Маркетинг книги читать

Маркетинг книги читать

Егорова М. М., Логинова Е. Ю., Швайко И.Г.

Маркетинг. Конспект лекций

Публикуется с разрешения правообладателя ЛА «Научная книга»

Лекция 1. Понятие маркетинга

1. Предпосылки возникновения маркетинга

Маркетинг как концепция управления действиями субъектов рынка в условиях конкуренции приобрел свою известность в мировом масштабе благодаря его эффективному применению как в коммерческой, так и некоммерческой сферах. Выделившись в самостоятельную науку в начале прошлого XX в., он обоснованно занял свое место в ряду достижений экономических наук и практики бизнеса. Успешная деятельность каждого субъекта рынка в конкурентной среде позитивно воздействует на общее благосостояние, что во многом зависит от результативного маркетингового управления соответствующих объектов.

Предпосылками возникновения маркетинга в конце XIX в. были «дикий рынок» (неорганизованная конкуренция, игнорирование потребностей потребителя, концентрация промышленного и торгового капитала, монополия и т. п.) и антимонопольное законодательство, т. е. государственное регулирование рынка.

В 1902 г. вводится преподавание маркетинга как науки в университетах США.

1910 – 1920 гг. ознаменованы началом разработки стройной теории об инструментах регулирования рынка.

Первоначально предполагалось организовать систему рыночного сбыта на научных основах, которая получила название дистрибуция. Дистрибуция – это распределение на рынке. В ходе своего развития теория начинает охватывать процесс продвижения товара, изучение спроса и его удовлетворение и т. д. И поэтому в начале 1920-х гг. экономистом А. Коксом было предложено другое название – «маркетинг».

2. Этапы развития маркетинга

Этапы развития маркетинга как науки тесно связаны с этапами развития рынка и рыночной ориентацией деятельности фирмы.

Первый этап связан с ориентацией на производство (длился примерно до 1930-х гг.), т. е. деятельность фирмы направлена на использование производственных возможностей. Так, в это время спрос намного превышает предложение и поэтому любой производитель может продать свой товар (важную роль играет количество товара, а не его качество). Существует конкуренция между покупателями.

Другой характерной особенностью данного периода времени является монопольный рынок. В определенный момент монополия конкретного товара становится тормозом развития своего рынка, поэтому либо вмешивается государство (антимонопольная политика), либо фирма вынуждена переориентировать свою деятельность, препятствуя падению покупательского спроса. В результате появляется маркетинговая концепция совершенствования производства, где основной недостаток – узость товарного ассортимента. Данное направление применяется при производстве товаров массового спроса. В конечном итоге предложение начинает превышать спрос, возникает ситуация изобилия товаров. В 1929 – 1931 гг. наличие перепроизводства показывает, что недостаточно произвести товар, надо уметь его реализовать.

Второй этап связан с ориентацией на сбыт (1930 – 1959 гг.). Главной идеей этой концепции являлось то, что необходимо прилагать значительные усилия по сбыту, чтобы товар пользовался спросом. Фирмы стали применять различные методы реализации своей продукции – от агрессивных (принуждения к разовой покупки) до ориентации потребителя на долговременные покупки. Хорошо организованное производство и разветвленная сеть сбыта дает приоритет более дорогим или менее качественным товарам. Задачей производителя было произвести как можно больше товара и как можно изощреннее его продать. Все это привело к тому, что рынок перенасытился узким товарным ассортиментом, а усиление конкуренции заставило компании применять концепцию «совершенствование товара». Суть – товар будет пользоваться спросом, если он хорошего качества, а следовательно, ключ к успеху – постоянное совершенствование качества выпускаемого продукта. Недостатками являются: высокая цена, «увлеченность» фирмы своим товаром и многие другие.

В последующем появляется «потребительская концепция» (конец 1970-х гг.), основанная на желаниях и предпочтениях потребителя. И сбыт будет успешен, если производству предшествует изучение конъюнктуры и потребностей рынка. Ориентация фирмы на сиюминутные потребности индивидуума часто противоречили долгосрочному благосостоянию всего общества, что привело к необходимости ориентации на социально-этический маркетинг (1980-е гг.) данная концепция характерна тем, что если производство товара вызывает негативные процессы в природе или каким-то образом вредит обществу, то такое производство должно быть ликвидировано или модифицировано. Все это возможно лишь в обществе с развитым рынком, прошедшим многолетний этап массовой ориентации на маркетинг.

