавать потребности клиентов, что значит индивидуальный подход к покупателю, как продать без продажи.

Образовательные встречи позволяют приобрести навыки, необходимые для позиции продавца в любой отрасли. Благодаря обучению вы можете подать заявку на должность в сфере продаж в любой компании.

Онлайн-курс эффективных продаж

Увеличьте поток клиентов через отдел продаж в 3 раза за 3 месяца, пройдя онлайн-курс эффективных продаж!

Для кого будет полезно?

Новичков

Хотите попробовать себя в продажах, но не знаете с чего начать? Онлайн-курс даст вам систематизированную информацию и указания по практической отработке

Менеджеров по продажам

У вас есть базовые знания, но уровень закрытия сделок вас не удовлетворяет? Поможем разобраться в тонкостях и поделимся профессиональными фишками

Начальников отдела продаж

Вы отлично продаете, но не знаете, как обучить этому ваших подчиненных? Онлайн-курс по продажам позволит вам понять специфику обучения и добиться результатов

Тем, кто работает с людьми

Бывает непросто убедить человека или просто выстроить с ним контакт? Онлайн-курсы по продажам будут полезны, если вы хотите прокачать свои коммуникативные навыки

Руководителей бизнеса

Хотите добиться от отдела продаж большей маржинальности, но не разбираетесь в тонкостях процесса? Онлайн-курс по продажам будет вам полезен

Предпринимателям

Есть свое дело, но продажи вас не удовлетворяют? Разберитесь в техниках продаж и процессе взаимодействия с клиентом от и до

Тех, кто хочет денежную специальность

Вам хотелось бы хорошо зарабатывать и вы слышали об уровне зарплаты хороших продажников? Освойте эту профессию, пройдя онлайн-курс по продажам!

Продавцов-консультантов

Ваша зарплата зависит от выручки? Увеличьте свой заработок, освоив техники продаж и научившись эффективно выстраивать контакт с покупателями

Всех, кому интересна тема продаж

Хотите научиться продавать и улучшить коммуникативные навыки? Пройдите онлайн-курс по продажам и реализуйте свои цели!

После окончания курса вы сможете

Найти высокооплачиваемую работу в надежной компании

Прокачать коммуникативные навыки

Устанавливать контакт с любым человеком

Работать с возражениями

Построить отдел продаж

Как проходит обучение?

Занятия

Занятия проходят в формате вебинаров. Просмотр видеозаписей лекций доступен в личном кабинете. Каждый урок доступен один раз в неделю, с учётом того, что домашнее задание по предыдущему уроку выполнено

Домашнее задание

Тестирование или практическое домашнее задание с проверкой и обратной связью

Сопровождение

Каждый студент может пообщаться с экспертами курса, получить помощь координатора по учебному процессу

Защита собственного проекта

Получение сертификата, подтверждающего компетенцию

Программа курса эффективных продаж

Урок № 1 — Профессия менеджера по продажам

На первом занятии мы подробно остановимся на роли менеджера по продажам в компании, узнаем, что находится в его ответственности и каковы его базовые функции. Детально рассмотрим стандарты, которым должен соответствовать грамотный специалист. Остановимся на знаковых чертах процессов продажи в сегментах B2C (Business to consumer) и B2B (Business to business). Узнаем, в чем специфика телемаркетинга (продаж по телефону). После данного урока вы сделаете собственные выводы об эффективности, необходимых навыках и своей компетентности, как продажника. Поставите перед собой цель по улучшению всех этих показателей и пройдете тестирование для определения вашего уровня.

Урок № 2 — Построение алгоритма успешных продаж

На втором уроке мы узнаем, в чем состоит специфика алгоритма, который сможет обеспечить регулярные продажи. Мы выясним, что должно входить в продажи полного цикла, и какие этапы этот процесс в себя включает. На этом уроке вы попрактикуетесь в моделировании процесса продажи полного цикла на конкретном примере. Благодаря данному занятию, у вас появится пример собственного кейса.

Урок № 3 — Клиентоориентированный подход

На третьем занятии мы выясним, почему эффективный продажник должен уметь типизировать людей. Поговорим о том, почему важна ориентация на клиента. Найдя правильный подход к человеку, вы сможете продать ему товар или услугу. Рассмотрим типологию людей ABCD/DICS. Узнаем, как вам могут помочь навыки грамотной подстройки под клиента и его нужды. Вы на практике пройдете тестирование для определения типа, а затем потренируетесь моделировать процесс продажи для самых разных клиентов.

Урок № 4 — Где и как искать клиентов?

