Тренинги по закупкам

Тренинг «Закупки на 100%»

Для кого этот тренинг

• руководители отделов закупок и топ-менеджмент,
• менеджеры по закупкам,
• категорийные менеджеры, руководители товарных направлений,
• продакт-менеджеры и бренд-менеджеры.

Результаты тренинга

• Участники натренировали техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов.
• На практике опробовали более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.
• Умеют противостоять повышению цен.
• Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию. Знают способы противостоять таким поставщикам.
• Имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.

Преимущества этой программы

• Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупает затраты на обучение.
• Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.
• Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» в закупках и продажах, поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас приёмы противоположной стороны. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.

Программа тренинга «Закупки на 100%»

• Как закупщик «продает» себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.
• Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен.
• Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.

Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.

16 составляющих переговоров с поставщиком:

• какую информацию получить до переговоров;
• как её обработать;
• как сформулировать цели переговоров;
• как аргументировать;
• как подготовится к противодействию поставщика;
• какие уступки требовать у поставщика, на что давить;
• как уступать в случае необходимости.

• 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса.
• Что такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены.
• Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение «портрета идеального поставщика».

Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры, калькуляция стоимости, анализ цепочек поставок.

• Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
• «Непрямое удешевление» и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость. Примеры из практики российских и иностранных компаний.
• БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.

Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной «карты алчности закупщика» – как и что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.

• 26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать?
• Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого».
• Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?

• Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.
• Расчет выгодности отсрочки платежа. Например:
  • Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику.
  • Поставщик предлагает по предоплате цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее?
  • Какой поставщик более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.?

• Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать в свою пользу. Разберем 10 примеров.
• 36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных.
• Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя? Как им противостоять.
• Как отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем ваши проблемные ситуации.

Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальнейшим анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.

Переговоры со сложными поставщиками. Упражнения на закрепление способов воздействия на поставщиков и отработку манипуляций. Работа в тройках: один – поставщик, второй – закупщик, третий – наблюдатель, дающий обратную связь с помощью 40 факторов переговоров чек-листа. Далее участники тройки меняются ролями.

• Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.
• 5 шагов в противодействии повышению цен. Мощный алгоритм, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли, даже если цена выросла.

Групповая тренировка отработки повышения цен поставщиком.

• Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
• Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и посттренингового эффективного внедрения материалов в работу.

Формат проведения

Для тренинга предусмотрены 2 формата проведения.

• 2 дня по 8 часов. В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т. е. практики с её анализом около 9,5 ак. часов. Полноценный тренинг с оптимальным сочетанием практики и теории.
• 3 дня по 8 часов. В этом случае теория/практика = 30/70%. Этот вариант предполагает наиболее мощную практическую отработку инструментов воздействия на поставщиков и больший, по сравнению с 2-хдневной программой, арсенал закрепляющих навыки практик.

Каждый модуль тренинга включает в себя:

• Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
• Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли – продажи» проводятся в парах, остальные в группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными поставщиками.
• Пошаговый анализ результатов упражнений. Более 40 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками.
• Интерактивную часть – разбор реальных поставщиков и переговоров участников тренинга.

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. Поэтому, например, в тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.

Школа Закупок АРРМ

Курс обучения в Школе Закупок для тех, кто планирует сделать успешную карьеру в области закупок, повысить эффективность принятия самостоятельных решений. Программа нацелена на развитие стратегических навыков слушателей, систематизацию уже имеющихся знаний, приобретение новых профессиональных компетенций, умений и навыков.

В курс входит обучение стратегии и управлению закупками, тендерам, контрактной системе, взаимодействию с контрагентами. Методика подачи материала ориентирована на все категории слушателей, как начинающих знакомство с участием в закупках с нуля, так и для отраслевых специалистов, желающих повысить квалификацию.

Цель и преимущества программы Школы Закупок

Сформировать сообщество высокопрофессиональных менеджеров по закупкам, талантливых управленцев, способных работать как на национальном уровне, так и в глобальной экономике, принимать сильные решения, действовать нестандартно в компаниях различных форм собственности, адаптироваться к быстрым изменениям реальности в профессиональной сфере.

Разностороннее обучение в сфере закупок

Курс состоит из 4 аудиторных лекций, 1 вебинара и самостоятельной подготовки

Преподаватели практики

Каждый модуль ведет несколько преподавателей с опытом работы от 15 лет

Сертификаты

После прохождения модуля и всего курса выдаем сертификат об окончании обучения

Контроль знаний

Зачеты после каждого модуля, экзамен по всему курсу

Удобный формат

Занятия в Москве проходят офлайн и онлайн.