Каждая из вышеперечисленных концепций имеет свои плюсы и минусы. Соединить конструктивные элементы попыталась концепция маркетинга, предложенная Дж. Маккарти. Эта система включает в себя пять направлений рыночной деятельности фирм:

1) продавцы и покупатели (people);

2) товар (product);

4) стимулирование сбыта (promotion);

5) позиционирование товара на рынке (place).

Концепция возникла в 1960-х гг. как реакция на принятие однозначного маркетингового решения.

3. Понятие и сущность маркетинга

Маркетинг (от англ. market – «рынок») – это оригинальное единство строгой науки и умение эффективно работать на рынке.

Маркетинг – это единый комплекс организации производства и сбыта товара (услуги), направленный на выявление и удовлетворение потребностей конкретной группы потребителей с целью получения прибыли.

10 книг по маркетингу, которые пригодятся новичку

Мы выбрали лучшие книги о маркетинге, помогающие получить основные навыки, без которых не обойтись в этой профессии.

1. Филип Котлер. «Маркетинг менеджмент»

Студенту или начинающему специалисту стоит прочесть классический учебник Котлера в числе первых, ведь его автор — один из самых известных маркетологов на планете. Всю теорию он иллюстрирует при помощи реальных кейсов.

«Маркетинг менеджмент» существует в двух форматах: в виде основного труда и экспресс-курса. Чтобы материал не устарел, Котлер постоянно переиздает учебник, добавляет в него новые разделы и более актуальные примеры. Начиная с 12-го издания (или третьего — в случае с экспресс-курсом), книга выходит в соавторстве с экспертом по брендингу Кевином Келлером.

Цитата

«Упростите процесс отказа от рассылки. Важно, чтобы даже при расставании у онлайновых покупателей оставалось положительное впечатление. Согласно одному из исследований, ведущие 10% пользователей интернета, которые больше общаются по сети, чем всеми другими способами, обычно делятся своим мнением (онлайн) с 11 друзьями, когда это мнение носит положительный характер, и с 17 — если оно оказывается отрицательным».

2. Пако Андерхилл. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать»

Психолог и аналитик Пако Андерхилл более 25 лет изучает поведение потребителей. За это время автор нашел множество закономерностей: он прекрасно понимает, как на решение о покупке влияют окружающая среда, дизайн помещения, юзабилити сайта или другие факторы.
Книга Андерхилла поможет маркетологам «заглянуть в голову» потенциального клиента и приспособиться к его поведению.

Цитата

«86% женщин во время похода по магазинам смотрят на ценники. Из мужчин это делают только 27%. Для мужчин безразличие к цене является своеобразным мерилом их мужественности. Как результат, мужчины гораздо быстрее решаются на дорогие покупки, чем женщины. Они также гораздо легче поддаются внушению, чем женщины, — им так не терпится поскорее выйти из магазина, что они готовы на все».

3. Бен Хант. «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей»

Бен Хант занимается веб-дизайном с середины девяностых. В своей книге он на практических примерах объясняет, как шаг за шагом улучшить сайт и получить от него максимальную отдачу.

Работу Ханта стоит прочесть, чтобы познакомиться с основами юзабилити и поисковой оптимизации и научиться удерживать внимание пользователей.

Цитата

«„Нажмите сюда“ — это не призыв к действию, потому что я буду действовать, если есть причина, а нажатие — это не причина. Уберите из ссылки текст „Нажмите сюда“, и она станет более ясной и четкой. (Я использую фразу „Нажмите сюда“, только если не очевидно, что на объект можно нажать.)»

4. Эрик Энж, Стефан Спенсер, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола. «SEO. Искусство раскрутки сайтов»

Чтобы сильней углубиться в изучение поисковой оптимизации, стоит прочитать книгу, написанную крутыми экспертами по SEO. Все четыре автора — лидеры поисковой отрасли, они консультируют транснациональные корпорации, публикуются в крупных СМИ, выступают на самых известных конференциях и первыми узнают о том, как меняются тренды.

Эта книга — подробное руководство по поисковой оптимизации. Авторы объясняют, как работают поисковые движки, учат подбирать ключевые слова, правильно создавать контент и анализировать работу сайта. Если вы не планируете заниматься продвижением самостоятельно, можете почитать советы о том, как организовать работу SEO-специалистов.