На четвертом занятии мы разберемся, кто ваш клиент, где и как его можно найти. Составим подробный портрет потенциального покупателя. Познакомимся с понятием целевой аудитории. Узнаем, как правильно сформировать клиентскую базу. Обратимся к инструментам маркетинга и PR, которые мы можем эффективно использовать при работе с клиентами. Вы узнаете, что такое CRM-система, каким образом она помогает структурировать список ваших клиентов, частично автоматизировать работу и экономить ваше время. Поговорим о том, зачем продажнику ходить на нетворкинги, как заводить там полезные знакомства и нативно предлагать свои услуги. Благодаря этому занятию, вы составите представление об основных потребностях потенциальных клиентов.

Урок № 5 — Продажи по телефону

На пятом занятии мы узнаем, как правильно и эффективно проводить продажи по телефону, рассмотрим специфику такого типа работы. Если вы переживаете, что холодные звонки – не для вас, есть работающие способы преодоления «телефонного барьера». Мы поэтапно рассмотрим все стадии подготовки и аргументации, и даже обговорим ключевые фразы и сценарии беседы. Мы рассмотрим конкретные примеры сценариев продающих бесед. Вы узнаете, что нужно, чтобы подготовиться к успешному звонку, который завершится продажей. Мы поговорим о работе с клиентской базой, выясним, где можно получить первые контакты. Обсудим весь процесс разговора. Вы сможете «зацепить» клиента и привести его к продажам. Приведем способы, которые позволят преодолеть сопротивление вашего клиента.

Урок № 6 — Установление контакта в B2B и B2C

На шестом уроке мы выясним, что вам потребуется, чтобы успешно установить контакт с клиентами. Узнаем, что воздействовать на людей и производить определенное впечатление, можно не только с помощью вербальных средств. Рассмотрим влияние невербальных способов воздействия – жестов, невербальных и паравербальных способов воздействия. Подробно остановимся на фатических (контактоустанавливающих) приёмах при знакомстве и различных типах вступления. Поговорим о полезном искусстве small-talk, которое еще мало используется в России. Благодаря шестому занятию, вы начнете разбираться в правильной завязке беседы и потренируетесь устанавливать контакт с разными типами клиентов.

Урок № 7 — Узнаем о потребностях клиентов. СПИН-техники для B2B и B2C

На седьмом уроке вы узнаете, как сильно продажа зависит от вашего умения задавать правильные вопросы, приводящие к нужному результату. Познакомитесь с техникой активного слушания, которая успешно применяется во многих областях. Разберетесь в том, какие существуют способы подтверждения потребностей клиентов. Почему важно узнать об интересах клиента и работать, учитывая их? Вы познакомитесь с техникой СПИН-вопросов (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие). Благодаря данному занятию, вы овладеете инструментом, который позволит понять потребности клиента и попрактикуетесь в этом, используя СПИН-техники и активное слушание.

Урок № 8 — Презентация решения для B2B и B2C

На восьмом уроке вы узнаете, как правильно создавать аргументацию. Научитесь работать со структурой «свойство – преимущество – выгода». Узнаете, как можно аргументировать, отталкиваясь от ВЫ-позиции. Мы детально рассмотрим методы, которые позволят усилить вашу презентацию. Также мы выясним, как можно эффективно использовать особенности аудитории и статуса потенциальных клиентов. Благодаря этому занятию, вы научитесь готовить презентации для самых разных типов потенциальных покупателей.

Урок № 9 — Как закрыть сделку?

На девятом занятии мы научимся замечать признаки, которые свидетельствуют о готовности клиента закрыть сделку. Подробно рассмотрим эффективные приемы по закрытию сделок. Благодаря данному занятию, вы потренируетесь закрывать сделки на практике, предварительно овладев всеми необходимыми для этой задачи инструментами.

Урок № 10 — Промежуточное тестирование

На десятом уроке вы пройдете промежуточное тестирование, которое поможет определить насколько качественно вы освоили весь предыдущий материал. От вас потребуется провести полный цикл продажи, как для клиента, так и для бизнеса (В2С и В2В). Благодаря этому занятию, вы узнаете, насколько полно освоили новую информацию и можете ли уверенно применять её на практике.

Урок № 11 — Сервис в компании и обслуживание после продажи

На одиннадцатом уроке вы узнаете, как разрабатывается стратегия для бизнеса. Мы подробно остановимся на таких составляющих, как построение и поддерживание коммуникации с клиентами, а также вопросах организации комфортного пространства для клиентов и сотрудников. На что и как влияет обстановка? Выясним, зачем нужна программа лояльности и как ее разработать. Рассмотрим несколько эффективных и успешных примеров работы подобных программ. Выясним, что полезную для развития информацию и идеи вы можете черпать из ошибок конкурентов, отзывов и негативной обратной связи от клиентов и сотрудников.

