Самые лучшие книги по маркетингу
Лучшие книги по маркетингу и продажам для новичков: личная подборка 2020
Лучшие книги по маркетингу и продажам служат для постоянного ознакомления с направлением. Согласитесь, ведь невозможно знать все, даже если вы образованы в этой сфере.
Чтобы поддерживать стабильный заработок, нужно постоянно повышать квалификацию, интересоваться новыми сведениями. В сегодняшней статье мы разберем, из каких источников лучше всего черпать знания и восполнять пробелы.
Содержание:
Рейтинг книг: 19 лучших изданий для новичков и профессионалов
Печатные издания с углубленными сведениями по маркетингу постоянно обновляются и имеют актуальную информацию. Одну из таких книг нужно приобретать один-два раза в год. Это поможет детальнее разобрать новые вопросы в сфере продаж, ведь в интернете сложно найти узкую информацию.
«Маркетинг без бюджета» Игорь Манн
Эта книга — одно из современных изданий. Инструменты, которые описаны в нем можно применять в 2020 году.
Здесь подробно рассказывается о методиках, какие выбрать и в какое время применять. «Маркетинг без бюджета» поможет разобраться, как совершать продажи и вести бизнес-план в условиях ограниченного финансирования.
Обращаем ваше внимание, что с помощью этого материала даже новичок сможет поднять уровень своего КПД (коэффициента полезного действия) при незначительных расходах.
«Одним словом». Книга для тех, кто хочет придумывать хорошее название. 33 урока. Сергей Малайкин
Если вы владеете личным бизнесом или являетесь директором фирмы, тогда этот печатный путеводитель по маркетингу и рекламе станет отличным помощником.
В книге подробно разобрано, какие шаги следует предпринимать при придумывании названий к фирме, бренду. Эти уроки написаны дизайнером и неймером. Автор, зарабатывает на свою жизнь созданием интересных торговых марок и логотипов к ним.
«Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер» Филипп Котлер
В данном печатном издании собрано 80 тактик, которые помогут вести бизнес и маркетинговый план без изъянов и ошибок. Книга рассказывает о том, какие классические детали можно использовать для ведения успешного дела. Рассматриваются новые и старые схемы, которые действительно работают.
«Взлом маркетинга». Барден Фил
Печатная книга для креативного мышления. В издании рассказывается о том, почему человек совершает покупки и какими желаниями руководствуется.
После прочтения материала практикующий маркетолог или директор посмотрит на мир покупателя, с другой стороны. Это дает возможность почувствовать и понять, как правильно построить свои продажи.
«Одностраничный маркетинговый план» Аллан Диб
В книге собрана и подробно рассмотрена инструкция, которая поможет в составлении плана и продвижению собственного товара. После прочтения вы получите полноценную информацию о том, как составлять маркетинговый план пошагово.
Впоследствии произойдут расширение и стабилизация выбранного направления в бизнесе. Книга предусматривает 9 пунктов и 3 этапа для достижения цели.
«100 + хаков для интернет-маркетологов» Денис Савельев, Евгения Крюкова
Книга в формате пошаговой инструкции. В ней рассказывается о том, как увеличить конверсию в удаленном заработке. Кроме того, вы сможете подробно ознакомиться с особенностями привлечения большего трафика на сайт.
Для того, чтобы читатель лучше понимал поданную информацию, в издании подготовлено множество реальных примеров, чего удалось добиться. По результатам прочтения вы получите хороший навык в привлечении целевых клиентов для покупки вашего товара.
«Как открыть интернет-магазин и не закрыться через месяц» Александр Верес, Павел Трубецков
Прочтение печатного издания гарантирует правильное создание интернет-магазина. Результат — бизнес-модель первого класса, которая поможет стабильно зарабатывать на продажах со своего ресурса. Используя перечисленные инструкции, вы всегда будете оставаться на первом месте, оставляя конкурентов позади.
«Твой любимый инстаграм» Виктория Серафимова
Автор рассказывает на собственном примере, как разработать собственный блог в Instagram и зарабатывать на нем. Благодаря этому обзору каждый читатель сможет научиться правильно создавать посты и публиковать их в своем аккаунте.
В рамках книги вы ознакомитесь со стратегией продвижения собственного аккаунта, научитесь обрабатывать фотографии так, чтобы они привлекали внимание пользователей. По инструкциям вы сможете продвигать личный бренд, который будет приносить целевых клиентов.
