Как продвигать тренинги - IT Новости
Microclimate.su

IT Новости
122 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продвигать тренинги

Как продвигать онлайн-курс: 25 способов

Этот день, наконец, настал. Вы создали свой онлайн-курс. Работа над ним заняла несколько недель или даже месяцев. Но теперь вам уже не нужно сидеть днями и ночами за компьютером, создавая, записывая и редактируя контент курса.

Но есть одна проблема. Курс есть, а о нём никто не знает. К сожалению, подход «ты только сделай, а клиенты придут», не работает. В реальном мире курс приходится продвигать и продавать.

Если вы не подумали о создании маркетинговой стратегии заранее, не переживайте. Вы далеко не первый, кто создаёт курс, а потом вспоминает о продвижении. Первые несколько приёмов применяют ещё до создания курса, а остальные — в любой момент.

Публикуем перевод статьи интернет-маркетолога компании Thinkific Тайлера Басу.

Продвижение без продукта

1. Создайте аватар идеального студента. Поняв, кто ваш идеальный клиент, вы сможете создать маркетинговое послание, отвечающее его потребностям, болям и желаниям.

Напишите по меньшей мере один абзац, включающий характеристики потенциального покупателя, и не забывайте о них при внедрении последующих маркетинговых стратегий.

2. Определите своё уникальное ценностное предложение. Посмотрите, какие онлайн-курсы похожей тематики уже представлены в интернете. Что они включают и как упакованы? Ваша цель — понять, как ваш курс будет отличаться от онлайн-продуктов конкурентов. Возможно, конкуренты упускают из виду какие-то важные детали. Какую ценность для клиентов будет нести ваш курс?

Сформулируйте уникальное ценностное предложение и разместите его на продающей странице курса. Встройте его в маркетинговые послания. Чёткая формулировка поможет вам быстро и ясно отвечать на вопрос: «А чем ваш курс отличается от курсов А, Б, В?»

3. Проведите опрос целевой аудитории, прежде, чем создавать курс. Этот шаг очень важен, потому что помогает понять, востребован ли курс, который вы планируете, у целевой аудитории. Если у вас есть аудитория из блога, подкаста, списка рассылки, соцсети и т. п., попросите этих людей заполнить анкету, чтобы узнать, какие темы им интересны.

Создавайте курс исходя из того, что хотят потенциальные клиенты. Оценив потребность аудитории, вы не будете тратить время и деньги на продукт, который никто не будет покупать. Кроме того, так вы делаете свою аудиторию соавтором курса, а значит, повышаете её интерес.

4. Создайте убедительное название курса, предварительно подобрав ключевые слова. Представьте на минуту, что вы ищете информацию по своей теме. Какие термины (ключевые слова) вы будете использовать, чтобы найти нужную информацию?

Хотите узнать, как создать лого в Adobe Photoshop? Вы, скорее всего, напишете: «Как создать лого в Adobe Photoshop» или подобный запрос. Используйте инструменты вроде, Keyword Planner или BuzzSumo, чтобы определить наиболее популярные ключевые слова, связанные с темой курса, и включите их в заголовок.

Для поиска ключевых запросов можно также использовать Яндекс,Вордстат

Продвижение после создания продукта

Эти приёмы помогут увеличить продажи после того, как курс уже готов:

  1. Продвигайте курс в блоге — пишите посты на тему курса.
  2. Запустите канал на YouTube.
  3. Опубликуйте промовидео курса на YouTube.
  4. Добавьте отзывы клиентов на страницу курса — социальные доказательства играют важную роль, когда человек принимает решение о покупке.
  5. Включите ссылку на курс в свою подпись в email.
  6. Добавьте страницу курса на свой основной сайт.
  7. Запустите email-рассылку.
  8. Записывайте свои подкасты.
  9. Становитесь героем подкастов.
  10. Оптимизируйте страницы в соцсетях — позиционируйте себя как эксперта и развивайте личный бренд.
  11. Создайте бесплатный мини-курс.
  12. Проводите «живые» вебинары.
  13. Рассылайте записи вебинаров тем, кто зарегистрировался, но не пришёл.
  14. Создавайте линейки онлайн-продуктов на смежные темы. Каждый курс будет продвигать другие.
  15. Продавайте набор из нескольких курсов со скидкой. Например, три курса по 9 999 рублей можно продать со скидкой 5 000 рублей — за 24 999 рублей.
  16. Опубликуйте книгу на Amazon.
  17. На продающей странице курса опишите выгоды от его прохождения и результат с использованием ключевых слов.
  18. Выступайте на мероприятиях.
  19. Организуйте встречи единомышленников.
  20. Во время курса попросите студентов дать обратную связь. Используйте эти отзывы, чтобы улучшить курс.
  21. Устраивайте промоакции. Это отличный способ повысить узнаваемость курса и увеличить оборот.
  22. Выступайте на мероприятиях.
  23. Организуйте встречи единомышленников.
  24. Во время курса попросите студентов дать обратную связь. Используйте эти отзывы, чтобы улучшить курс.
  25. Устраивайте промоакции. Это отличный способ повысить узнаваемость курса и увеличить оборот.