Урок № 12 — Экзамен

Двенадцатое занятие мы целиком посвятим экзамену. Вы сможете продемонстрировать все навыки и умения, которыми овладели в ходе прохождения нашего курса. Ситуация настоящего испытания послужит отличной тренировкой, и в таких «стрессовых» условиях у вас получится протестировать свои возможности и выяснить, над чем нужно работать тщательнее.

Обучение Продажам с Нуля: 28 Онлайн-Курсов Продаж (для Менеджеров) + 10 Уроков + 50 Книг + Мой Личный Рейтинг Блогов (2020)

Всем привет, друзья! На связи Шаполов Алексей. В этой статье вы найдёте только самые лучшие онлайн-курсы для обучения продажам с нуля.

Хотите стать настоящим менеджером по продажам? Тогда читайте до конца!

Рыбное Дерево Продаж. Пошаговая Инструкция Для Продажи Чего Угодно.

ТОП-15 самых лучших платных онлайн-курсов по продажам с нуля

№1. Изи-Запуск ВК

Кто проводит курс: Ярослав Федорюк. Очень классный мужик. Почему? Сейчас объясню. Он:

• Буквально 1 год помог своим ученикам заработать 69 000 000 рублей (пруф)
• Делает запуски курсов, в ходе которых продаёт их на миллионы рублей
• Уже 2 года живёт на Самуи (Тайланд)
• Сотрудничает с такими известными экспертами продаж и инфобизнеса, как Александр Чипижко (продающие тексты), Валерий Морозов (продающие вебинары) и многими другими

Сколько длится: 7 недель.

Что ты сделаешь в ходе курса: ГАРАНТИРОВАННО ЗАПУСТИШЬ СВОЙ ТРЕНИНГ НА +100 000 РУБЛЕЙ (ИЛИ ЯР ВЕРНЁТ ДЕНЬГИ В ДВОЙНОМ РАЗМЕРЕ). А также:

• Сделаешь это без сайтов, лендингов, CRM и без распыления. Весь запуск пройдёт с личной страницы ВК или с твоего блога
• Лучший участник тренинга бесплатно на 1 неделю съездит на Самуи
• Получишь кучу мотивацию, благодаря технологии, разработанной в ходе прошлых версий тренинга (их участники заработали более 50 миллионов рублей)
• Узнаешь, как выбирать сильнейший продукт под запуск
• Как выделиться среди даже очень лютых конкурентов
• Как сделать сильное обещание, от которого невозможно отказаться, и которое ты выполнишь
• Как это обещание правильно упаковать
• Как это обещание правильно доказать (ты же не думаешь, что люди сразу поверят тебе?)
• Как правильно и не банально запакетировать
• Как правильно усилить своё предложение
• Как сделать так, чтобы люди покупали здесь и сейчас
• Как построить программу своего тренинга
• Как написать не банальный промо-пост
• Как упаковать в промо-пост твоё разогревающее мероприятие, чтобы люди мечтали на него попасть
• Как сделать так, чтобы люди репостили твой промо-пост, приводя тебе по 30-50% бесплатного трафика
• Как настроить прибыльную рекламу, даже если ты не таргетолог и как сделать это максимально просто
• Как построить программу своего бесплатника, чтобы мощно «разогреть» людей
• Какие посты писать, чтобы двигать неосознанных людей к осознанной покупке
• Где и как проводить бесплатник
• Как эффективно оформить запусковую группу
• Как вызывать шквал активности под запусковыми постами
• Как вовлекать людей в твой движ с самого начала
• Как взвинчивать накал страстей перед продажей
• Какие мероприятия нужно провести для разогрева
• Как устанавливать с базой тёплые доверительные отношения
• Как до начала запуска просчитать количество продаж
• Как выбрать оптимальную схему продаж в твоём случае
• Что лучше выбрать — продажи с вебинара, продажи с консультации или продажи с постов
• Как сделать для вебинара эффективную продающую презентацию
• Как сделать вебинарную комнату прямо в ВК
• Как довести на вебинар 30-80% аудитории
• Как максимально легко сделать свой продающий не банальный вебинар и закрыть 10-40% аудитории на покупку
• Как делать закрытие выставленных счетов с 80-85% эффективностью
• Как продавать без вебинаров
• Как допродавать
• Как вытащить неудачный запуск
• Как подключить и настроить все необходимые сервисы для запуска, в том числе для автоматизации приёма платежей прямо из ВК, даже если у тебя нет ИП
• Как эффективно использовать геймификацию
• Что можно изи-автоматизировать
• Как автоматизировать выдачу доступов при оплате, даже если ты принимаешь деньги на карту и тебе скидывают скрины оплат
• Как сделать автовебинар на движке Вк и при этом не обманывать людей, что это автовеб
• Как сделать, чтобы твой автовеб в закрытой группе не отрываясь смотрели от начала до конца
• Как сформировать свою эффективную команду, которая будет с тобой не ради бабла

Стоимость: 4 пакета от 6491 до 39 991 рубля.