Работа в команде

Практические занятия на примерах и кейсах, из опыта российских и зарубежных компаний в команде

Cхема сотрудничества

Для кого эта программа?

• Руководителей отделов закупок.
• Менеджеров и специалистов отделов закупок, планирующих развивать свои профессиональные навыки, нацеленных на рост в карьерном движении до руководящих должностей в организации.
• Всех тех, кто профессионально занимается закупками, кто заинтересован в углублении и систематизации знаний в этой области, а также хочет с нуля обучиться тендерным закупкам, управлению закупками и другим аспектам.

Формат обучения

Программа обучения закупкам состоит из 4 модулей. Структура программы формирует системное понимание от теории через методологию к практике. Темы модулей раскрывают инструменты реализации стратегий в области закупок современных компаний. Слушатели вовлекаются в командную работу по методу кейсов и практикумов.

Курс предполагает очное обучение – аудиторные занятия (лекции), вебинар, самостоятельную подготовку в группах для защиты мини-проектов и презентаций (в зависимости от модуля). Участники получают материалы для самостоятельной домашней проработки.

Лекции (аудиторные занятия) — 10:00 – 19:00

Вебинар (дистанционное занятие) — 11:00 – 13:00

Обучение по закупкам

Тренинги, практические сессии, семинары, курсы, стратегические сессии, вебинары, лекции по закупкам

Программы курсов по закупкам Как проводится обучение Форматы обучения Заявка

Зачем обучать закупщиков?

1. До 70% оборота компании приходится на расходы по закупкам;
2. Если сократить затраты на закупки даже на 5-10%, то компания получит чистую прибыль не меньше 2,5%, а потенциал оптимизации закупок в российских организациях очень высок;
3. Именно закупщик принимает решение о том, когда, кому и сколько заплатить денег;
4. От эффективности работы поставщиков зависит скорость выполнения компанией заказа потребителя;
5. От качества продукции и услуг поставщиков зависит качество продукции компании;
6. От качества выбора поставщика и способности управлять его деятельностью зависит настоящее компании;
7. От качества построенных отношений с поставщиком зависит будущее компании.

9 практических курсов по закупкам

Обязательная адаптация под специфику деятельности организации и стадию зрелости закупок компании

«Управление закупками»

«Управление поставщиками»

«Управление эффективностью

деятельности поставщика»

«Категорийный менеджмент»

Практическая сессия (производство)

«Квалификация поставщиков»

«Выбор и оценка поставщика»

«Переговоры в закупках»

«Закупка услуг и работ»

«Бережливый склад»

Что должен знать и уметь менеджер по закупкам?

Он должен знать продукт компании, понимать технологию производства продукции, разбираться в технологии изготовления используемого сырья и других ТМЦ, свободно работать с большими данными и уметь анализировать затраты и потребности, легко разбираться в тонкостях анализа рынка снабжения, владеть стратегическим сорсингом, разбираться в стратегии и тактике закупок, в управлении рисками и управлении процессами, знать юридические особенности работы с разными странами, выстраивать стратегические отношения с поставщиками, планировать логистику, виртуозно владеть переговорными навыками, уметь выстраивать отношения с внутренними заказчиками, прогнозировать потребности и планировать товарные запасы, представлять себе экономику предприятия и ценообразование (вы можете заказать стандарт специальности «менеджер по закупкам» с описанием необходимых знаний, умений и навыков для аттестации своих специалистов и планирования обучения +7 (495) 649-86-16)

Как проводится обучение по закупкам?

«Теория без практики мертва, практика без теории слепа» (А.Суворов)

Освоение теории, разбор примеров из практики международных, зарубежных и российских компаний.

Продолжительность одного лекционного блока от 5 до 20 минут.

Все курсы состоят из модулей, в одном модуле может быть от 5 до 10 лекционных блоков.

После каждого лекционного блока проводится практикум.