Цитата

«Исследование компании ScanAlert в мае 2007 года показало, что только 43% пользователей, которые сделали покупку на сайте, совершили ее в пределах одного часа после своего первого визита на сайт. Кроме того, 26% покупателей сделали покупки через три дня и даже позже! Это говорит о том, что очень важно планировать более сложное взаимодействие с пользователями, которое будет состоять из нескольких визитов на сайт».

5. Игорь Манн, Елена Золина. «Фидбэк. Получите обратную связь»

Купить электронную или бумажную книгу можно здесь. Кстати, на сайте издательства «МИФ» можно получить скидку 15% на любой товар, если ввести промокод SKILLBOX.

Это книга о том, как услышать своего клиента. Авторы подробно рассматривают все существующие виды обратной связи, доступные маркетологу. Манн и Золина разбирают девять каналов и 46 инструментов. После прочтения вам станет понятно, сколько времени и средств нужно потратить, чтобы внедрить конкретный способ фидбэка, и какие шаги для этого предстоит пройти.

Цитата

«Пример от пивоваренной компании Samuel Adams. На своей странице в Facebook компания сделала интерактив, где все желающие могли изменить рецептуру пива по своему усмотрению (сделать ярче терпкий вкус, темнее цвет и так далее). Так появилось первое „краудсорсинговое“ пиво».

6. Марк Джеффри. «Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый»

Эту книгу тоже можно заказать или скачать на сайте издательства «МИФ».

В своей книге Марк Джеффри учит маркетологов говорить на языке финансовой аналитики, изучать цифры и делать прогнозы. Он объясняет, как работать с данными, и рассказывает о ключевых показателях, при помощи которых можно измерить, например, удовлетворенность брендом или ценность клиента.

«В конечном итоге цена определяется рынком, точнее, суммой, которую клиент готов заплатить за ценность предлагаемых вами продуктов и услуг. Вы можете использовать грубый подход: повышайте цены на 5–10% ежемесячно и отслеживайте, когда объемы продаж начнут снижаться. Именно в этот момент цена будет оптимальной и обеспечит максимальную прибыль при максимальном обороте».

7. Джек Митчелл. «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания»

На сайте «МИФа» есть электронная и бумажная версии книги.

Соучредитель американских магазинов одежды Mitchells Richards & Marshs и Wilkes Bashford Джек Митчелл уверен, что для удержания покупателей недостаточно акций и скидок. Успех бренда строится на искреннем желании сделать клиента счастливым, а для этого важно знать о нем все до мелочей.

Митчелл учит общаться с покупателями и пользоваться полученной информацией так, чтобы понять потребности клиента и найти к нему индивидуальный подход.

Цитата

«Представьте свои ощущения, если, зайдя всего лишь второй раз в магазин, вы услышите от продавца радушное: „Роб! Рад снова вас видеть“. А потом: „Как поживает Рики, как малыши Марк и Дженнифер?“ И в довершение: „Довольны ли вы темно-синим костюмом от Zegna, который купили здесь в марте прошлого года? Кстати, нам только что завезли красивые костюмы в серую полоску, есть ваш размер“».

8. Эмануил Розен. «Анатомия сарафанного маркетинга»

Книгу Розена можно скачать или купить здесь.

Это книга об онлайн-отзывах и их огромной силе. Эмануил Розен изучил более сотни интервью с лидерами мнений, маркетологами и потребителями и сформулировал советы, благодаря которым пользователи начнут рассказывать о вашем товаре или услуге. Еще Розен учит отрабатывать негативные отзывы и извлекать пользу даже из них.

Цитата

«Самое важное — и это следует запомнить, — люди говорят о том, чего, как им кажется, не знают другие. Иначе говоря, если информация, сообщаемая кем-то, — это не общеизвестный факт, у вас может возникнуть желание поведать об этом как можно большему числу людей. Маркетологи стараются кричать во все горло. Однако иногда хорошо продуманный шепот доходит до большего количества ушей».

9. Джим Коллинз. «От хорошего к великому»

Качайте книгу Джима Коллинза на сайте издательства «МИФ» и не забывайте про промокод SKILLBOX, который дает скидку 15% на любую покупку.