1) Авторы курса — реальные эксперты. Один — гуру продающих текстов и инфобизнеса. Другая (Саша Плотникова) — мастер по созданию воронок продаж и геймификации.

2) Тысячи отзывов НАСТОЯЩИХ людей, прошедших их курсы. Прям реально тысячи.

3) Техники, описанные в тренинге доказали свою действенность и помогли продать на более чем 60 000 000 рублей за 1 год.

4) Мотивация. Много МОТИВАЦИИ.

5) Шанс бесплатно съездить в Таиланд.

7) ГАРАНТИЯ. Причём очень существенная.

8) Крутые бонусы и подарки, купившим сразу.

9) Практика, практика и ещё раз ПРАКТИКА.

10) Курс подойдёт не только тем, кто хочет зарабатывать деньги на инфобизнесе. И Ярослав это доказывает тем, что с их помощью он продавал сайты по 300-400 тысяч рублей, а также создавал воронки продаж для стоматологических клиник.

Реальные отзывы:

№2. Обучение интернет-маркетингу (продажам в Интернете)

Кто проводит курс: агентство интернет-маркетинга TexTerra, чей блог ежемесячно посещают более 500 000 человек.

Сколько длится: 2,5 месяца = 22 лекции по 1,5 часа + поддержка со стороны преподавателей + коммьюнити + домашние задания.

Что ты узнаешь из курса и чему научишься:

• Чем отличается интернет-маркетинг от просто маркетинга
• Почему профессия интернет-маркетолога так перспективна
• Как анализировать и сегментировать целевую аудиторию (ЦА)
• Как анализировать конкурентов
• Как позиционировать себя на рынке и формировать предложение для клиентов
• Как создавать воронки продаж
• Как зарабатывать более 100 000 рублей в месяц
• Как продвигаться с помощью SEO
• Как заниматься контент-маркетингом
• Как создавать таргетированную рекламу и заниматься email-маркетингом
• Как повышать юзабилити сайта и создавать «вкусный» дизайн, который будет повышать конверсию

Стоимость: 16 000 рублей. Сравнительно немного, если учесть, что после прохождения курса ты можешь смело идти работать интернет-маркетологом.

1) Авторы — настоящие эксперты и сотрудники ведущего интернет-маркетингового агентства России.

2) Всё разжёвано до такой степени, что поймёт даже моя бабушка.

3) Рассмотрены все вопросы, которые только можно задать по основам интернет-маркетинга.

4) Личное общение с преподавателем.

5) Проверка домашних заданий.

6) Общение в закрытом чате с единомышленниками.

7) Дают сертификат или диплом с отличием, если ты будешь сдавать домашние задания вовремя.

8) Студенты работают в таких компаниях, как SendPulse (лидер на рынке push-рассылок), Strahovkaru.ru, eGigiena и т. д.

9) Много положительных отзывов о курсе.

УВЫ, НЕ ОБНАРУЖЕНЫ.

Реальные отзывы:

№3. Интернет-маркетолог: с нуля до профи

Кто проводит курс: крупнейший онлайн-университет России — «Нетология».

Сколько длится: 4 месяца.

Что ты узнаешь из курса и чему научишься:

• Составлять маркетинговую стратегию
• Разрабатывать УТП, работать с позиционированием и запуском продукта или услуги на рынок, составлять контент-план
• Проводить исследование рынка
• Определять целевую аудиторию, анализировать конкурентов и отстраиваться от них, подбирать нужные инструменты для решения бизнес-задач
• Продвигать в интернете
• Настраивать таргетированную рекламу и прогнозировать бюджет, оперативно запускать и управлять всеми видами контекстной рекламы
• Работать с аналитикой
• Отслеживать результаты, интерпретировать и ловить инсайты в отчётах основных сервисов веб-аналитики
• Управлять командой и ресурсами
• Ставить задачи, отслеживать их реализацию на уровне команды или удалённых подрядчиков, планировать бюджет

Стоимость: 44 900 рублей.