«99 законов взрывного пиара. Книга-практикум» Роман Масленников
В книге четко расписан личный опыт пиарщика, как он сумел обойти конкурентов и предложить потребителям свой, уже раскрученный товар. Пошагово рассказывается о борьбе предпринимателя за внимание потребителя.
В конце изучения печатного материала вы сообразите, как продвигаться и делать крутые кампании, рекламировать свой бренд и продукт. Создадите собственный знак для узнаваемости. Также при правильном понимании методики, сможете добиться расширения бизнеса и увеличения прибыли, соответственно.
«Продавая незримое» Гарри Беквид
Книга посвящена обзору заповедей, которые помогут в продаже услуг. Всем известно, что продавать то что нельзя потрогать руками сложнее.
После прочтения труда Гарри Беквида вы научитесь доступно объяснить клиенту, почему ему выгодно воспользоваться вашим предложением. В книге собраны профессиональные советы в этом направлении, поэтому вы смело можете сразу начать практиковаться.
«Маркетинговые воины» Джэк Траут и Эл Райс
В этой книге доступно разъясняется то, как строить бизнес. В издании происходит сравнение маркетинга с военными действиями.
Изучив материал досконально, вы сможете самостоятельно продумать стратегию. Следуя ей, вы не наделаете серьезных ошибок в ведении бизнеса.
Книгу можно сравнить с законным авантюризмом. Это характеризуется тем, что внутри рассматриваются рекомендации, как можно тонко и незаметно подтолкнуть своего конкурента к совершению роковой ошибки и краху бизнеса.
«Психология Убеждения» Роберт Чалдини
Это одна из лучших книг в сфере маркетинга. Она помогает добиться невероятных успехов. Основана на реальных событиях известного маркетолога.
Здесь рассматривается множество советов и рекомендаций по поводу рекламы и маркетинга. После прочтения вы ознакомитесь с реальным опытом и получите стабильный навык для продвижения собственного товара.
Автор рассказывает, какие советы лучше использовать для убеждения клиента воспользоваться вашим товаром. Книга повествует о том, как реально увеличить свои продажи и выбрать правильную стратегию влияния на человека.
«Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть» Димитри Маекс и Пол Браун
Печатное издание, составленное простым языком. Источник расскажет, как использовать существующие параметры в деле для увеличения продаж и получения хорошего дохода.
Здесь будут обсуждаться стратегии, которые не потребуют дополнительных затрат. После изучения сути информации в этой книге по маркетингу, сможете распределять ресурсы, предугадывать действия каждого клиента.
Также вы сможете оптимизировать свои страницы под тематические ключевые запросы. Это даст больше заходов со стороны потенциальных клиентов и получение лидов.
«Продвижение бизнеса Вконтакте. Системный подход» Дмитрий Румянцев
Через Вконтакте многие пытаются продвигать собственный бизнес. Это одна из сетей многомиллионного посещения.
Изучив эту книгу по маркетингу в социальных сетях, вы получите достоверную информацию о том, как правильно организовать свой бизнес, привлечь трафик и целевых клиентов. Автор охотно рассказывает обо всех особенностях ведения коммерческой странички.
«Главная маркетинговая книга» Алексей Филановский
Эта маркетинговая книга не является наглядным пособием или учебником от А до Я о ведении бизнеса в сети. Но, в ней рассмотрены важные нюансы, аспекты и разобраны фундаментальные методики.
Они помогут не только выполнить правильное построение бизнеса, но и безошибочно вести его, преодолевая все этапы и привлекая новых клиентов. Печатное издание может заинтересовать частных предпринимателе и госслужащих. Подойдет маркетологам и лицам, занимающимся рекламой.
«Как оценить эффективность рекламы. Практическое пособие» Александр Назайкин
Маркетинговая книга, в которой подробно рассматривается эффективность рекламы. Получив азы ее разработки, вы сможете подготовить собственный проект и правильно разрекламировать его, достучаться до клиента.
В этой книге разобраны различные методики, исследования и примеры улучшения рекламы. На основании чего вы сможете самостоятельно продвигать товары от заказчиков, организовав свое рекламное агентство.
«Переломный момент» Малькольм Гладуэлл
В книге содержится информация о размножении новых идей, товаров и привычных типов поведения ваших будущих клиентов. После изучения пособия вы сможете оценить реальную ситуацию: почему один бизнес становится «эпидемией» и захватывает массу клиентов, а другой испытывает крах.
