Btl менеджер это

Промоутер, супервайзер, BTL-менеджер: работа под чертой

По мере ужесточения битвы за покупателей, роста агрессивности рекламных компаний и стремительного сокращения свободного места на полках магазинов, маркетологи начали приходить к выводу о необходимости «промоушена» товара прямо на местах (ведь по статистике 80% решений о приобретении продукта принимается непосредственно у прилавка). В жизнь простых обывателей вошли промоутеры, супервайзеры и их BTL-менеджеры. О них и поговорим.

Промоутер — это вовсе не продавец, как думают многие. Его задача — не реализовать товар, а заинтересовать им как можно больше потенциальных покупателей, предложив его на пробу, рассказав о марке, качестве, новшествах. Промоутер может работать как от агентства, так и напрямую от продающей фирмы. Чаще всего на работу промоутером идут молодые люди для того, чтобы подработать и эту возможность им охотно предлагают различные рекламные и кадровые агентства. Их труд, как правило, оплачивается по завершению рекламной кампании из расчета фиксированной суммы за каждый день.

Бытует мнение, что промоутер — профессия для студентов (преимущественно для девушек). Мол, серьезные люди не станут в костюме хот-дога или розовых ласинах в торговых комплексах стоять. Это одно из глубочайших заблуждений наших дней. Если хорошим супервайзером и BTL-менеджером можно стать, то первоклассным промоутером нужно действительно родиться.

Конечно, на некоторые, прямо скажем, низкопробные промо акции люди приглашаются буквально с улицы, после чего их облачают в нелепые костюмы и отправляют на растерзание покупателям, даже толком не обучив специфике продукта. Но чтобы попасть на работу в хорошее BTL-агенство, в клиентах которого числятся крупные и авторитетные компании, нужно иметь не только располагающую к общению внешность, врожденное обаяние, отличную дикцию и цепкую память, но и быть тонким психологом.

Обычно BTL-агентство, получив заказ на проведение промо кампании, устраивает кастинг промоутеров, а затем проводит тренинг для прошедших отбор кандидатов. Иногда все бывает наоборот — тренинг организуется для всех, а отбирают на кастинге лишь нескольких. Во время обучения показывают продукт, рассказывают его историю, дают текст обращения, объясняют механику акции, отрабатывают различные ситуации, которые могут возникнуть на месте работы. Весть подготовительный процесс может занимать от 4 часов до двух недель, если продукт обладает некими сложными свойствами

В профессиональных кругах промоутеры делятся на категории:

Spreader («распространитель») — человек, который занимается раздачей рекламных листовок или образцов продукции. Все, что от него требуется, это членораздельная речь и способность запомнить пару речитативов.

persuader («увещеватель») — промоутер рангом повыше, целью которого является не просто донести до случайно проходившего мимо потенциального клиента рекламный лозунг, но и убедить его остановиться, познакомиться с продуктом, попробовать его на дегустации, объяснить, какой ему полагается подарок в случае приобретения, и ответить на несколько возникающих по ходу вопросов о возможностях использования товара.

Booster — своего рода «энерджайзер» или, как говорили наши родители, «электровеник» сферы промоушен. Это промоутер, наделенный редким даром искренне верить в рекламные слоганы, которые ему доверено озвучивать, способный работать в любых условиях, умеющий обращать на себя внимание клиентов и убеждать их в необходимости покупки.

advisor («советник») — работник, достигший высшего пилотажа промоушена, готовый не просто несколько часов к ряду зазывать, угощать, убеждать, но и обладающей достаточной компетенцией для того, чтобы консультировать клиентов по всем возникающим вопросам. Часто воспринимается как лицо компании, поэтому предъявляемые к нему требования особенно высоки. Классический advisor — сотрудник «CitiBank», которого можно увидеть за рекламной стойкой практически в любом крупном торговом центре.

Что касается доходов промоутеров, то цифры варьируют в зависимости от величины компании-работодателя, сложности заказа и времени суток (естественно, работа в ночное время оплачивается лучше). Часовая ставка лежит в интервале от 50 до 500 рублей. Наибольшим спросом пользуются промоутеры в возрасте до 25 лет.

Супервайзеры (от анг. Supervisor — «надсмотрщик», «надзирающий») пришли к нам из США, где впервые появились в 70-ые годы. Современный «отечественный» супервайзер не только осуществляют надзорные функции, но и выполняют административные задания с целью гарантированности эффективной работы персонала. Иногда организации прибегают к услугам сторонних специалистов для проведения разовых мероприятий. Такое привлечение внештатных «контролеров» имеет место, например, при проведении различных промоушен-акций.

