Тренинги для тренеров по продажам

Тренинги по продажам

Сегодня ситуация на рынке товаров и услуг такова, что без грамотного обучения торгового персонала техникам продаж успеха достичь практически невозможно. Ведь в одной нише, как правило, работают десятки, а то и сотни конкурентов. И продать тот или иной товар, который представлен в ассортименте других компаний, бывает нелегко. Чтобы эффективно взаимодействовать с клиентами, превращать потенциальных покупателей в реальных, повышать объемы продаж, торговый персонал нуждается в качественном обучении. Такое обучение в компании способен организовать и провести тренер по продажам. Стать специалистом в этой области вы можете, приняв участие в специализированной программе подготовки к обучению торгового персонала.

«Тренер по продажам» — первая специализированная программа обучения

Авторская программа Галины Елисеевой и Валерия Долгих, специалистов Центра «ТренерПРОФИ», успешно проводится на протяжении двух лет. Профессиональные порталы Trainigs.ru и b-seminar.ru представили ее как «первую профессиональную школу тренеров по продажам».

Основой программы стала авторская концепция тренерских компетенций в этой области. Познакомиться с ней вы можете в статье «Тренер по продажам: специализация против универсальности». Оригинальность программы, высокая квалификация и опыт ведущих – гарантии качества вашего обучения на тренинге.

«ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ»:

специализированная программа подготовки тренеров к обучению торгового персонала с полным методическим обеспечением.

Авторы программы: Галина Елисеева и Валерия Долгих, специалисты Центра подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ». Программа впервые начала проводиться в ЦПБ «ТренерПРОФИ» в 2008-м году и была представлена профессиональными порталами Trainigs.ru и b-seminar.ru как «

В основе программы — авторская концепция компетенций тренера по продажам, познакомиться с которой Вы можете в статье «Тренер по продажам: специализация против универсальности». Профессионализм ведущих и оригинальная версия программы — гарантии высокого качества Вашего обучения на тренинге»Тренер по продажам».

Большая часть тренерских вакансий – это работа в продажах, где к тренеру предъявляются особые требования: знать технологию продажи и четко представлять задачи обучения; уметь быстро и точно оценить потенциал продавца; в короткие сроки «вырастить» из новичков профессионалов. К тому же, работодатели хотят, чтобы сам тренер обладал навыками продавца! Как и где тренеру, не имеющему опыта а продажах, получить необходимую подготовку? Программа «Тренер по продажам» даст Вам все необходимые ЗНАНИЯ и НАВЫКИ + УВЕРЕННОСТЬ в работе с продавцами любого уровня.
Опытным продавцам, решившим освоить профессию тренера, программа «Тренер по продажам» добавит навыков в области проведения тренингов. Участники узнают ЧЕМУ и КАК учить начинающих продавцов, возьмут в работу большой «тренерский багаж» деловых игр, упражнений, заданий; научатся грамотно составлять содержание обучения и уверенно работать с любой группой. Профессия тренера откроет Вам новые перспективы!
Программа «Тренер по продажам» подготовит Вас к успешной карьере в торговой компании.

О том, какие компетенции, необходимые тренеру по продажам, формирует эта программа, читайте в статье «Тренер по продажам: специализация против универсальности».

Цель программы – освоить методику обучения продавцов любого уровня. Участники тренинга получают полное методическое обеспечение для самостоятельного проведения тренингов по продажам.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Особенности тренерской работы в продажах

• Технология продажи. Специфика продаж B2B и B2C
• Обучение торгового персонала в компании. Подходы к обучению продажам: классический, SPIN, маркетинговый
• Роль и место тренера в отделе продаж
• Влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера
• Что должен знать и уметь тренер по продажам

Профессиональный рост продавца

• Кто и почему идет в продажи. Как оценить потенциал новичка.
• Типы продавцов. Кто такие «непродавцы» и как их выявить
• Факторы успеха в продажах: знания, умения, установки
• Особенности мотивации продавцов

Подготовка и проведение тренингов по продажам

• Выявление потребностей в обучении
• Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения
• Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура учебного модуля
• Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании
• Формы работы на тренинге: игры; упражнения; case study; мини-лекция; разминки
• Структура упражнения
• Видео- и аудиоанализ как инструменты тренера в обучении продавцов

Тренируем навыки продаж

• Навык и его формирование
• Условия успешного обучения навыку
• Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и «активное слушание»; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки
• Обучение навыкам телемаркетинга (продажи по телефону)
• Психология Клиента: что должен знать продавец

Работа тренера с группой

• Мотивация участников на обучение
• Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс
• Обратная связь участникам группы
• Организация и управление работой участников на тренинге

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», подтверждающий право проведения бизнес-тренингов.