Читатель самостоятельно сможет понять, как влиять на такие процессы. Читайте книгу от корки до корки, тогда у вас появятся новые знания, о которых вы не представляли, будучи начинающим в маркетинге.
«SEO— искусство раскрутки сайтов» Р.Фикшин, Д. Скритчиола, Э.Энж, С.Спенсер
Поисковой маркетинг тоже имеет немаловажное значение. Поэтому представленная книга пользуется большой популярностью. Авторы создали пошаговую инструкцию для своих читателей о том, как вести бизнес в интернете.
Печатный труд посвящён созданию SEO-контента и разработке сайтов. В книге рассказывается о том, что сайт — это образ жизни. Если так не считать, то и добиться успеха будет невозможно.
«Фиолетовая корова» Сет Годин
Источник рассматривает реальный подход, который можно использовать для привлечения клиентов. Это можно сделать действенными продуктами.
Примером является именно фиолетовая корова. Как убежден автор, мимо такого персонажа не пройдет мимо ни один потребитель. После прочтения издания вы узнаете, как «содержать животное, кормить и доить его».
Лучшие книги по маркетингу для начинающих помогут получить дополнительное образование и достаточно углубиться в процесс рекламирования. Если изучить информацию комплексно, вы сможете привлечь большего внимания от целевых клиентов и поддерживать бизнес на плаву.
Зачем нужно читать книги по интернет-маркетингу
Все, кто работает в сфере рекламы, продаж и маркетинга могут совершать ошибки. Несомненно, на них учатся. Но, некоторые из них могут стать роковыми и повлекут нестабильность в вашем бизнесе.
Проще научиться не допускать таких «оплошностей». Чтобы достичь эффективности в деятельности, нужно регулярно обновлять знания по маркетингу. Именно для того создаются печатные источники.
Итак, для чего же нужно своевременное изучение, что оно нам дает?
- Возможность самореализации.
- Расширение кругозора в рекламном бизнесе.
- Ознакомление с личным опытом и его повторение в своей деятельности.
- Реализация и применение информации на практике.
- Возможность контролировать подчиненных (для владельцев бизнеса).
Подведем итоги
Раньше к профессии маркетолога относились предвзято. На сегодняшний день данное направление занимает лидирующие позиции в рейтингах. Продвинутые маркетологи получают весьма солидную сумму за свою работу.
Однако, чтобы постоянно работать в таком режиме и радовать потенциальных клиентов, необходимо регулярно проходить самостоятельное обучение. Этим вы зарекомендуете себя среди заказчиков с лучшей стороны.
10 книг по маркетингу, которые стоит прочесть
Вот, одна из лучших подборочек книг по маркетингу, которые непременно стоит прочесть. Если совсем-совсем нет времени, то хотя бы первую, вторую и последнюю. Забирайте к себе в уютненький ВКонтактик или Мордокнигу, чтобы не потерять. Приятного чтения:)
1. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер.
Филип Котлер — настоящий гуру, чья книга «Основы маркетинга» прочно вошла в список постоянных бестселлеров. Эта книга поможет расставить все по полочкам, научит основам бизнеса, подскажет уже готовые решения для продвижения продукта и опишет главные препятствия, с которыми сталкиваются маркетологи.
2. Настольная книга директора по маркетингу. Маркетинговое планирование.
Эта книга — учебник для начинающего маркетолога и справочник для профессионала. Не изобретайте велосипед и не совершайте одинаковые ошибки — с помощью книги Романа Хибинга вы разработаете маркетинговую стратегию, основываясь на опыте поколений маркетологов. Этот учебник — вовсе не скучная теория, а отличная инструкция для тех, кто впервые столкнулся с маркетинговыми планами и графиками, для тех, кто учится анализировать рыночные угрозы, и тех, кому важно уметь правильно общаться с потребителем.
3. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета.
Какую роль в маркетинге играет хорошо написанный текст? Об этом расскажет эксперт в области социальных медиа и создатель блога SocialMediaExaminer.com — Майкл Стелзнэр. Его сайт вошёл в список 25 лучших блогов о бизнесе и 1200 лучших интернет-ресурсов США по версии аналитической компании Alexa. В своей книге Майкл рассказывает, как перестать продавать и начать советовать с помощью текста, тем самым создавать привлекательный и полезный контент для покупателей.
4. Заразительный: психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными.