Тренинги насыщены практическими упражнениями — это необходимое условие для того, чтобы действительно научиться делать, а не просто послушать, как это делать. Виды практики:

• упражнения — действия по инструкции (шаблону, примеру);
• решение учебного кейса — например, анализ системы оценки деятельности поставщиков в компании N, выделение преимуществ и недостатков такой системы, предложение по оптимизации, обсуждение перспектив применения в своей работе;
• решение реальной практической задачи — например, разработка процедуры квалификации поставщиков, разработка KPI поставщиков или анализ рисков конкретного контракта;
• бизнес-игра — моделирование практической ситуации, имитация действий с распределением ролей и последующим разбором действий и результатов;
• мозговой штурм, дискуссии, поединки, презентации,
• видео-анализ и видео-обратная связь (только в тренинге «Переговоры с поставщиками»)

Полноценные раздаточные материалы курса обучения по закупкам:

• описание предлагаемого метода и примеры
• графики, таблицы, схемы
• шаблоны, инструкции, бланки, которые можно применить в своей работе

Объем раздаточных материалов: от 35 до 100 страниц (А4, шрифт ≈ 12)

Любое краткосрочное обучение после погружения в текущую оперативную работу по привычной схеме быстро забывается. Чтобы поддержать полученные знания и помочь реализовать их в своей деятельности используются следующие способы:

• информационная рассылка полезных материалов по теме обучения
• проектные («домашние») задания — например, на тренинге обсуждались методы сегментации поставщиков и способы работы с разными типами поставщиков, дано задание провести сегментацию своей базы поставщиков и выбрать эффективные способы взаимодействия
• экспертная оценка выполненного проектного задания и консультация по внедрению
• дополнительные онлайн встречи для решения возникших вопросов в режиме вебинара или веб-конференции (только для выполняющих проектное задание)

Форматы обучения по закупкам

Основные форматы курсов по закупкам

Практическая сессия

Освоение конкретной методологии от «А» до «Я» через решение одного кейса. В корпоративном формате — с полной привязкой к процедурам компании. Например, в курсе «Категорийный менеджмент на производстве» мы осваиваем все методы и инструменты категорийного управления на примере СИЗ и разрабатываем собственные модели управления категорией: разработка категорийной стратегии, тактики, процедур, принципов работы с поставщиками и т.д.

Особенно полезно для корпоративного обучения при внедрении и/или изменении процедур в компании.

Тренинг

80% практики и 20% теории. Направлен на отработку необходимых умений и развитие навыков. На тренинге «Переговоры о закупках» с помощью имитации практических ситуаций участники получают учебный опыт, приближенный к реальной практике. Тренер корректирует поведение участников, помогает закрепить эффективные приемы и нейтрализовать слабые стороны. Участники расширяют диапазон поведения и подготавливаются к новым и сложным ситуациям.

Рекомендуется для повышения квалификации, при подготовке договорной кампании и т.п.

Семинар

60% практики и 40% теории. Направлен на систематизацию знаний и освоение эффективных и современных методов управления закупочной деятельностью. Участники узнают примеры из мировой и российской практики в разных отраслях, осваивают инструменты в решении учебных кейсов, адаптируют предложенные методы к собственной практике, разрабатывают или оптимизируют корпоративные процедуры, планируют оптимизацию и внедрение полученных методов.

Рекомендуется для повышения квалификации, при подготовке к оптимизации процесса и т.п.

Дополнительные форматы обучения по закупкам:

Стратегическая сессия — консалтинговый проект: рабочая группа руководителей и ключевых специалистов под руководством консультанта разрабатывает стратегию снабжения от согласования с корпоративными целями до календарного графика мероприятий. Как правило, проводится серия встреч один раз в неделю с проработкой проектного задания между встречами. Осуществляется реальная оптимизация процесса закупок.

Онлайн-обучение — серия вебинаров (от 5 до 10, продолжительность одного вебинара 90 минут, 1 раз в неделю) с изучением дополнительного материала и выполнением домашних заданий. Следующий вебинар проводится только после выполнения домашних заданий в срок. При невыполнении домашних заданий услуга считается выполненной в полном объеме и деньги не возвращаются. Это хорошо мотивирует именно учиться, а не ставить галочку в графе «прошел курс обучения». Курс обязательно адаптируется под текущие задачи компании.

Лекция — 95% лекционных блоков с примерами (см. описание выше) и 5% практики (решение одного кейса). Проводится в условиях нехватки времени на полноценный курс обучения для общего повышения квалификации персонала. Продолжительность лекции по каждому курсу от 4 до 8 часов (в зависимости от наполнения и темы). Заказывают такую услугу также для проведения отраслевой конференции, для обучения своих поставщиков или клиентов.