Эта книга будет полезна тем, кто интересуется не только маркетингом, но и менеджментом. Бизнес-консультант Джим Коллинз шесть лет наблюдал, как компании с хорошими экономическими показателями росли и становились выдающимися. Автор пришел к выводу, что у всех великих корпораций есть схожие черты: дисциплинированные люди, дисциплинированное мышление, дисциплинированные действия и эффект маховика.

Цитата

«Представьте себе яйцо. Никто не обращает на него внимания, пока однажды не вылупится цыпленок. Все газеты и журналы хватаются за это событие: „Революционное преобразование яйца!“ Как будто за одну ночь яйцо совершило удивительную метаморфозу, кардинальным образом переделав себя в курицу».

10. Дэвид Мирман Скотт. «Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем»

Эта книга о том, как продвигать свой бренд в интернете. Авторы учат эффективно использовать бесплатные каналы, искать целевую аудиторию, составлять маркетинговую стратегию и работать с социальными сетями.

Цитата

«Инструменты маркетинга и PR изменились. В офлайне добивались своего те, кто владел навыками вторжения и принуждения. Успех в онлайне зависит от способности мыслить как журналист и как интеллектуальный лидер».

Заключение

Чтение книг и учебников по маркетингу — хороший способ познакомиться с опытом больших корпораций, расширить кругозор и набраться вдохновения, но заменить ими практические занятия и живое общение не получится. У Skillbox есть 19-недельный курс «Интернет-маркетолог от Ingate», на котором ключевые эксперты отрасли делятся своим опытом и помогают освоить новую профессию на реальных кейсах и брифах.

Все книги жанра Маркетинг

Новые компьютеризированные технологии в рекламе

• 31
• 0
• 0

Полный текст — 0 стр., 20.02.2020

В книге рассматриваются новые технологии и компьютерные программы, предназначенные для подготовки .

Купи меня. Как заработать на личном бренде в турбизнесе и не только

• 38
• 0
• 0

Полный текст — 0 стр., 22.11.2019

Книга о личном бренде – о том, как создать себе имя, репутацию и сделать так, чтобы имя и репута.

50 лайфхаков для продвижения Инстаграм

• 214
• 1
• 0

Полный текст — 0 стр., 23.03.2019

Давид Щедрый — специалист по маркетингу и SMM, автор сотен методик по продвижению в социальных сет.

О вас заговорят все

• 100
• 0
• 0

Полный текст — 0 стр., 12.02.2019

Вы сможете пройти этот тест? Вспомните 3 примера рекламы, которые вы видели за неделю.. Получается?У.

Международная валюта и энергетика будущего

• 215
• 1
• 0

Полный текст — 37 стр., 14.02.2018

В работе обсуждаются варианты организации взаимных расчетов между государствами при отказе от долл.

Заработай миллион. Часть 1

• 134
• 0
• 0

Полный текст — 0 стр., 31.01.2018

Елена Федосеева, финансовый коуч и блогер, в своей первой книге «Заработай миллион» собрала свои .

Как научиться гадать и зарабатывать на Таро

• 378
• 0
• 0

Полный текст — 0 стр., 28.12.2017

Если вы хотите сделать увлечение эзотерикой своей профессией, то эта книга для вас. Татьяна Танго.

SEO для бизнеса

• 464
• 1
• 0

Полный текст — 0 стр., 03.08.2017

Для абсолютного большинства предпринимателей SEO – черный ящик. Привлекательный ящик, с помощью ко.

Инструкция по запуску рекламных кампаний в Google AdWords

• 158
• 0
• 0

Полный текст — 3 стр., 16.07.2017

Вы — владелец сайта, и хотите сделать его максимально популярным? Хотите заниматься рекламой самос.

Инструкция по запуску рекламных кампаний в Google Adwords

• 86
• 0
• 0

Полный текст — 0 стр., 16.07.2017

Вы — владелец сайта, и хотите сделать его максимально популярным? Хотите заниматься рекламой самос.

Как создать онлайн-бренд с нуля

• 168
• 0
• 0

Полный текст — 0 стр., 11.06.2017

100 дней 100 идей

• 428
• 1
• 0

Полный текст — 0 стр., 08.06.2017

Книга #100дней100идей является методическим пособием для маркетологов и предпринимателей об инстру.

25 важнейших факторов продвижения сайта

• 207
• 0
• 0

Полный текст — 0 стр., 15.05.2017

У Вас есть свой бизнес в интернете? Хотите чтобы Ваш сайт привлекал максимум клиентов? Узнайте 25.