Всем хотелось бы снять такое вирусное видео, которое не только разошлось бы по пабликам любителей мемов, но и привлекло новых покупателей. Но ведь кажется, что на интерес публики повлиять практически невозможно? «Это не так!», — считает профессор маркетинга Йона Бергер. В своей книге он исследует, какими характеристиками должна обладать реклама товара, чтобы стать популярной, и как повысить рост продаж с помощью вирусных видео в Интернете. А еще, каждую главу он выделяет под один из шести принципов «заразительности», которые помогут создать уникальную рекламу.
5. Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему.
Почему автомобильные фары — преимущественно овальной формы, а сыр мы рисуем в виде треугольника? Различаются ли представления русских, американцев и японцев о туалетной бумаге, почему мы ассоциируем внедорожники со свободолюбивыми конями и как наши представления влияют на рост продаж? В книге «Культурный код» Клотер Рапай рассказывает, откуда в голове берутся эти ассоциации, как ими управляют маркетологи и почему покупатель ориентируется не на качество товара, а на его внешний вид.
6. Идеальный маркетинг: о чем забыли 98% маркетологов.
Профессор Школы бизнеса Нирадж Давар успел поработать с BMW, Microsoft, L’Oreal и HSBC. За годы сотрудничества с этими компаниями Нирадж понял, что главное в маркетинге — уметь сфокусироваться на потребностях покупателя, а вовсе не на преимуществах продукта. С помощью простых, но действенных примеров и историй автор подтверждает свою теорию и помогает читателю понять, как научиться чувствовать потребителя на интуитивном уровне.
7. Сначала нарушьте все правила: что лучшие в мире менеджеры делают по-другому .
Эта книга станет одной из главных на полке хорошего менеджера и маркетолога, который хочет и продвигать продукт, и реализовать скрытый потенциал своих подчиненных. Ее авторы — руководитель глобальной практики Института Гэллапа Курт Хоффман и исследователь Маркус Бакингем, который 20 лет изучал особенности руководителей и лидеров компаний. В книге собрано 80 000 рассказов о работе в команде, о влиянии таланта и о том, как развить способности так, чтобы это помогло не только вам, но и компании.
8. Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу.
Пример успешного маркетинга — издательство «Манн, Иванов и Фербер», чьими книгами зачитываются миллионы. А пример успешного директора по маркетингу — Игорь Манн, чья книга «Маркетинг на 100 %» выдержала уже с десяток переизданий и признана лучшей книгой года Гильдией маркетологов. В книге Манн делится идеями по продвижению продукта, рассказывает о своём двадцатилетнем опыте работы, о том, как вырастить из маркетолога директора, о правильном общении с клиентами и даже об улучшении настроения сотрудников в офисе.
9. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя.
Основателя компании Mindlab International Дэвида Льюиса ещё называют отцом нейромаркетинга. А все потому, что он первым выработал научный подход к стратегии продаж. С помощью многочисленных исследований автор показывает, как действуют покупатели в различных ситуациях, что происходит в человеческом мозгу, когда мы видим низкие цены, и как повысить эффективность рекламы с помощью науки и поведенческой экономики.
10. Психология Убеждения.
Умение построить правильные и обоюдно выгодные отношения с другими людьми — это важный навык, который пригодится каждому маркетологу. Знаменитый Роберт Чалдини рассказывает о 50 наиболее эффективных способах убеждения, дополненных научными исследованиями и практическим опытом.
ВНИМАНИЕ! Простое чтение этих книг не сделают из вас гуру маркетинга! Практика — наше всё.
Топ-10 книг по маркетингу и рекламе
В этой подборке вы найдёте лучшие книги по маркетингу, которые помогут разобраться в психологии покупателей, проработать стратегию продвижению и сделать востребованный у клиентов курс.
Главный совет — не просто читайте книги, а сразу применяйте на практике советы из них. Обратите внимание — мы старались собрать в этой статье произведения, идеи из которых актуальны и в 2019 году. Но, разумеется, с развитием интернета и технологий, часть подходов устарели. Это не значит, что они не работают — просто нужно менять инструменты на более современные.
Ещё больше актуальной практики по запуску и продвижению вашей школы даём на бесплатном мастер-классе «Как создать свою онлайн-школу, продюсировать себя и своего эксперта». Регистрируйтесь прямо сейчас!
Роберт Чалдини, «Психология влияния»
Открывает наш список книга, которая постоянно попадает в рейтинги и топы бестселлеров по всему миру. Роберт Чалдини — американский психолог, который разработал теорию о «Двери в лицо». Это один из способов манипуляции в маркетинге — люди чаще готовы согласиться на ваше предложение, если перед этим уже ответили отказом на что-то большее.