Не следует забывать, что супервайзер — это не рабочая специальность, а должность низшего управленческого уровня. В его подчинении находятся от 6 до 10 (реже от 15 до 20) человек ( в нашем случае промоутеров), чью деятельность он курирует. И хотя сам он не участвует в выполнении поставленных перед группой задач (например, не раздает буклеты, не стоит за стойкой), он всегда должен быть готов заменить не вышедшего сотрудника.

Российским аналогом заокеанского супервайзера является бригадир.Для сравнения, характеристика его работ содержит: «расстановку рабочих по местам; обучение работников бригад рациональным приемам выполнения работ непосредственно на рабочих местах; контроль за качеством выполнения работ, за соблюдением технологического процесса, сопряженностью операции, за правильностью ведения учета выработки; принятие мер к устранению простоев оборудования и рабочих; подмену рабочих в случае необходимости; устранение причин, вызывающих снижение качества работ; обеспечение выполнения основных плановых заданий бригады; наблюдение за своевременным и качественным исправлением дефектов (брака) в работе; проведение инструктажа рабочих; проведение инвентаризации в начале и конце работы смены; учет объема выполненных работ и оценка их качества; ведение первичного учета и отчетности».

Доход супервайзера превышает аналогичный показатель у промоутеров. Минимальная зарплата московского супервайзера по оценкам кадрового дома «Суперджоб» составляет 16 000 рублей, петербургского — 12 000 рублей. «Потолок» находится на отметке 70 000 рублей (60 000 рублей соответственно). 26 000 (20 000) рублей получают специалисты с опытом работы в промоушене от 6 мес, на суммы свыше 40 000 (34 000)рублей могут претендовать профи с высшим образованием (желательно в области социологии), личным автомобилем и трудовым стажем от 2 лет.

О происхождении термина BTL (below the line) существует целая легенда, согласно которой его ввел в обиход пол века назад крупный босс не менее крупной американской компании, составлявший смету предстоявших расходов на маркетинг. Он не один день писал длинный перечень, в который входили затраты на рекламу в прессе, телевидении, радио, pR, разработку новой упаковки. Закончив работу и уже подведя черту, он вдруг обнаружил, что забыл указать расходы на раздачу бесплатных образцов товара и организацию массового городского гуляния в честь своей торговой марки. Под чертой он их и записал.

Современный BTL — менеджер — это координатор координаторов. Именно он выбирает, в каких рекламных агентствах поместить заказ компании, следит за его выполнением, изучает конъюнктуру рынка, исследует все ограничения рекламы сложных продуктов, подбирает промоутеров и супервайзеров, контролирует их работу на местах, готовит площадки для проведения массовых мероприятий. Мало того, BTL-менеджер должен уметь отчитываться перед клиентом по смете, вести юридический документооборот, деловую переписку. Это уже не управленец низшего уровня. Это полноценный менеджер среднего звена.

Профессиональный BTL — менеджер является большой редкостью и ценится на вес золота. Тем не менее, ненормированный рабочий график и высочайшая степень ответственности зачастую отпугивают кандидатов на эту должность.

BTL — менеджмент — это состояние души. Большинство состоявшихся специалистов начали строить свою карьеру, придя в BTL- агенства в качестве стажеров или ассистентов менеджера, и на первых порах работали бесплатно. По мере накопления опыта они начинали специализироваться в какой-то конкретной сфере, например, проведении промоушн-акций, организации вечеринок и праздников, по работе с точками продаж (магазинами) как в одном городе, так и по всей России.

В среднем московский BTL-менеджер зарабатывает не так уж много для управленца: 36 000 рублей. Его питерский коллега получает 27 000. Для того, чтобы претендовать на такие зарплаты, необходимо иметь высшее образование в сфере маркетинга, владеть английским языком на разговорном уровне и оставить год работы за плечами. Если кандидат не соответствует перечисленным параметрам, то стартовым окладом для него будет 15000 (9000) рублей. Доход «звезд» BTL доходит до 80 000 (60 000) рублей. Претендентам на более внушительные суммы есть смысл открывать собственные агенства.

BTL-менеджер

Термин «BTL» (от англ. «below the line» — под чертой) возник около полувека назад случайно, благодаря ошибке топ-менеджера крупной производственной компании. Составляя бюджет расходов на маркетинговую кампанию, он забыл включить в него бесплатную раздачу товара. Просуммировав расходы и подведя черту под бюджетом, менеджер обнаружил свою оплошность и вписал дополнительные затраты под чертой.