Гипнотические рекламные тексты

• 1075
• 1
• 0

Полный текст — 46 стр., 05.05.2017

Книги Джо Витале расходятся миллионными тиражами. Как вы думаете, почему? Должно быть, автор умеет.

Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

• 830
• 0
• 0

Полный текст — 0 стр., 03.03.2017

Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасаетс.

Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

• 631
• 0
• 0

Полный текст — 0 стр., 24.10.2016

Третья волна (ЛП)

• 560
• 0
• 0

Полный текст — 47 стр., 20.09.2016

Ричард По — один из лучших авторов, пишущих о сетевом маркетинге. Его бестселлеры издаются миллион.

Дрессированные графики

• 110
• 0
• 0

Полный текст — 18 стр., 06.08.2016

Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживани.

Техника продаж для чайников

• 272
• 0
• 0

Полный текст — 1 стр., 01.08.2016

Данная книга представляет из себя краткий курс по технике продаж, имеет основные техники и методы.

Как создать продающий сайт с нуля

• 179
• 0
• 0

Полный текст — 19 стр., 17.06.2016

Представляем Вашему вниманию книгу по созданию сайтов для предпринимателей. Эта книга не содержит оп.

Твоя продающая веб-студия за 14 дней

• 659
• 0
• 0

Полный текст — 26 стр., 13.06.2016

Слоган книги: «Ты получишь прибыль, даже если у тебя нет Связей, Денег, Опыта, Персонала» Эта книга .

Внимание! Сайт может содержать информацию, предна­значенную для лиц, дости­гших 18 лет.

Лучшие книги по маркетингу и продажам для новичков: личная подборка 2020

Лучшие книги по маркетингу и продажам служат для постоянного ознакомления с направлением. Согласитесь, ведь невозможно знать все, даже если вы образованы в этой сфере.

Чтобы поддерживать стабильный заработок, нужно постоянно повышать квалификацию, интересоваться новыми сведениями. В сегодняшней статье мы разберем, из каких источников лучше всего черпать знания и восполнять пробелы.

Содержание:

Рейтинг книг: 19 лучших изданий для новичков и профессионалов

Печатные издания с углубленными сведениями по маркетингу постоянно обновляются и имеют актуальную информацию. Одну из таких книг нужно приобретать один-два раза в год. Это поможет детальнее разобрать новые вопросы в сфере продаж, ведь в интернете сложно найти узкую информацию.

«Маркетинг без бюджета» Игорь Манн

Эта книга — одно из современных изданий. Инструменты, которые описаны в нем можно применять в 2020 году.

Здесь подробно рассказывается о методиках, какие выбрать и в какое время применять. «Маркетинг без бюджета» поможет разобраться, как совершать продажи и вести бизнес-план в условиях ограниченного финансирования.

Обращаем ваше внимание, что с помощью этого материала даже новичок сможет поднять уровень своего КПД (коэффициента полезного действия) при незначительных расходах.

«Одним словом». Книга для тех, кто хочет придумывать хорошее название. 33 урока. Сергей Малайкин

Если вы владеете личным бизнесом или являетесь директором фирмы, тогда этот печатный путеводитель по маркетингу и рекламе станет отличным помощником.

В книге подробно разобрано, какие шаги следует предпринимать при придумывании названий к фирме, бренду. Эти уроки написаны дизайнером и неймером. Автор, зарабатывает на свою жизнь созданием интересных торговых марок и логотипов к ним.

«Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер» Филипп Котлер

В данном печатном издании собрано 80 тактик, которые помогут вести бизнес и маркетинговый план без изъянов и ошибок. Книга рассказывает о том, какие классические детали можно использовать для ведения успешного дела. Рассматриваются новые и старые схемы, которые действительно работают.

«Взлом маркетинга». Барден Фил

Печатная книга для креативного мышления. В издании рассказывается о том, почему человек совершает покупки и какими желаниями руководствуется.

После прочтения материала практикующий маркетолог или директор посмотрит на мир покупателя, с другой стороны. Это дает возможность почувствовать и понять, как правильно построить свои продажи.

«Одностраничный маркетинговый план» Аллан Диб

В книге собрана и подробно рассмотрена инструкция, которая поможет в составлении плана и продвижению собственного товара. После прочтения вы получите полноценную информацию о том, как составлять маркетинговый план пошагово.