1) Комплексный подход. Курс научит тебя всем ключевым процессам, необходимым для запуска продукта.

2) Сопровождение. В обучении маркетингу тебе будут помогать личные наставники и кураторы.

3) Нетворкинг. Ты сможешь общаться с коллегами и экспертами в закрытой группе Facebook.

Онлайн-трансляция курса «Школа продаж»

Поиск клиентов в ситуации кризиса. Холодные звонки и контакты (email, месенжеры, соцсети)

• Поиск. Как за пару дней собрать клиентскую базу, на проработку которой уйдет не меньше пары месяцев?
• Активный поиск, формирование и первичная проработка клиентских баз.
• На каких клиентов необходимо сделать акцент в текущей ситуации.
• Холодные звонки. Как назначить онлайн-встречу с ЛПРом?
• Приемы и фишки прохождения секретаря.
• Подготовка к холодным звонкам — cамонастройки. Клиент Как бизнес, Клиент как люди.
• Как начать разговор с ЛПР, чтобы не бросили трубку.
• Холодные email. Как собрать и как использовать, чтобы не попасть в спам.
• Холодные обращения через соцсети и месенжеры: как вызвать отклик на сообщение.
• Фишки работы с отговорками во время холодных звонков («Позвоните после пандемии», «Есть поставщики», «Ничего не нужно», «Вышлите предложение» и т.д.).
• Методы назначения онлайн-встреч с ЛПР.

Онлайн-встречи: актуализация потребностей, презентация, коммерческое предложение

• Алгоритм проведения онлайн-встреч.
• Актуализация потребностей в ситуации экономии средств. Как помочь понять клиенту актуальность предложения?
• Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента.
• Выявление критериев выбора поставщиков.
• Проведение презентаций в ходе онлайн-встречи. Как рассказать о Вашем продукте так, что клиент увидел его актуальность в ситуации кризиса?
• Трехуровневая модель формирования преимуществ.
• Законы убеждения клиентов, которые находятся в состоянии неопределенности.
• Работа с критериями выбора поставщика в текущей ситуации при обсуждении предложения.
• Карта аргументации в ситуации кризиса.
• Формирование КП. Как сделать продающееся КП в текущей ситуации?
• Цель и стратегия КП.
• Правила идеального КП.
• Типовые методики составления КП.

Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим

• Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?
• Виды и причины возникновения возражений.
• Алгоритм преодоления возражений.
• Методы преодоления возражений.
• Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
• Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?
• Чек лист подготовки к встречи.
• Начало встречи — установление контакта.
• Стратегии ведения переговоров.
• Торги. Как продавать с прибылью?
• Правила торга.
• Фишки и уловки во время торгов.
• Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги?
• Принцип и методы дожима.
• Общие приемы завершения сделки.

Работа с дебиторской в ситуации кризиса. Как избежать неплатежей, задолженностей и мертвой дебиторки?

• Какие источники информации использовать для оценки платежеспособности клиента в ситуации кризиса?
• Как войти в число приоритетных поставщиков — которым всегда вовремя отдают деньги в ситуации нехватки денежных средств?
• Взаимодействие с «группой риска» в текущей ситуации — потенциальными неплательщиками.
• От ориентации на клиента к ориентации на возврат денег: ужесточение переговоров с каждым этапом просрочки долга.
• Особенности напоминания о просрочке платежа.
• Как получить у клиента обязательство о сроках погашения долга.
• Сценарии переговоров о возврате долга в кризисной ситуации.
• Как вернуть деньги и не «передавить» клиента в ситуации кассового разрыва.
• Ультимативное требование к должнику.
• Переход к другим методам взыскания долга с должниками с учетом ситуации кризиса и моратория на банкротства и взыскания.

Работа с ключевыми клиентами. Как идентифицировать, провести переговоры и удержать ваших ключевых клиентов?

• Идентификация Ключевых Клиентов в ситуации кризиса.
• Переговоры с КК в условиях экономии денежных средств.
• План работы и удержания КК: как оказаться в последней очереди на сокращение завтра.
• Определение, признаки и методы выявления КК.
• Стратегия и тактика входа в КК в ситуации сокращения спроса.
• Карта ключевого клиента.
• «Диспозиция» относительно конкурентов в КК — их сильные стороны и наша стратегия и тактика в работе с КК.
• «Необходимо и достаточно» — противопоставление методов продаж в краткосрочной перспективе сильному маркетингу сильных конкурентов.
• «Доводка» маркетинга и прочих необходимых условий для работы с КК в условиях кризиса.
• Разработка и создание специальных структур в организации для работы с КК.