Обязанности современных BTL-менеджеров выходят далеко за рамки мероприятий, оказавшихся когда-то под чертой. Сегодня это полноценные руководители среднего звена, отвечающие за разработку, запуск и контроль проведения промо-мероприятий и акций. BTL-менеджеры планируют и контролируют исполнение бюджета BTL-мероприятий, ведут документооборот проектов, анализируют эффективность промо-мероприятий и акций. В их компетенции находится взаимодействие с BTL-агентствами, подбор промо-персонала, изучение и мониторинг тенденций развития, новых технологий на рынке BTL-услуг. Помимо указанных функций, BTL-менеджеры разрабатывают и контролируют мерчандайзинг, планируют и организуют работу супервайзеров и мерчандайзеров.

Среднерыночные зарплатные предложения для BTL-менеджеров в Москве составляют 41000 руб. В Санкт-Петербурге BTL-менеджеры зарабатывают около 35000 руб. в месяц. В Екатеринбурге их средняя зарплата достигает 27000 руб., в Новосибирске – 25000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Попробовать себя в BTL-менеджменте могут студенты и выпускники вузов, имеющие опыт участия в организации мероприятий не менее 1 года. Претендентам необходимо знать основы маркетинга и уверенно владеть компьютером. Заработок начинающих BTL-менеджеров в столице составляет от 25000 до 38000 руб., в Санкт-Петербурге – от 22000 до 32000 руб., в Екатеринбурге – от 18000 до 25000 руб., в Новосибирске – от 16000 до 23000 руб.

На более высокий доход вправе претендовать BTL-менеджеры с законченным высшим образованием в сфере маркетинга, менеджмента или рекламы и стажем работы более 2 лет. Основными требованиями к таким специалистам являются знание BTL-технологий, теории организации продаж, а также хорошие организационные и переговорные навыки. Заработная плата BTL-менеджеров, соответствующих указанным требованиям, в Москве достигает 50000 руб., в северной столице – 45000 руб., в Екатеринбурге – 33000 руб., в Новосибирске – 30000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт специалистам с опытом работы в BTL-менеджменте от 3 лет, имеющим навыки планирования и проведения масштабных BTL-кампаний. Также обязательно свободное владение английским языком. Зарплатные предложения для настоящих профессионалов BTL-менеджмента в столице достигают 100000 руб., в городе на Неве – 90000 руб., в Екатеринбурге – 65000 руб., в Новосибирске – 60000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии BTL-менеджера является молодая женщина с высшим образованием. Большинство соискателей должности BTL-менеджера – молодежь в возрасте до 30 лет (88%). Мужчин в данной сфере занято всего около 31%. 71% специалистов имеют высшее образование. Каждый третий BTL-менеджер свободно владеет английским языком.

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск.
Время проведения исследования: октябрь 2010 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер BTL».

Типичный функционал:
— разработка, запуск и контроль специальных предложений, промо-мероприятий и акций;
— разработка и контроль мерчандайзинга в сетях;
— взаимодействие с BTL-агентствами;
— мониторинг и анализ тенденций развития, новых технологий на рынке BTL-услуг;
— контроль разработки и использования POS-материалов;
— планирование и организация работы супервайзеров и мерчандайзеров, подбор промо-персонала;
— ведение документооборота проектов;
— планирование и контроль бюджета BTL-мероприятий.
— анализ эффективности BTL-мероприятий.

Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)

Как провести эффективную BTL-акцию: семь шагов к успеху

BTL-мероприятия уже давно стали одним из самых эффективных способов привлечения новых клиентов. Какие возможности предоставляют такие акции и как достичь с их помощью успеха — мы расскажем в этой статье.

Привычная для всех реклама на телевидении и в печатных изданиях в последнее время теряет свои позиции. Причина в том, что производитель не всегда успевает пробудить интерес к продукту традиционным способом, а потребитель попросту насытился информацией со страниц журналов и с экранов телевизоров. Именно поэтому на рынке рекламных услуг все большую популярность приобретают действенные, уместные и ненавязчивые BTL-мероприятия.

Что такое мероприятие BTL?