Впоследствии произойдут расширение и стабилизация выбранного направления в бизнесе. Книга предусматривает 9 пунктов и 3 этапа для достижения цели.

«100 + хаков для интернет-маркетологов» Денис Савельев, Евгения Крюкова

Книга в формате пошаговой инструкции. В ней рассказывается о том, как увеличить конверсию в удаленном заработке. Кроме того, вы сможете подробно ознакомиться с особенностями привлечения большего трафика на сайт.

Для того, чтобы читатель лучше понимал поданную информацию, в издании подготовлено множество реальных примеров, чего удалось добиться. По результатам прочтения вы получите хороший навык в привлечении целевых клиентов для покупки вашего товара.

«Как открыть интернет-магазин и не закрыться через месяц» Александр Верес, Павел Трубецков

Прочтение печатного издания гарантирует правильное создание интернет-магазина. Результат — бизнес-модель первого класса, которая поможет стабильно зарабатывать на продажах со своего ресурса. Используя перечисленные инструкции, вы всегда будете оставаться на первом месте, оставляя конкурентов позади.

«Твой любимый инстаграм» Виктория Серафимова

Автор рассказывает на собственном примере, как разработать собственный блог в Instagram и зарабатывать на нем. Благодаря этому обзору каждый читатель сможет научиться правильно создавать посты и публиковать их в своем аккаунте.

В рамках книги вы ознакомитесь со стратегией продвижения собственного аккаунта, научитесь обрабатывать фотографии так, чтобы они привлекали внимание пользователей. По инструкциям вы сможете продвигать личный бренд, который будет приносить целевых клиентов.

«99 законов взрывного пиара. Книга-практикум» Роман Масленников

В книге четко расписан личный опыт пиарщика, как он сумел обойти конкурентов и предложить потребителям свой, уже раскрученный товар. Пошагово рассказывается о борьбе предпринимателя за внимание потребителя.

В конце изучения печатного материала вы сообразите, как продвигаться и делать крутые кампании, рекламировать свой бренд и продукт. Создадите собственный знак для узнаваемости. Также при правильном понимании методики, сможете добиться расширения бизнеса и увеличения прибыли, соответственно.

«Продавая незримое» Гарри Беквид

Книга посвящена обзору заповедей, которые помогут в продаже услуг. Всем известно, что продавать то что нельзя потрогать руками сложнее.

После прочтения труда Гарри Беквида вы научитесь доступно объяснить клиенту, почему ему выгодно воспользоваться вашим предложением. В книге собраны профессиональные советы в этом направлении, поэтому вы смело можете сразу начать практиковаться.

«Маркетинговые воины» Джэк Траут и Эл Райс

В этой книге доступно разъясняется то, как строить бизнес. В издании происходит сравнение маркетинга с военными действиями.

Изучив материал досконально, вы сможете самостоятельно продумать стратегию. Следуя ей, вы не наделаете серьезных ошибок в ведении бизнеса.

Книгу можно сравнить с законным авантюризмом. Это характеризуется тем, что внутри рассматриваются рекомендации, как можно тонко и незаметно подтолкнуть своего конкурента к совершению роковой ошибки и краху бизнеса.

«Психология Убеждения» Роберт Чалдини

Это одна из лучших книг в сфере маркетинга. Она помогает добиться невероятных успехов. Основана на реальных событиях известного маркетолога.

Здесь рассматривается множество советов и рекомендаций по поводу рекламы и маркетинга. После прочтения вы ознакомитесь с реальным опытом и получите стабильный навык для продвижения собственного товара.

Автор рассказывает, какие советы лучше использовать для убеждения клиента воспользоваться вашим товаром. Книга повествует о том, как реально увеличить свои продажи и выбрать правильную стратегию влияния на человека.

«Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть» Димитри Маекс и Пол Браун

Печатное издание, составленное простым языком. Источник расскажет, как использовать существующие параметры в деле для увеличения продаж и получения хорошего дохода.

Здесь будут обсуждаться стратегии, которые не потребуют дополнительных затрат. После изучения сути информации в этой книге по маркетингу, сможете распределять ресурсы, предугадывать действия каждого клиента.

Также вы сможете оптимизировать свои страницы под тематические ключевые запросы. Это даст больше заходов со стороны потенциальных клиентов и получение лидов.