Семинары и курсы по закупкам и снабжению

Подбор обучения

Основные программы обучения раздела Закупки и снабжение (6)

Семинары и курсы с открытыми датами (4)

Данные программы Вы можете заказать в индивидуальном или корпоративном формате (обучение сотрудников только одной компании).

Не нашли подходящую тему? Предложите нам свою.

Курсы по логистике закупок: грамотно выстраиваем политику компании

Краеугольным камнем для деятельности любого предприятия, представляющего товар на рынке, является эффективная стратегия закупок и снабжения. Как не ошибиться и подобрать идеальный баланс при формировании ассортимента товара, чтобы при этом удовлетворить спрос клиентов, увеличить оборачиваемость капитала и сократить излишки товара, неликвиды? Как научится разрабатывать стратегию взаимоотношений с поставщиками и ранжировать их по ценности для своей компании? И, наконец, по каким методикам нормировать запасы, контролировать их уровень и своевременное пополнение?

Курсы закупок и снабжения учебного центра «Финконт» предлагают ознакомиться с основными и инновационными методиками и практиками формирования закупочной деятельности предприятия. Наши эксперты и профессионалы-практики помогут обучению как менеджеров по снабжению, так и руководящего звена при формировании основных принципов снабжения фирмы.

Каких основных целей достигают курсы повышения квалификации по снабжению?

• Знания путей повышения оборачиваемости и уровня обслуживания клиентов.
• Изучение автоматизации процесса управления запасами.
• Решение проблемы неликвидов.
• Понимание основных принципов формирования ассортимента.
• Получение представления о категорийном менеджменте как о новом подходе к управлению ассортиментом.
• Научение эффективной системе взаимодействия с поставщиками.

Какие форматы обучения предлагает «Финконт» на курсах повышения квалификации закупок и снабжения?

• Лекции и семинары круглые столы и обсуждения.
• Тренинги в виде разбора кейсов, деловых игр, обсуждения видеофрагментов.
• Упражнения, расчеты и мозговые штурмы на конкретных ситуациях участников.

Эксперт в области стратегического управления, оптимизации бизнес – процессов, реинжиниринга, упра.

Специалист в области ВЭД с двадцатилетним опытом работы в зарубежных (Финляндия, Швеция) и росси.

Тренер-консультант, MBA. Управляющий партнер консалтинговой компании «Прорыв». Специа.

Эксперт-практик в области внешнеэкономической деятельности и логистики с 33 летним стажем. Канди.

Консультант-практик, бизнес-тренер по управлению цепочками поставок и логистики. Преподаватель M.

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, эксперт-практик в области логистики, закупок и управл.

Бизнес-тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опыт.

Практикующий эксперт по логистике, бизнес-консультант.

Сертифицированный бизнес — консультант, бизнес-тренер, эксперт с 18-летним опытом по управлению а.

• Очень понравился преподаватель. Особенно интересным был кросс-культурный аспект взаимодействия с китайцами.

Шевченко Е.А., Исполнительный директор, Ино Тренд Групп ООО

Программа интересна.

Назимова А.А., Старший менеджер отдела логистики, Ярославский бройлер АО

Прекрасное изложение актуальной информации, живые примеры по теме. Интересно Вас слушать. Все было новым и интересным, т.к. тема для меня практически нова.

Крылова И.В., Экономист, ТЭК ЛК АО

Программа подобрана таким образом, чтобы максимально раскрыть все особенности и «подводные камни» в таможенном законодательстве. Благодаря большому количеству практических примеров от препод.

Елисеева М.В., Директор по закупкам и логистике , Глинопереработка ООО

Программа насыщенная, актуальная, интересная. Особенно интересным было таможенное администрирование 2020.

Трохова М.А., Заместитель директора по закупкам и логистике, Глинопереработка ООО

Курс наполнен интересной информацией, преподносится легко, много примеров. Практически все было новым и интересным.

Сивченко А.И., Менеджер по закупкам, Петербургский КондитерЪ Фабрика ООО

Высокопрофессиональный бизнес-тренер, подробно отвечает на все задаваемые вопросы. Впечатления положительные. Много нового, нужного, полезного. Особенно интересной была цена отсрочки, выгодность отсро.

Тутова С.В., Директор по МТС, ЭЛСИ Стальконструкция ЗАО

Отлично. Особенно интересной была Матрица Кралига, БКЗ, планирование.

Худяков К.А., Начальник отдела анализа цен, Тольяттиазот (ТОАЗ) ПАО

Для меня программа обучения стала очень полезной. Узнала много нового, структурировала старые знания. Буду применять на практике. Особенно интересными были приемы влияния на поставщика; расчет цены от.