Итак, что же такое BTL? Сама аббревиатура расшифровывается как below the line, что в переводе с английского означает «под чертой». Такой, на первый взгляд, непонятный перевод появился, согласно легенде, более 50 лет назад. Менеджер компании Procter&Gamble принес руководителю на подпись смету о затратах на рекламу, в которой не были подсчитаны расходы на раздачу бесплатных образцов продукции на городском празднике. Тогда руководитель сам вписал их в отчет под чертой. Так и появились понятия BTL и ATL («над чертой»).

ATL подразумевает под собой классические виды рекламы: реклама в печатных изданиях, на телевидении и радио, в сети Интернет, наружная реклама. В то время как под BTL понимается комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на непосредственное воздействие на целевую аудиторию. К BTL относятся, например, реклама в супер- и гипермаркетах, промоушн, конкурсы, мерчандайзинг, прямой маркетинг, акции.

BTL-мероприятия направлены непосредственно на потребителя. Они эффективны как для раскрутки новых брендов, так и для продвижения уже известных на рынке. К их неоспоримым плюсам можно отнести:

• Эффективное привлечение внимания к бренду и товару.
• Высокую запоминаемость.
• Выделение продукции на фоне конкурентов.
• Целевую направленность рекламы.
• Реализацию товара при личном взаимодействии с людьми.
• Побуждение к совершению импульсивных покупок за счет акций в точках продаж.
• Возможность для потребителя продегустировать или протестировать продукт.
• Гибкий бюджет.

• Информируют о продукте.
• Увеличивают спрос.
• Формируют положительный имидж компании.
• Повышают узнаваемость бренда.
• Помогают установить эмоциональный контакт с аудиторией.

В целом BTL-мероприятия направлены на повышение продаж здесь и сейчас. Например, достаточно вспомнить новогоднюю акцию компании Coca-Cola. За определенное количество баллов, которые указывались на крышках бутылок, потребитель получал брендированный подарок прямо у фирменной стойки в точке продаж. Стоит ли говорить, что в предновогодний период продажи газированного напитка взлетали в разы.

Знаменитые BTL-мероприятия крупных брендов

Современный потребитель стал очень избирательным, поэтому традиционные методы рекламного воздействия часто оказываются малоэффективными, особенно это касается продвижения на рынок нового продукта.

К примеру, вспомним, как на российский рынок пришла компания Media Markt. Громкое появление немецкого бренда сопровождалось лозунгом «Настоящее из России, настоящее из Германии!», где обыгрывались ментальные представления о российских ценностях: матрешках, черной икре, загадочной русской душе. Открытие магазинов, как правило, происходило в полночь под яркую шоу-программу, после чего в течение нескольких месяцев Media Markt радовал своих покупателей большими скидками. Кроме того, в начале своего пути компания активно проводила ночи шопинга, дегустации, конкурсы, автограф-сессии звезд мировой эстрады. Неудивительно, что бренд быстро завоевал лояльность отечественных потребителей.

Но и поддержание уже созданного положительного имиджа требует нестандартных подходов.

Так, интересное BTL-мероприятие ежегодно проводит компания Red Bull — чемпионат самодельных летательных аппаратов Red Bull Flugtag. Фестиваль за пару лет успел завоевать популярность во всем мире. Идея мероприятия напрямую перекликается со слоганом энергетического напитка — «Red Bull окрыляет». Отметим, что компания часто спонсирует спортивные мероприятия и имеет свою команду Формулы-1 — Red Bull Racing. Стоит ли говорить, что сегодня Red Bull является лидером рынка энергетических напитков. Ее мировые продажи уже превысили пять миллиардов банок.

Еще один пример яркого маркетинга для поддержания имиджа — продвижение шоколадного батончика Snickers. Фестиваль уличной культуры «Сникерс Урбания» превратился в ежегодный праздник подростков и молодежи, желающих заявить о себе. Естественно, выбор целевой аудитории оказался верным: молодые спортсмены-экстремалы использовали батончик «для подзарядки» как во время соревнований, так и после них, что положительно отразилось на динамике продаж.

Инструкция по проведению BTL-акции

Для реализации успешного промо-мероприятия компании необходимо ставить четкие цели, а также знать технологию проведения таких акций. Помните, что неграмотный подход к организации BTL-мероприятия может привести к большим финансовым и имиджевым потерям.

Изучаем целевую аудиторию: шаг 1

Определение образа потребителя товара или услуги — это, пожалуй, половина успеха BTL-мероприятий. Именно при грамотном выборе целевой аудитории разрабатываются самые эффективные методы эмоционального воздействия, что неизбежно приводит к повышению продаж.