Например: к вам подходит мальчик и просит купить пять билетов на матч по пять долларов. Вы отказываетесь. Тогда он предлагает шоколадки — уже по доллару за штуку. Чтобы не обижать мальчика, вы покупаете шоколадку, ведь это не так и обременительно. Эта история произошла с Чалдини на самом деле, тогда он и придумал свою теорию. Позже теория была подтверждена классическими научными исследованиями.
Книга «Психология влияния» входит в топ книг по маркетингу — она целиком состоит из подобных интересных теорий и наблюдений. Автору не всегда веришь, но большая часть из предложенных манипуляций работает.
Филип Котлер, «Маркетинг от А до Я»
Следующий в нашем топ 10 лучших книг по маркетингу, которые стоит прочитать — Филип Котлер, профессор и магистр экономики. Этот автор признан и в России — ему присвоили степень почеёного доктора РЭУ им. Плеханова. Котлер признанный эксперт по маркетингу, автор сотен полезных статей и книг. Именно Котлер собрал в одно целое знания из психологии, философии, экономики и рекламы, создал из них несколько основополагающих теорий маркетинга и рассказал бизнесу, как всем этим пользоваться.
Произведения Котлера стоит прочитать каждому начинающему маркетологу и бизнесмену. Но особенно — «Маркетинг от А до Я». В этом относительно большом томе перечислены все основные концепции, которые пригодятся на старте продвижения бизнеса. Советы универсальны, есть много конкретных рекомендаций, которые можно применять сразу. Многие маркетологи называют эту книгу настольной — познакомьтесь с ней и вы.
Карл Сьюэлл, «Клиенты на всю жизнь»
Почётное третье место в подборке «книги по маркетингу, которые стоит прочитать» занимает произведение про повторные продажи и репутацию — «Клиенты на всю жизнь». Книга не подойдёт тем, кто вообще ничего не понимает в рекламе и бизнесе, основы всё-таки лучше получить у Котлера.
Читать книгу Сьюэлл стоит ещё и потому, что автор — сам успешный бизнесмен. Правда, он развивает сеть дилерских автоцентров, поэтому его рекомендации не всегда будут применимы в онлайн-бизнесе. Используйте его советы как аналогии. Например, если писатель утверждает, что успех диалога с клиентом зависит от того, убран ваш офис или нет — перенесите эту идею на сайт. Действительно, если лендинг курса будет опрятным и аккуратным, продуманным и понятным пользователю, конверсия будет выше.
Главная мысль книги — повторные продажи обходятся компании намного дешевле, чем первые.
Логично, что Сьюэлл предлагает строить бизнес, основанный на возвращении клиентов — нужно дать людям максимально качественный продукт, отличный сервис, подкрепить хорошей репутацией — тогда компания будет расти.
Гарри Фридман, «Нет, спасибо, я просто смотрю»
Этот томик часто относят не только в книги про маркетинг, но и в списки литературы по продажам — Фридман пишет о том, как потенциального клиента превратить в покупателя. Кому-то покажется, что в книге много «воды», но полезной информации там тоже достаточно. Вот главные идеи, если вам не хочется искать, где скачать или купить книгу:
- Каждого покупателя нужно встречать — в случае с сайтами подойдёт хотя бы приветствие;
- Старайтесь не вторгаться в личное пространство клиента;
- Проявляйте эмпатию — думайте, что чувствует клиент на каждом этапе покупки;
- Прислушивайтесь к идеям ваших покупателей — собирайте как можно больше обратной связи;
- Не используйте профессиональные термины, лучше выражайте мысли ясно и просто. Специалист поймёт вас и так, а новичкам будет сложно разобраться в непонятном жаргоне;
- Покупатель должен понимать, что вы эксперт — почему вы так себя называете, что вы на самом деле представляете из себя как профессионал в нужной сфере;
- Общайтесь с покупателями: cайт — всего лишь первый этап в продажах. Выводите покупателя на звонок, нанимайте хороших менеджеров по продажам.
Почему мы поместили эту книгу в подборку, которую стоит почитать начинающему основателю онлайн-школ? Без маркетинга нет продаж, но и без продаж нет маркетинга. Если вы планируете создать успешный бизнес, не разделяйте эти две сферы.
Дэвид Огилви, «О рекламе»
Мы добрались до середины нашего списка из 10 лучших книг по маркетингу. Завершаем первую половину еще одной классической книгой, а уже затем перейдём к современному маркетингу.