Продолжительность тренинга: 32 часа (4 дня по 8 часов). Эту программу вы можете пройти за 2 дня в формате индивидуального обучения.

Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки.

Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков).

Количество участников: до 10 человек. Возможно проведение программы в формате корпоративного обучения.

РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ:

Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продажам» умеют:
• Организовывать и проводить обучение продавцов любого уровня в соответствии с задачами организации
• Составлять содержание тренингов, исходя из потребностей в обучении
• Эффективно доносить информацию и отрабатывать навыки продаж
• Оценивать потенциал новичков в продажах, направлять их профессиональное развитие
• Управлять группой, работать с командой продавцов
• Профессионально оценивать результаты своей работы
• Тренер сам обладает навыками продавца!

ВЕДУЩИЕ ПРОГРАММЫ:

Валерия Долгих — руководитель направления «Продажи» в Центре «ТренерПРОФИ», тренер по продажам (провела более 300 тренингов продаж), автор книги «АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения», автор методики по системной оценке работы продавцов ( розница), консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии «Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж».

Галина Елисеева — бизнес-тренер, генеральный директор Центра «ТренерПРОФИ». Опыт тренерской работы 12 лет, опыт обучения бизнес-тренеров – 8 лет. Основатель и владелец успешного тренингового бизнеса, опыт управления бизнесом – 7 лет.

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: для физических лиц — 30000 руб; для юридических лиц – 36000 рублей. Оплата.

В стоимость входят методические материалы и кофе-брейки. Информация о скидках.

Тренер по продажам. Тренинг тренеров

В основе программы — авторская концепция компетенций тренера по продажам, познакомиться с которой Вы можете в статье «Тренер по продажам: специализация против универсальности». Профессионализм ведущих и оригинальная версия программы — гарантии высокого качества Вашего обучения на тренинге»Тренер по продажам».

Большая часть тренерских вакансий – это работа в продажах, где к тренеру предъявляются особые требования: знать технологию продажи и четко представлять задачи обучения; уметь быстро и точно оценить потенциал продавца; в короткие сроки «вырастить» из новичков профессионалов. К тому же, работодатели хотят, чтобы сам тренер обладал навыками продавца! Как и где тренеру, не имеющему опыта а продажах, получить необходимую подготовку? Программа «Тренер по продажам» даст Вам все необходимые ЗНАНИЯ и НАВЫКИ + УВЕРЕННОСТЬ в работе с продавцами любого уровня.
Опытным продавцам, решившим освоить профессию тренера, программа «Тренер по продажам» добавит навыков в области проведения тренингов. Участники узнают ЧЕМУ и КАК учить начинающих продавцов, возьмут в работу большой «тренерский багаж» деловых игр, упражнений, заданий; научатся грамотно составлять содержание обучения и уверенно работать с любой группой. Профессия тренера откроет Вам новые перспективы!
Программа «Тренер по продажам» подготовит Вас к успешной карьере в торговой компании.

О том, какие компетенции, необходимые тренеру по продажам, формирует эта программа, читайте в статье «Тренер по продажам: специализация против универсальности».

По окончании обучения выдается Сертификат, подтверждающий право проведения бизнес-тренингов.

Видео на YouTube

Цель тренинга

Освоить методику обучения продавцов любого уровня. Участники тренинга получают полное методическое обеспечение для самостоятельного проведения тренингов по продажам.