Для того чтобы понять, какие покупатели интересуются конкретной продукцией, можно использовать:

• результаты маркетинговых исследований (чаще применяются для сложных продуктов);
• наблюдение за покупателями в точках продаж (дает возможность понять, какие товары потребитель берет не колеблясь и почему);
• изучение дискуссий в сети Интернет (отзывы и обсуждения в Интернете можно найти практически на любой продукт).

К примеру, ваша компания занимается продажей больших плюшевых медведей. Тогда целевая аудитория — родители и молодые пары, пенсионерам такой товар будет неинтересен. А, например, тонометры актуальны для пожилых людей.

Оцениваем расходы на BTL-мероприятие: шаг 2

Традиционная реклама в СМИ или на телевидении требует огромных вложений. Затраты же на подготовку и проведение BTL-мероприятий, отличающихся большей эффективностью, относительно невелики. К тому же, приспособив акцию под свои задачи, можно грамотно распределить бюджет, сократив по возможности расходы. Для проведения BTL-мероприятий понадобятся:

• персонал;
• расходные материалы (листовки, буклеты);
• продукт (для возможности попробовать или продегустировать);
• иногда стойка и аренда небольшой площади под нее в точках продаж.

В качестве примера рассмотрим конкретные BTL-мероприятия. Так, при проведении уличного сэмплинга (раздача образцов) сублимированного кофе можно уложиться в бюджет в 3 млн рублей. За 1440 промочасов распространяется 375 тысяч сэмплов, таким образом, стоимость одного контакта обойдется в 8 рублей.

А 300 тысяч рублей будет достаточно для проведения консультаций по услугам и сервисам банка для покупателей в торговых центрах. За время акции можно провести до 2,5 тысяч консультаций с раздачей печатного материала и сбором данных клиентов, а также заключить 395 контрактов.

Выбираем вид BTL-акции: шаг 3

В зависимости от цели, которую необходимо достигнуть при проведении акции, а также категории продукта, используются следующие виды BTL-мероприятий:

• Лотерея. Подразумевает возможность выиграть приз при покупке какого-либо товара. Лотереи бывают мгновенные (выигрыш можно получить сразу) или с отложенным розыгрышем (приз разыгрывается между участниками в конце акции). Такие акции часто проводят, например, гипермаркеты, имеющие крупные обороты и большой поток клиентов, для привлечения большего количества покупателей и стимулирования интереса к компании. В лотереях с отложенным розыгрышем приз, как правило, значительный, к примеру, автомобиль.
• Сэмплинг. То есть бесплатная раздача образцов товара в индивидуальной упаковке. Такие акции применяются при выводе и продвижении нового продукта, организовать их можно в местах массового скопления людей, например на улицах.
• Свитчинг. Переключает покупателя на продвигаемый бренд путем обмена неполной упаковки конкурентного продукта на упаковку рекламного товара. Такими акциями чаще всего пользуются табачные компании.
• Дегустация. В ходе акции покупателю предлагается оценить вкусовые качества продукта. Мероприятия обычно проводятся в супермаркетах и гипермаркетах, а также в торговых центрах. Цель дегустации — стимулирование продажи товара.
• Раздача листовок, или лифлетинг. Таким способом пользуются службы доставки, точки общественного питания, магазины и т. д. Лифлеты информируют покупателя о скидках и специальных предложениях компании. Организовываются раздачи листовок в местах массового скопления людей: у входа в метро, на городских праздниках, на центральных улицах.

Выбираем место и время проведения: шаг 4

Стандартного времени и места для проведения BTL-мероприятий не существует, все зависит от предпочтений компании и целей акции.

Однако максимальный эффект дают мероприятия, которые организовываются в местах, наиболее приближенных к реальной жизни людей, где покупатели совершают покупки: магазины, АЗС, салоны, торговые центры. Проведение промоакций в таких зонах дает высокий результат благодаря большому охвату аудитории и размещению непосредственно в точке продажи товара. Также есть альтернативные пространства, где потребитель готов воспринимать информацию о продвигаемом продукте. Это, например, центральные улицы города, залы ожидания вокзалов и аэропортов.

Временных ограничений для проведения BTL-мероприятий компаниями, реализующими продукты массового потребления, не существует: такие акции уместны всегда, когда необходимо стимулировать спрос. Однако проведение мероприятий в подарочные сезоны поможет выделиться на фоне конкурентов и поднять продажи. Это могут быть, например, скидочные акции на хлебопечь перед Пасхой, на молоко и муку — перед Масленицей, на цветы и конфеты — перед 8 Марта.