Огилви — признанный специалист по рекламе во всём мире. Его книги уже давно стали учебниками, которые рекомендуют студентам профильных факультетов. Особенность этой литературы — академическое отношение к рекламе и маркетингу. Если Огилви берётся рассказывать про что-то, он дойдёт до самых мелочей. Прочитайте и вам будет буквально нечего добавить — так много полезного в этом томике.
Вот несколько примеров идей, за которые мы и поместили Огилви в нашу подборку популярных книг по маркетингу:
- В рекламе важна не оригинальность, а точность посыла. Задача рекламы — не поразить, но заинтересовать настолько, чтобы потенциальный клиент задумался о товаре;
- Никогда не позволяйте людям решать задачу вдвоём, втроём или целой компанией, если кто-то может справиться один;
- Если вы пользуетесь товарами вашего конкурента — в вашем продукте действительно есть проблема;
- Пробуйте минимум четыре разных подхода, прежде чем оценить эффективность рекламы;
- Избегайте клиентов, если у вас с ними разные моральные ценности — всё равно не получится создать продукт и рекламу для них.
Тимоти Кейнингем, «Мифы о маркетинге и лояльности потребителей»
Одна из самых необычных книг по маркетингу для начинающих. Она напрочь разбивает 53 концепции, которые вы можете найти в бесплатных статьях и книгах популярных современных авторов по продвижению бизнеса.
Вы же наверняка слышали, что компании стремятся удовлетворить индивидуальные нужды конечного потребителя? Авторы книги считают иначе. Или другой пример — если компания очень долго работает с клиентом, то у неё больше лояльности, чем у нового бренда? Это тоже миф.
Конечно, как и любые книги по маркетингу из нашей подборки, «Мифы…» стоит внимательно прочитать, но не рассматривать её идеи как непоколебимые истины. Это бизнес — тестируйте идеи, но осознайте, что это риск.
Серхио Займан, «Конец маркетинга, каким мы его знаем»
Займан — человек, который дважды сильно повлиял на возрождение и огромный рост компании Coca-Cola. Его подход — относиться к маркетингу как к науке, а не как к креативу или искусству. Это один из лучших учебников по маркетингу и стратегии для новичков. Автор работает так — сначала выдвигает гипотезу, а затем либо опровергает её, либо убеждается, что она работает, и начинает проверять на практике. Результаты таких проверок он собрал как раз в этой книге.
Обратите внимание — Займан является основоположником агрессивного комплексного маркетинга. Если у вас нет достаточно средств на продвижение проекта, скорее всего, большая часть его идей для вас будут бесполезна.
Аллан Диб, «Одностраничный маркетинговый план»
Автор утверждает, что большинство маркетинговых стратегий пишутся так — берётся один или несколько таких документа от любой крупной компании, компилируются и получается целая стопка листов, бесполезных на практике. Это логично — то, что работает у крупной корпорации, необязательно пойдёт на пользу начинающему бизнесмену.
Поэтому Аллан Диб решил написать небольшую книгу, которая буквально за один-два вечера поможет сформировать уникальную и, главное, основанную на реальной ситуации нового бизнеса маркетинговую стратегию. Это действительно так — берите книгу, блокнот и карандаш. Читайте главу, пишите в блокнот один раздел маркетинговой стратегии. Ещё одна глава — ещё один раздел. После прочтения всех глав — исписанный блокнот, понимание клиентов, осознание, что изменить в продукте, чтобы он выстрелил на рынке.
Идеальный участник нашей подборки книг по маркетингу и рекламе, которые обязательно помогут новичкам.
Дамир Халилов, «Маркетинг в социальных сетях»
Ещё больше конкретных действий для новой онлайн-школы вы найдёте в этой книге — научитесь запускать сарафанное радио, использовать точечную настройку рекламы, разберётесь, как работать с нерекламными форматами креативов.
Халилов рассматривает соцсети как способ полностью автоматизировать продажи, рассказывает, как настроить повторные продажи. Полезный том, который мы смело добавляем в нашу подборку. Единственный минус — написан учебник ещё в 2016 году, поэтому часть приёмов успела устареть, ведь соцсети развиваются и обновляются очень быстро.
Игорь Манн «Маркетинг без бюджета»
О книгах Игоря Манна есть несколько полярных мнений — одни в восторге от его манеры подавать информацию, другие откладывают книгу с комментарием «слишком много воды». Несмотря на это, «Маркетинг без бюджета» сейчас практически единственное издание, которое действительно может помочь новому бизнесу без огромных денег на рекламу и продвижение.