В программе тренинга

Блок 1. Особенности тренерской работы в продажах

• Технология продажи. Подходы к обучению продажам: классический, SPIN, маркетинговый
• Обучение торгового персонала в компании
• Роль и место тренера в отделе продаж
• Влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера
• Что должен знать и уметь тренер по продажам

Блок 2. Профессиональный рост продавца

• Кто и почему идет в продажи. Как оценить потенциал новичка.
• Типы продавцов. Кто такие «непродавцы» и как их выявить
• Факторы успеха в продажах: знания, умения, установки
• Особенности мотивации продавцов

Блок 3. Подготовка и проведение тренингов по продажам

• Выявление потребностей в обучении
• Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения
• Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура учебного модуля
• Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании
• Формы работы на тренинге: игры; упражнения; case study; мини-лекция; разминки
• Структура упражнения
• Видео- и аудиоанализ как инструменты тренера в обучении продавцов

Блок 4. Тренируем навыки продаж

• Навык и его формирование
• Условия успешного обучения навыку
• Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и «активное слушание»; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки
• Обучение навыкам телемаркетинга (продажи по телефону)
• Психология Клиента: что должен знать продавец

Блок 6. Работа тренера с группой

• Мотивация участников на обучение
• Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс
• Обратная связь участникам группы
• Организация и управление работой участников на тренинге

Результат посещения тренинга

Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продажам» умеют:

• Организовывать и проводить обучение продавцов любого уровня в соответствии с задачами организации
• Составлять содержание тренингов, исходя из потребностей в обучении
• Эффективно доносить информацию и отрабатывать навыки продаж
• Оценивать потенциал новичков в продажах, направлять их профессиональное развитие
• Управлять группой, работать с командой продавцов
• Профессионально оценивать результаты своей работы
• Тренер сам обладает навыками продавца!

Для кого предназначен тренинг

Тренеры, обучающие торговый персонал; специлисты по продажам, решившие освоить профессию тренера; начинающие бизнес-тренеры.

Метод ведения

Количество участников: 6 – 12 человек. Возможно индивидуальное обучение по программе.

Раздаточные материалы

В стоимость тренинга входит полное методическое обеспечение тренера по продажам:

• методические материалы по программе (рабочая тетрадь участника);
• готовые к проведению тренинги продаж («Мастерство активных продаж», «Работа с возражениями», «Продажи по телефону», «Завершение продажи. Заключение сделки», «Продажи B2B»): программы и сценарии тренингов, разрадаточные материалы для участников, упражнения, игры, задания на отработку навыков продаж;
• «Тренерская копилка»: сборник полезных материалов по всем бизнес-темам;
• видеофрагменты для наглядного обучения продавцов навыкам презентации, выявления потребностей, работы с возражениями (эксклюзивный материал Центра «ТренерПРОФИ»);
• электронная библиотека тренера по продажам;

. По завершении тренинга в течение месяца каждому участнику без дополнительной оплаты предоставляется индивидуальная консультация ведущего тренера по его тренерской работе.

Курс по подготовке бизнес-тренеров по продажам

Описание

Курс по подготовке бизнес-тренеров по продажам

Участники получат:

• Мощную технологию бизнес — тренингов с учетом специфики продаж, связанной с реализацией товаров и услуг и направленной на максимизацию прибыли компании
• Уникальные тонкости и специфические особенности работы на рынке продаж для повышения эффективности результатов тренинга по продажам
• Новейшие методы эффективных коммуникаций с центрами восприятия, негатива, позитива и решений комитета закупок клиента
• Отработка на практике всех методов и технологий тренинга по продажам. Составление и презентация своего тренинга
• Эксклюзивную технологию составления собственных авторских тренингов
• Индивидуальный подход к эффективной реализации готовых корпоративных программ тренингов в компании
• Освоят навыки управления групповой динамикой, необходимые для работы с группой, «трудными» участниками, методы работы с «саботажниками» корпоративного обучения и сотрудниками в статусе «эксперт»
• Получат огромный арсенал тренерских «фишек»
• Освоят методы мотивации сотрудников, участников
• Получат практический навык через погружение в роль работы тренером по продажам с отработкой на практике всех методов и технологий тренинга по продажам

Компания получит:

• Профессиональных сильных тренеров, понимающих специфику и тонкости бизнес-обучения в сфере продаж, умеющих работать с особенностями менеджеров/специалистов, осуществляющих и управляющими продажами
• Активизация и рост продаж
• Повышение качества предоставляемого сервиса и
• Повышение эффективности бизнеса за счет профессионального обучения по тематикам продаж без привлечения внешнего тренера
• При обучении руководителей отдела продаж открывается великолепная возможность ежедневного обучения своих сотрудников «в полях»

СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ

1 ДЕНЬ.