Выбираем агентство для организации акции: шаг 5

Успешное проведение BTL-акции напрямую связано с грамотным подходом к потребителю, поэтому лицом такой рекламной кампании становятся промоутеры. Именно от их коммуникативных навыков, умения убеждать, строить диалог и создавать ценность продвигаемого продукта в глазах аудитории зависит конечное отношение покупателя к товару.

Сегодня рынок промоушн-услуг хорошо развит, но искать профессионального промоутера нужно в профильном агентстве. Безусловно, выбранное агентство должно иметь большой опыт работы и проведения BTL-мероприятий, известные бренды среди клиентов, а также крупный географический охват.

Формируем правила проведения мероприятия: шаг 6

Правила проведения рекламной акции формируются исходя из поставленных целей. То есть компания должна четко представлять: для кого, как, что, где и зачем планируется продвигать. В целом формат проводимого BTL-мероприятия должен вписываться в общую рекламную стратегию компании.

Главная задача акции, безусловно, повышение продаж и узнаваемости продукта. Поэтому оформление рекламной стойки или одежда промоутеров должна соответствовать цветовой гамме продвигаемого бренда. По времени мероприятие должно длиться не менее трех и не более шести недель. Именно за три недели покупатели начинают выделять продукт среди конкурентов, а по истечении шести недель теряют к нему интерес. Также рекомендуется проводить акцию минимум три дня в неделю.

Оцениваем эффективность BTL-акции: шаг 7

Этап оценки эффективности имеет большую важность при проведении рекламных акций, так как позволяет повысить показатели при организации дальнейших мероприятий, а также определить наиболее результативное мероприятие, которое можно тиражировать, например, в других торговых точках.

Оценку эффективности BTL-акции, то есть достижения максимальных результатах при наименьших затратах, можно провести на основе следующих показателей:

• прирост объема продаж;
• прибыль от мероприятия;
• затраты на мероприятие;
• рентабельность мероприятия;
• срок окупаемости мероприятия.

Акцию можно считать успешной, если ее показатели и результаты равны или превышают плановые, определенные компанией. В среднем BTL-мероприятия направлены на повышение продаж на 25–30%.

BTl агентство что это?

Организация проекта под ключ от разработки концепции акции до координации работы персонала

Букинг площадок с высокой проходимостью для проведения наиболее эффективных промо-акций

Команда профессиональных промоутеров, консультантов, аниматоров, моделей и пр.

Собственное производство сопутствующих POS-материалов высокого качества

Предоставление подробного отчета и детальной оценки эффективности по результатам акции

Привлечет внимание
потенциальных клиентов

Повысит
узнаваемость бренда

Стимулирует рост
продаж

Повысит лояльность
целевой аудитории

Агентство полного цикла — это- это рекламное агентство, которое выполняет полный объём маркетинговых услуг. В их обязанности входит предоставить заказчику: творческие идеи, анализировать акции, просчитать затраты, исследование, закупка товарных площадей, производство рекламной продукции. Клиенты такого агентства достаточно крупные компании и очень известные, к примеру компания МТС, Аэрофлот. Нынешние BTL компании полного цикла сконцентрированы в первую очередь на рекламе. Все дополнительные услуги оплачиваться отдельно.

Btl агентство – это креативный игрок на рынке рекламных Агентств, заявляющий, что основная его работа — проведение промо-мероприятий в различных каналах — для потребителей. Самый распространенный инструмент семплинг и бесплатное распространение товаров, презентация их. Бтл агентства быстро и ярко организуют любое промо мероприятие. Считается, что BTL-реклама более адресная и помогает быстро и эффективно доносить призыв к покупке или любое друге рекламное сообщение.

Агентство полного цикла — это?

В полный комплекс услуг входит:

• Создание стратегии для продвижения торговой марки.
• Подготовка к рекламе — обычно это организуют арт-директор, создается реклама, привлекаются копирайтеры для написания текстов для продвижения товаров и услуг.
• Медиа планирование — основная цель провести исследование и определиться с потенциальными клиентами.
• Целенаправленная покупка рекламы в средстве массовой информации с учетом целевой аудитории.
• Планирование. Определить затрагивающие факторы потребителя и рекламного продукта.
• Производство. Реализация задуманного, воплощение и работа непосредственно с потребителем.