Манн обучает о приёмам, которые используют рекламисты, дизайнеры и копирайтеры. Как рассказывать о продукте, чтобы он привлекал. Как упаковать бренд. Как продавать с помощью сторителлинга и заниматься PR-нетворкингом.
Автор не превратит вашу новую онлайн-школу в огромный процветающий бизнес. Но поможет найти первых клиентов и заработать денег на большую рекламную кампанию.
Практикуйтесь
Знания без практики бесполезны — поэтому читайте книги с карандашом, отмечайте интересные места и сразу же применяйте их на практике. Можете поискать саммари — краткие содержания этих изданий, в которых тезисно изложены основные идеи — так даже лучше. И не забывайте фильтровать знания, ведь часть идей из книг устаревает быстрее, чем томик попадает на прилавок.
Если хотите получить гарантированно актуальную информацию — приходите на наш вебинар для владельцев онлайн-школ. Мы постоянно обновляем базу знаний и презентации — вы получите только то, что действительно важно и работает прямо сейчас. Алгоритм успеха — послушать вебинар, забрать методички и прочие полезные презентации, начать делать бизнес.
Я очень рада, очень понравилось книга, много интересного, полезного, о котором я не знала, и вправду говорят, что, книги, дают больше знании, опыта, это для себя хорошо, и очень, довольна, почаще , очень хочу читать такие книги, развивает мозг человека, я очень люблю читать книги, писать, это я с детства люблю ! Благодарю ! Я очень счастлива, что , вы , даёте нам , чтобы больше знали! Надеюсь получу от вас хорошие новости и ещё книги! Буду очень рада и очень Благодарна! Ципи!
Очень и очень странная подборка
некоторые из книг ВООБЩЕ не стоит читать
10 самых влиятельных книг для маркетологов
Поделиться
10 самых влиятельных книг для маркетологов
Каждый год публикуются сотни новых книг для маркетологов, руководителей и предпринимателей. Они обещают научить читателей новым техникам привлечения клиентов и привести любую компанию к успеху. Многие из них действительно могут оказаться полезны, но всё же выбрать проверенную и авторитетную литературу из тысяч заголовков бывает сложно.
Чтобы подготовить эту статью, мы изучили 20 подборок «лучших книг по маркетингу», опубликованных различными изданиями, компаниями и образовательными платформами: Forbes, Inc, Mashable, Fast Company, Digiday, Huffpost, Sprout Social, Shopify, Business.com, vc.ru, «Нетология», Oracle Blog, Ingate Blog, Skillbox, Business Insider, Guardian, The New York Times, Amazon, Fundera и Digital Marketer. Затем мы посчитали, сколько раз нам встретилась каждая рекомендуемая книга, и составили список из десяти самых популярных.
«От хорошего к великому» (Good to Great), Джим Коллинз
Одни компании не выдерживают испытания временем, а другие становятся великими. Автор анализирует, почему так происходит и какие бизнес-решения определяют успех.
Книга — результат обстоятельного научного исследования. За 5 лет команда Джима Коллинза изучила деятельность тысячи компаний и обнаружила схожие черты самых выдающихся.
Например, автор говорит, что на первых порах великие корпорации не брались за масштабные, революционные задачи, а приходили к ним постепенно, шаг за шагом, медленно разгоняясь и наращивая мощь.
«Реклама под прикрытием» (Black Ops Advertising), Мара Эйнштейн
Профессор Мара Эйнштейн утверждает, что привычные рекламные форматы больше не работают.
За 25 лет в медиаиндустрии автор поработала в крупных рекламных агентствах, сделала карьеру топ-менеджера на MTV и публиковалась изданиях The Wall Street Journal и Harvard Business Review.
В своей книге она не только разбирает теоретические основы «рекламы под прикрытием», но и приводит конкретные кейсы из опыта своих коллег. Маркетинг впечатлений, проекты с блогерами, нативная реклама и другие виды захватывающего контента, в котором сложно распознать маркетинговую подоплеку.
«Психология влияния» (Influence), Роберт Чалдини
Автор этой книги объясняет, какие механика заставляет людей соглашаться, доверять незнакомцам и менять свои убеждения.
Доктор Роберт Чалдини возглавлял отделение психологии в университете Аризоны. Он много лет исследовал психологию потребителей, работал с компаниями Google, Microsoft, Coca Cola, Pfizer и т.д.