В чем сила современных бизнес-тренингов в сфере продаж? Как изменились бизнес-тренинги в кризис. Функции и задачи современных бизнес-тренингов по продажам товаров и услуг. Принципы, профессиональные компетенции и навыки бизнес- тренера. Универсальная модель эффективной структуры тренинга. Правила, основные требования и подходы при формировании структуры тренинга.

• Современные бизнес-тренинги. Актуальность и востребованность
• Принципы и задачи тренингов по продажам
• В чем особенность тренингов по продажам? Отличия и преимущества перед стандартными тренингами
• Типы тренинговых групп менеджеров осуществляющих и управляющими продажами
• Направления и задачи работы бизнес-тренера по продажам
• Разнообразие функций и ролей бизнес- тренер
• Основные навыки и компетенции бизнес-тренера
• Профессиональные принципы и стандарты деятельности бизнес-тренера
• «Золотые» правила коммуникации. Коучинговый подход
• В чем сила бизнес-тренера по продажам
• Этапы обучения
• Трехсферная модель тренинга
• Структура тренинга. Начальный, основной и завершающий модули тренинга
• Важные моменты модульной структуры тренинги

2 ДЕНЬ.

Структура бизнес-тренинга. Как и чем наполнить тренинг? Эффективные методы и инструменты начального, основного и завершающего модулей (блоков) тренинга. Пошаговый алгоритм использования (проведения). Задачи, функции и содержание каждого инструмента в зависимости от игровой задачи. Как инструменты влияют в том числе на «эмоциональные колебания» участников и что при этом нужно делать тренеру.

• 3-хмодульная структура бизнес-тренинга. Цель, задачи, содержание.
• Методы/инструменты бизнес-тренингов по продажам

(все без исключения методы, указанные ниже, отрабатываются в процессе занятий на практике с раскладкой алгоритма):

• разминки
• упражнения
• мини-лекция
• ролевая игра
• видеоанализ
• кинометафоры
• деловая игра
• метофарическая игра
• модерация
• групповая дискуссия
• мозговой штурм
• тесты
• пантомима
• кейсы
• арт – методы
• социометрия
• шеринг
• метафоры, притчи, юмор

3 ДЕНЬ.

Групповая динамика на тренинге. Эффективное управление группой и групповой динамикой. Этапы/фазы, принципы и подходы. Типы участников и правила работы с ними. «Миксование» ролей бизнес-тренера в зависимости от фазы продвижения группы и типов участников. Бизнес-тренер как фасилитатор в групповой работе на тренинге. Оценка эффективности работы группы.

• Групповая динамика, приемы управления, коммуникации в группе
• Построение и поддержание контакта с группой
• Классификация менеджеров осуществляющих и управляющих продажами в зависимости от уровня занимаемой должности, направления бизнеса и наличия взаимодействия с клиентами
• Типы, поведение участников тренинга и методы взаимодействия с ними
• Карты реальности участников
• Этапы (фазы) развития группы (групповой динамики) на тренинге
• Управление состоянием группы, правильное направление группы, «вести за собой»
• Работа со «сложными» участниками, в т.ч. нейтрализация негативных эмоций
• Работа с «выпавшими» из группового процесса участниками
• Обратная связь как способ управления группой и тренингом
• Как искусно отвечать на вопросы, ответы на которые вы не знаете
• Оценка эффективности работы группы
• Правило партнерского взаимоотношения в группе

4 ДЕНЬ.

Все этапы и нюансы разработки стратегии тренингов в сфере продаж.
Разработка концепции, матрицы и структуры программы тренинга. Почему концепция первична. Изменение программы при изменении концепции. Дизайн программы, откуда «черпать» идеи и наполнение. Как тренинг сделать мега результативным.
Алгоритм создания успешного собственного авторского тренинга, разработка и презентация на практике.