Чем занимается БТЛ компания

БТЛ агентство занимается реализацией бтл-мероприятий. Бесспорно, для того чтобы разрекламировать свою компанию или бренд вам понадобиться услуги опытных специалистов. Основной целью агентства является повышения спроса на товар, зарекомендовать и сделать его узнаваемым внедряя в сознания потенциального клиента, что ему нужен этот продукт. Конечно же главная задача — это увеличения объёма продаж для этого проводятся промо акции, тематические мероприятия и.т.д.

Из чего состоит бтл

BTL-маркетинг — целенаправленная реклама для пробуждения спроса, которая состоит из:

POP (Point of Purchases) – нужно обратить на себя внимание:

• раздача листовок;
• яркие рекламные борды;
• лайтбоксы;
• печатные сувениры;
• аукционные предложения;
• визитки.

Trade Promotion – включает в себя развлекательно-информативные мероприятия для организации внутренней работы, семинары, мотивация сотрудников бтл компании. Слаженная компания, нацеленная на развитие- залог успеха.

Event Marketing – организация массовых мероприятий, яркие и запоминающиеся целью рекламы. Включает в себя:

• презентация с яркой шоу программой;
• семинары, презентации;
• рекламное мероприятие в праздничные даты;
• экскурсии;
• фуршеты.

Строим карьеру в BTL: с чего начать и к чему стремиться.

-«В рекламное агентство требуются молодые и перспективные сотрудники на должность BTL-менеджера. Гарантируем быстрый карьерный рост и достойную заработную плату».

— «Крупная рекламная компания ищет специалистов в области BTL-рекламы. Нам требуются энергичные и креативные сотрудники, которым мы обеспечим интересную и динамичную работу в команде профессионалов».

Интернет сегодня буквально пестрит подобными объявлениями о вакансиях в сфере BTL-рекламы. И это неудивительно: развитие BTL направления идет семимильными шагами, а грамотных специалистов по-прежнему не хватает. Поэтому все больше агентств готовы принять в свою команду молодых людей и девушек без опыта работы, чтобы постепенно вырастить из них настоящих профессионалов в BTL.

Что же, по мнению молодых людей, может дать им работа в рекламе? Большинство считают, что здесь они гарантировано получат быстрый карьерный рост, неплохую заработную плату, растущую вместе с приобретаемым ими опытом. К тому же, считают многие студенты, работать в сфере рекламы не только престижно, но, также, интересно и весело.

Вот и думает вчерашний промоутер и студент, а ныне молодой специалист с дипломом менеджера широкого профиля, не пойти ли ему трудиться и строить карьеру в BTL-агентство. Перспективы открываются заманчивые, но возникает вопрос: как туда попасть и с чего начать, чтобы через пару лет стать самым что ни на есть востребованным и высокооплачиваемым специалистом в области BTL-рекламы. Специально для тех, кто задумывается о карьере в области рекламы в целом, и в области BTL-рекламы в частности, promobank.ru подготовил цикл публикаций на данную тему.

Я б в рекламщики пошел, пусть меня научат

Если спросить большинство работников рекламных агентств на кого они учились, такого разнообразия ответов, скорее всего, не удастся услышать ни в одном другом учреждении. При этом дипломированных рекламщиков среди них найдется не так уж и много. Ведь профессия рекламиста в нашей стране появилась относительно недавно, а перечень ВУЗов, где присутствуют факультеты рекламы, не так уж обширен. Кроме того, в области рекламы задействованы работники самых разных специальностей. Ведь реклама сочетает в себе как творческую составляющую (которую создают творческие специалисты — дизайнеры, копирайтеры), так и коммерческую составляющую, которой и занимаются менеджеры-управленцы.

Большая часть людей, работающих сегодня в рекламных агентствах являются специалистами-самоучками (в хорошем смысле слова), освоившими свою профессию непосредственно во время работы. Однако все чаще на смену им приходят молодые и амбициозные коллеги, которые имеют за плечами еще и теоретические университетские знания.

Но для того чтобы стать хорошим специалистом в рекламном деле недостаточно только опыта работы и специального образования, важно обладать еще рядом важных качеств.

По мнению классиков рекламы, для будущего рекламиста важно:

· Обладать маркетинговым мышлением. Известный классик рекламы и основатель крупнейшего в мире рекламного агентства, Лео Бернетт говорил: «Если вы не можете превратиться в вашего клиента, вам не стоит заниматься рекламой».