«Продвижение бизнеса Вконтакте. Системный подход» Дмитрий Румянцев

Через Вконтакте многие пытаются продвигать собственный бизнес. Это одна из сетей многомиллионного посещения.

Изучив эту книгу по маркетингу в социальных сетях, вы получите достоверную информацию о том, как правильно организовать свой бизнес, привлечь трафик и целевых клиентов. Автор охотно рассказывает обо всех особенностях ведения коммерческой странички.

«Главная маркетинговая книга» Алексей Филановский

Эта маркетинговая книга не является наглядным пособием или учебником от А до Я о ведении бизнеса в сети. Но, в ней рассмотрены важные нюансы, аспекты и разобраны фундаментальные методики.

Они помогут не только выполнить правильное построение бизнеса, но и безошибочно вести его, преодолевая все этапы и привлекая новых клиентов. Печатное издание может заинтересовать частных предпринимателе и госслужащих. Подойдет маркетологам и лицам, занимающимся рекламой.

«Как оценить эффективность рекламы. Практическое пособие» Александр Назайкин

Маркетинговая книга, в которой подробно рассматривается эффективность рекламы. Получив азы ее разработки, вы сможете подготовить собственный проект и правильно разрекламировать его, достучаться до клиента.

В этой книге разобраны различные методики, исследования и примеры улучшения рекламы. На основании чего вы сможете самостоятельно продвигать товары от заказчиков, организовав свое рекламное агентство.

«Переломный момент» Малькольм Гладуэлл

В книге содержится информация о размножении новых идей, товаров и привычных типов поведения ваших будущих клиентов. После изучения пособия вы сможете оценить реальную ситуацию: почему один бизнес становится «эпидемией» и захватывает массу клиентов, а другой испытывает крах.

Читатель самостоятельно сможет понять, как влиять на такие процессы. Читайте книгу от корки до корки, тогда у вас появятся новые знания, о которых вы не представляли, будучи начинающим в маркетинге.

«SEO— искусство раскрутки сайтов» Р.Фикшин, Д. Скритчиола, Э.Энж, С.Спенсер

Поисковой маркетинг тоже имеет немаловажное значение. Поэтому представленная книга пользуется большой популярностью. Авторы создали пошаговую инструкцию для своих читателей о том, как вести бизнес в интернете.

Печатный труд посвящён созданию SEO-контента и разработке сайтов. В книге рассказывается о том, что сайт — это образ жизни. Если так не считать, то и добиться успеха будет невозможно.

«Фиолетовая корова» Сет Годин

Источник рассматривает реальный подход, который можно использовать для привлечения клиентов. Это можно сделать действенными продуктами.

Примером является именно фиолетовая корова. Как убежден автор, мимо такого персонажа не пройдет мимо ни один потребитель. После прочтения издания вы узнаете, как «содержать животное, кормить и доить его».

Лучшие книги по маркетингу для начинающих помогут получить дополнительное образование и достаточно углубиться в процесс рекламирования. Если изучить информацию комплексно, вы сможете привлечь большего внимания от целевых клиентов и поддерживать бизнес на плаву.

Зачем нужно читать книги по интернет-маркетингу

Все, кто работает в сфере рекламы, продаж и маркетинга могут совершать ошибки. Несомненно, на них учатся. Но, некоторые из них могут стать роковыми и повлекут нестабильность в вашем бизнесе.

Проще научиться не допускать таких «оплошностей». Чтобы достичь эффективности в деятельности, нужно регулярно обновлять знания по маркетингу. Именно для того создаются печатные источники.

Итак, для чего же нужно своевременное изучение, что оно нам дает?

1. Возможность самореализации.
2. Расширение кругозора в рекламном бизнесе.
3. Ознакомление с личным опытом и его повторение в своей деятельности.
4. Реализация и применение информации на практике.
5. Возможность контролировать подчиненных (для владельцев бизнеса).

Подведем итоги

Раньше к профессии маркетолога относились предвзято. На сегодняшний день данное направление занимает лидирующие позиции в рейтингах. Продвинутые маркетологи получают весьма солидную сумму за свою работу.

Однако, чтобы постоянно работать в таком режиме и радовать потенциальных клиентов, необходимо регулярно проходить самостоятельное обучение. Этим вы зарекомендуете себя среди заказчиков с лучшей стороны.