В книге он рассказывает об универсальных принципах влияния на человеческие решения и суждения, актуальных для любых поколений и слоев общества.
«Эпичный контент-маркетинг» (Epic Content Marketing), Джо Пулицци
Джо Пулицци, основатель Института контент-маркетинга и крупнейшей тематической конференции Content Marketing World, объясняет, почему компании больше не могут позволить себе создавать посредственный контент.
В своей книге он шаг за шагом проходит весь процесс разработки «эпичного» контента. Качественные, уникальные и своевременные обращения, которые захватывают умы потребителей, заставляют их действовать и приносят бренду конкретный бизнес-результат.
«Обними своих хейтеров» (Hug Your Haters), Джей Бэр
80% компаний утверждают, что превосходно обслуживают клиентов, но только 8% потребителей с этим согласны.
Эксперт по маркетингу Джей Бэр возглавляет международную консалтинговую компанию Convince & Convert. Он успел поработать с 35 крупнейшими мировыми компаниями из рейтинга Fortune 500.
В книге автор рассматривает два типа хейтеров и говорит, что жалобы — не проблема компании, а полезный актив. Большинство недовольных клиентов просто промолчат о том, почему товар Х разочаровал. Но жалующийся потребитель описывает, что именно пошло не так, подсказывая маркетологам вектор развития.
«Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя», Мартин Линдстром
В основу этой книги легли экспериментальные исследования, превысившие бюджет $7 миллионов.
Датчанин Мартин Линдстром — один из основателей понятия «нейромаркетинг» и эксперт в области брендинга. Он консультировал Mercedes-Benz, McDonalds, Disney, Microsoft, и входит в список ста наиболее влиятельных людей в мире, по версии журнала Time.
В своей книге он объясняет, как маркетинг воздействует напрямую на подсознание, оправдан ли сексуальный подтекст в рекламе и насколько обманчивы некоторые убеждения о покупательском поведении.
«Они спрашивают, вы отвечаете» (They Ask You Answer), Маркус Шеридан
В книге автор рассказывает, как завоевать доверие клиентов и стать для них авторитетом.
Маркус Шеридан получил от The New York Times звание «гуру веб-маркетинга» после того, как сумел спасти свою компанию от экономического кризиса благодаря контент-маркетингу.
Автор показывает, как по кирпичикам построить структурированную контент-стратегию, используя принципы, единые для любых компаний и отраслей.
«Формула контента» (The Content Formula), Майкл Бреннер и Лиз Бедор
Авторы отвечают на вопрос, волнующий многих маркетологов: как доказать окупаемость инвестиций в контент-маркетинг.
Майкла Бреннера издание Huffington Post назвало лучшим бизнес-спикером 2017 года, а Forbes — одним из самых авторитетных CMO. Лиз Бедор работает бренд-стратегом ведущей платформы контент-маркетинга NewsCred. Она консультировала Verizon, Estée Lauder и IBM.
Их совместная книга — пошаговое руководство, как найти бюджет на контент-маркетинг, а затем измерить его эффективность, в частности, посчитать ROI.
«Все пишут» (Everybody Writes), Энн Хэндли
Книга призывает «обнять своего внутреннего писателя»: учит создавать лучшие тексты для бизнеса и относиться к этому с любовью.
Автор отвечает за контент в крупной образовательной компании MarketingProfs и пишет для журнала Entrepreneur Magazine. Она была названа самой влиятельной женщиной в соцсетях, по версии Forbes.
В своей книге Энн Хэндли говорит о том, почему важно уделять больше внимания созданию отточенных сообщений. Причем её советы адресованы не только блогерам и копирайтерам, но также маркетологам и предпринимателям. Книга полна практических рекомендаций: начиная с правил грамматики, релевантных для бизнеса, заканчивая принципами эффективного сторителлинга.
«Продавая незримое» (Selling the Invisible), Гарри Беквит
Книга рассказывает о маркетинге услуг — особенностях работы с товарами, которые нельзя увидеть, услышать или потрогать.
Её автор Гарри Беквит окончил Стэнфордский университет, основал собственное рекламное агентство и больше 25 лет работал с крупными корпорациями, включая Target и IBM.
Книга «Продавая незримое» на практических примерах рассказывает о том, как увеличить продажи в сфере услуг. По мнению автора, ключ к успеху — способность строить одновременно прочные и невидимые отношения с людьми.