Зможная А.А., Менеджер отдела закупок, Интер Оил ООО

Доступно, фундаментально, практические примеры. Высокий уровень преподавателя (практический, технический, методический). Особенно интересным был поиск взаимных интересов, особенно использовани.

Каморкин Д.С., Ведущий специалист, Кольский центр развития персонала ЧОУ ДПО

Курсы менеджеров по снабжению и закупкам в Москве

Целевая аудитория: специалисты по закупкам, руководители отделов закупок, коммерческие директора

Вы научитесь:

• Организации и оптимизации закупок товара

• Рассчитывать оптимальное количество товарного запаса

• Увеличивать прибыль за счет лучших предложений поставок товара

• Вести продуктивные переговоры

• Организовывать и выигрывать тендеры

• Оптимизации поиска тендерной закупки
  zakupki.gov.ru Работа на тренажере sberbank-ast.ru

Фрагмент обучения

Программа обучения снабжению и закупкам:

Модуль 1. Управление закупками и запасами, товарная логистика

1. Управление запасами и закупками

1) Основная задача отдела снабжения. Функции отдела закупок в службе логистики.
2) Показатели эффективности Службы закупок. Влияние целевых показателей Службы закупок (снабжения) на операционные цели Компании.

3) Взаимодействие служб закупок с другими подразделениями компании.

4) Риск – менеджмент в закупочной логистике.

5) Бюджетирование в закупках. П ланирование бюджета. Практика

6) Совокупные затраты на закупку и уровень запасов: влияние этих показателей на финансовые результаты компании.

7) Методы прогнозирования оценки потребностей в запасах.

ПРАКТИКА: Расчет потребности в запасах

8) Неликвид. Как избежать? Что делать при образовании неликвида?

9) Анализ работы Службы закупок (снабжен ия). SWOT анализ. Практика

2. Формирование и анализ запасов и закупок

1) Определение потребности в товаре, планирование и прогнозирование потребности.

2) Точка заказа. Текущий, страховой, сезонный тип запасов.

3) Нормирование запасов, определения величины рабочего, резервного запасов. Способы расчета нормативов.

ПРАКТИКА: Расчет коэффициентов оборачиваемости, точки запаса, нормативов запасов.

4) Принцип Парето и классификация по методу А BC.

5) Использование метода XYZ для группировки номенклатуры и управления запасами товарно-материальных ценностей.

6) Структура товарного запаса: основные, временные, вынужденные.

7) Алгоритм совмещения АВС – XYZ анализа.

Практика: АВС анализ на основе результатов деятельности.

Практика: расчет в Excel, совмещение ABC-XYZ анализ + товарная матрица.

3. Управление портфелем поставщиков

1) Как правильно подобрать потенциальных поставщиков? Анализ потенциальных поставщиков.

2) Алгоритм и основные методы выбора поставщика: ПРАКТИКА: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат, метод категорий и предпочтений.

3) Оценка существующих поставщиков. Перераспределения объема поставок между поставщиками

4) Торги: аукционы и конкурсы, как пути снижения расходов на закуп. Техническое задание для проведения торгов. Электронная площадка или конкурс своими силами?

4. Договорные отношения с поставщиками

1) Договор поставки как инструмент снижения рисков.

2) Порядок заключения договора поставки товаров. Основные составляющие договора. Ответственность сторон по договору поставки.

Практика : анализ договора поставки, корректировка существующего договора

5. Переговоры с поставщиками

1) Деловые переговоры компании, телефонные переговоры

2) Организация процесса переговоров

3) Стратегия и тактика успешных переговоров.

4) Организация и планирование стратегий и тактик жестких переговоров.

5) Какие бывают манипуляции и когда их применять?

6) 9 советов по ведению успешных переговоров.

7) Конструктивные и неконструктивные переговоры.

Практика: Переговоры и манипуляции в переговорах — «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия с поставщиками.

Модуль 2. Тендеры, контрактная система

1. Общие вопросы
осуществления
закупок в контрактной
системе

1) Система и структура госзакупок: планирование — обоснование — закупка, способы закупки — исполнение контракта

2) Особенности планов-графиков . Для чего поставщику разбираться в плане графике заказчика?

3) Обоснование закупок. Выгоды и риски признание закупки необоснованной

4) Условия выбора метода определения начальной максимальной цены. Способы ее расчета.