• Грамотная последовательность использования инструментов в тренинге (наполнение)
• Концепция тренинга. Видение и разработка
• Почему важно разрабатывать концепцию до формировании программы тренинга
• Структура программы тренинга
• Вариативность структуры программы тренинга
• Как программу тренинга сделать конструктивной и привлекательной
• Матрица тренинга. Подготовка и формирование. На что особенно обратить внимание
• Адаптация программы под разный уровень профессиональных компетенций менеджеров осуществляющих и управляющими продажами
• Как с легкостью создать собственный авторский тренинг

5 ДЕНЬ.

Виды тренингов по продажам.
Особенность составления и проведения тренингов по продажам.
Диагностика как способ определения потребности в обучении и как важнейший элемент выбора направления тренинга.
Корпоративные тренинги, особенности составления и проведения. Как при необходимости изменить тренинг по ходу запланированного тренинга.

• Особенности рынка В2В и В2С
• Типы клиентов рынка
• Особенности программы, методов и коммуникаций тренинга для менеджеров управляющих продажами, начальников отделов продаж
• Организация продуктового обучения. Внедрение продаж нового продукта
• Анализ потребности в обучении персонала компании
• Модель тренинга «Активные продажи. Основы»
• Модель тренинга «Результативные переговоры»
• Модель тренинга «Холодные звонки»
• Модель тренинга «Безупречный сервис»
• Модель тренинга «Управление продажами»
• Метод работы с готовой программой корпоративного тренинга
• Практика «Мой тренинг». Составление собственного тренинга, программы и концепции тренинга. Презентация собственного тренинга.

*Стоимость тренинга зависит от дополнительно выдаваемых материалов и предоставляемых услуг

Для уточнения информации о Тренинг по подготовке бизнес-тренеров по продажам, вы можете позвонить по контактному телефону, либо заказать обратный звонок. Также Вы можете оставить заявку на тренинг, через кнопку «Записаться».

Бизнес‑тренеры в Москве

Примеры работ бизнес-тренеров

Загрузите мобильное
приложение PROFI.RU

Бизнес-тренеры — отзывы

Заработайте на том,
что делаете лучше всех

Услуги, востребованные клиентами в этом году

Цены: от 10 000 до 39 800 ₽ / усл.

Цены: от 700 до 69 700 ₽ / усл.

Цены: от 3700 до 14 900 ₽ / усл.

Цены: от 3700 до 15 000 ₽ / усл.

Цены: от 8700 до 34 800 ₽ / усл.

Цены: от 2400 до 49 900 ₽ / усл.

Цены: от 1600 до 79 600 ₽ / усл.

Цены: от 1400 до 69 400 ₽ / усл.

Цены: от 15 000 до 59 900 ₽ / усл.

Смотрите также

Цены: от 500 до 2999 ₽ / усл.

Цены: от 999 до 5999 ₽ / усл.

Цены: от 4999 до 34 996 ₽ / усл.

1291 налоговый консультант

Цены: от 999 до 5000 ₽ / усл.

Цены: от 2000 до 49 995 ₽ / усл.

Цены: от 2000 до 15 001 ₽ / усл.

Цены: от 1000 до 5000 ₽ / усл.

• Бизнес-тренинг — широкая база специалистов
• 234 отзыва о специалистах на PROFI.RU
• Бизнес-тренеры в Москве от 12500 рублей/усл.

Бизнес-тренинги позволяют обучить технике ведения результативных деловых переговоров, а также основам формирования оптимальной стратегии для развития компании. На базе полученных знаний и навыков реально оптимизировать расходы, а также увеличить продажи и прибыль. Выбрав хорошего тренера, вы можете действительно преуспеть в карьере.
В Москве представлено более 80 специалистов, которые закончили лучшие бизнес-школы России и обладают богатым опытом работы. На сайте можно посмотреть анкеты преподавателей, в которых продемонстрированы их достижения. Найти профессионала также помогут отзывы пользователей.
Тренинги посвящаются различным темам – кросс, В2В и В2С продажи, конфликтология и переговоры, курьерская служба, маркетинг и менеджмент. Выделяют четыре категории бизнес-тренингов – для организации собственного бизнеса, эффективного управления персоналом, выработки определенных навыков, а также направленные на гибкое реагирование в конкретных ситуациях. Минимальная стоимость услуги составляет 1000 рублей.