· Быть творческой личностью и при этом хорошим продавцом. Споры о том, является ли реклама творчеством, идут давно. Но настоящий рекламист всегда помнит о том, что «пока товар не продан, идею нельзя считать творческой». Этот постулат должен помнить каждый работник рекламного агентства, а особенно творческие специалисты. Дэвид Огилви справедливо утверждал: «Если говорят о рекламе, это плохая реклама; если говорят о товаре, который эта реклама рекламирует, то это хорошая реклама».

· Чтобы быть хорошим рекламистом, нужно обладать определенными чертами характера, ума и психики, позволяющими смотреть буквально на все маркетинговые вопросы только с точки зрения клиента. Генри Форд говорил: «Секрет моего успеха в том, что я пытаюсь понять другого человека и смотреть на вещи с его точки зрения».

При этом для тех рекламистов, которые выбрали для себя область маркетинга и менеджмента необходимо еще обладать навыками аналитики и логичностью мышления, способностью обрабатывать большое количество информации, умением убеждать. Очень важно иметь высокий уровень самоорганизации своей деятельности.

Деятельность же дизайнеров и копирайтеров включает в себя творческие, художественные, аналитические задачи, поэтому для них первостепенное значение приобретают воображение, образное и пространственное мышление, креативность. Успех в этих сферах рекламы во многом обусловлен способностью создавать новые, оригинальные и яркие идеи, тексты, ролики.

В любом случае, независимо от своей специализации, все рекламисты должны иметь развитые интеллектуальные способности, быстроту работы ума, оригинальность мышления и нестандартный подход к работе. А в BTL-рекламе, кроме вышеперечисленных качеств нужно обладать также и повышенной стрессоустойчивостью, ведь менеджеру придется отвечать не только за свою работу, но и за работу десятков (а то и сотен) незнакомых людей, начиная от промоутеров и заканчивая работниками склада.

Выбираем агентство

Выбирать агентство для начала работы следует исходя из его репутации на рынке BTL-рекламы. Лучше идти в крупное иностранное агентство — там действительно можно быстро и качественно обучиться рекламному делу. К тому же, работа в таком агентстве будет большим плюсом для резюме в дальнейшем. Еще один вариант устроиться на работу в знакомое вам агентство, где уже довелось поработать в качестве промоутера или супервайзера.

Сразу отметим, что нужно настроиться на достаточно жесткий режим работы. Любая проектная работа предполагает, что часто придется задерживаться допоздна и при необходимости работать во внеурочное время. Кроме того, нужно запастись запасом стрессоустойчивости — работа в рекламном агентстве достаточно нервная. Все эти проблемы постепенно сойдут на нет, когда вы наберетесь достаточно опыта и научитесь грамотно планировать свое время.

Попасть на работу в BTL-агентство достаточно просто, но нужно учесть, что соискателю без опыта работы придется начать строить карьеру со стартовых позиций. Как правило, это координатор проекта или помощник менеджера. Роботы будет много, оклад -небольшой, зато опыта можно набраться достаточно быстро. В среднем через год координатор имеет все шансы стать менеджером проекта. Следующая ступень, куда стоит стремиться юным карьеристам — менеджер по работе с клиентами или account-менеджер. В отличие от менеджера проекта (project-manager), который занимается непосредственно реализацией проекта и работой с полевым персоналом, account-менеджер занимается работой с клиентом и ведением всех основных стадий проекта: от подготовки до завершения проекта и закрывающих документов. Некоторые крупные агентства набирают account-менеджеров без опыта работы, на позицию junior(младший) account-менеджер. Для построения карьеры этот путь более удачен, ведь даже позиция младшего «эккаунта» гораздо престижнее позиции «проджекта». Для account-менеджера обязательно владение английским языком на хорошем уровне и наличие высшего (лучше профильного) образования. Следующие ступени карьеры — старший account-менеджер (senioraccount), account-директор, BTL-директор. Пройдя весь этот долгий путь можно стать действительно квалифицированным и высокооплачиваемым BTL-специалистом.

Путь, о котором мы рассказали выше, подходит для тех, кто решил строить карьеру в рекламе качестве управленца. Для творческих специалистов и креативщиков он будет несколько иным, где одной из самых высоких карьерных ступенек может стать должность креативного директора или арт-директора.

Для удобства ниже приведена подробная таблица с основными специализациями, которые существуют на сегодняшний день в рекламных агентствах. При этом, в каждом агентстве могут существовать специфические должности и несколько различаться должностные обязанности специалистов, а нижеприведенные должности носят общий характер.