5) Требования к участникам закупки: основные и дополнительные. Условия допуска к участию в закупках. Анализ «типичных» ошибок

6) Антидемпинговые меры в контрактной системе

7) Система способов определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей) в контрактной системе: сравнительная характеристика, условия применения и особенности

8) Правильно описываем объект закупки в соответствии с законом № 44-ФЗ.

9) Обеспечение заявок на конкурсах и аукционах. Размер и формы

10) Требования к банковской гарантии. Реестр банковских гарантий

11) Обеспечение исполнения контракта. Размер и формы

12) Закупки у субъектов малого предпринимательства

13)Признание процедур несостоявшимися. Отмена процедур: риски и выгоды

2. Как выигрывать
тендеры

1) Факторы, влияющие на победу.

2) Как заранее спрогнозировать состав участников тендера и их ценовые предложения.

3) Составление плана участия организации в тендерах. Демонстрация работы для реализации стратегии эффективного участия в тендерах

3.Проведение закупок

1) Выбор способа закупки: обоснование, условия применения определенного способа.

2) Порядок подготовки документации для проведения закупки (ее содержание)

3) Порядок подготовки технического задания: содержание, алгоритм, согласования.

4) Порядок проведения конкурсов, конкурсов с ограниченным участием, двухэтапных конкурсов

5) Порядок проведения открытых аукционов в электронной форме

6) Порядок проведения запросов котировок, предложений

7) Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика). Алгоритм осуществления закупки у единственного поставщика

8) Права и обязанности заказчика, специализированной организации при проведении закупки

9) Условия допуска к проведению торгов участников.Критерии и порядок оценки заявок.

10) Возможные типичные ошибки участников торгов, необходимые действия по минимизации рисков.

11) Особенности подготовительной работы для проведения закупочных процедур в рамках 223-ФЗ

4. Государственный,
муниципальный
и коммерческий контракт

1) Виды контрактов. Зачем детально читать и проверять контракт?

2) Банковское сопровождение контрактов

3) Существенные условия контракта. Требования к структуре и содержанию контракта. Приложения.

4) Порядок приемки товаров, работ, услуг. Судебная практика

5) Ответственность сторон по контракту: пени и штрафы, новые правила определения. Судебная практика

6) Уклонение поставщика от подписания контракта. Отказ от заключения контракта заказчиком. Что делать?

7) Экспертиза исполнения контракта. Виды экспертиз. Требования к экспертному заключению. Требования к экспертам и экспертным организациям

8) Особенности заключения договора по результатам закупки, проведенной в рамках 223 – ФЗ.

— Оптимальное содержание контракта для Заказчика/Поставщика?
— Как внести нужные изменения ( увеличить цену) в уже заключенный контракт?
— Что делать, если сторона не выполняет своих обязательств?
— Процедура расторжения контракта — почему, как, в каких случаях?
— Как минимизировать или вовсе избежать штрафных санкций?

5. Контроль, мониторинг
и аудит в сфере закупок. Обжалование

1) Защита интересов заказчиков и поставщиков. Противодействие недобросовестным действиям заказчиков и поставщиков

2) Как не попасть в реестр недобросовестных поставщиков

3) Реестр недобросовестных поставщиков. Порядок внесения информации

4) Практика контроля ФАС России. Плановые и внеплановые проверки

5) Порядок подачи и рассмотрения жалоб. Результаты обжалования

6) Анализ типичных нарушений поставщиков и заказчиков, комиссий. Практические примеры.

1) Рассмотрение документации для проведения торгов zakupki.gov.ru, sberbank-ast.ru

2) Сравнительные отличия электронных площадок

3) Алгоритм размещения аукционной и конкурсной документации для проведения процедуры закупки

4) Алгоритм подачи заявки для проведения процедуры закупки и подписание контракта

5) Участие в электронном аукционе

Формат курса менеджеров по снабжению и закупкам:

• Очное обучение. Продолжительность — 1 модуль — очно 2 дня: суббота-воскресенье с 09.00 до 17.00 + 2 недели дистанционное обучение. 2 модуль — очно 6 дней: понедельник-суббота с 09.00 до 17.00 + 2 недели дистанционное обучение.

• Дистанционное обучение: Продолжительность: 3 недели, видео-лекции, аттестационные работы, обратная связь от преподавателя

Акции и скидки:

• Скидка 10% при оплате за 4 недели до обучения.

• Скидка 5% при оплате за 2 недели до обучения.