Перевод Александры Галимовой. Текст впервые опубликован здесь

Комментарий от ACCEL
Мы готовы подписаться под каждым словом коллеги. Как ни парадоксально, продвижение курса начинается ещё до его создания. Только поняв, каковы ваши потенциальные клиенты, оценив их потребности и проблемы, вы сможете создать действительно уникальное ценностное предложение и сэкономить деньги, которое могли бы потратить на создание продукта, который, вероятно, не будет востребован.

Когда продукт создан, стоит, прежде всего, обратить внимание на маркетинговые приёмы, которые либо не требуют вложений (публикации в блоге, размещение отзывов на продающей странице), либо относятся к низкобюджетным (запись подкастов, email-рассылка).

Как продавать тренинги

Создатель интеллектуального товара нередко задумывается над тем, как продавать тренинги с максимальной выгодой и заинтересовать потенциальных клиентов. Однако реклама тренингов требует особого подхода, а продвижение тренинговых услуг, будь то психологические или профессиональные практикумы, семинары или коучинги по продажам либо курсы личностного роста, должны учитывать специфику направления и целевую аудиторию.

Независимо от того, разработан ли Ваш тренинг как часть программы компании, предоставляющей определенные услуги (образовательные, психологические), либо Вы планируете развитие бизнеса частного характера в данной сфере, одним из самых эффективных механизмов улучшения продаж и привлечения клиентов для Вас могут стать услуги интернет-рекламы. Что для этого необходимо?

Читать еще:  Построение отдела продаж тренинг

Если первый пункт всецело зависит от Вас, то все остальные – от профессионализма команды, которой будет доверена судьба Вашего веб-ресурса. ГК Promotion Group – коллектив профессионалов, успешно реализовавших не один проект по раскрутке и продвижению сайтов самых разных тематик и точно знающих, как сделать Ваш тренинг популярным и успешным в плане продаж.

Реклама тренингов – как увеличить продажи и привлечь клиентов через интернет

Поскольку любой обучающий семинар или практикум создается именно для людей, то без должного интереса к нему со стороны потенциальной аудитории, который может обеспечить лишь эффективная реклама тренингов, он попросту не может не только развиваться, как бизнес, но и существовать в принципе. Именно поэтому первое, о чем стоит задуматься, когда Вы полностью готовы принять первых слушателей — как увеличить продажи и привлечь клиентов через интернет и не только.

Привлечение клиентов стоит организовать по двум направлениям маркетинга:

Хочу продвинуть сайт по продаже тренингов в интернете!

  • Внешнее направление – это поиск совершенно новых клиентов, которые только знакомятся с Вашими предложениями и преимуществами.
  • Внутреннее направление – это удержание клиента и умение заинтересовать его разнообразным выбором программ (актуально для компаний, предоставляющих большой выбор семинаров и курсов).
  • С учетом высокой конкуренции в сфере предоставления тренинговых услуг к сайту, из материалов которого потенциальный клиент сможет узнать о Вашем предложении через эффективные каналы рекламы, выдвигаются довольно высокие требования. Именно поэтому до того, как рекламировать Ваш тренинг, мы проводим полный аудит веб-ресурса, исправление всех выявленных ошибок и необходимую оптимизацию, а уже после задействуем корректные методики, такие как: работа с контекстной рекламой и комплекс мер по Seо-продвижению.

Часто владельцы интернет-ресурсов задают вопрос, почему знающие, как раскрутить сайт с услугами, в том числе и тренингами, люди не могут добиться столь же высоких результатов самостоятельно? Все просто. Над каждым определенным проектом в компании Промоушен Групп работает большой коллектив специалистов, каждый из которых качественно и своевременно выполняет свою часть общей работы. Охватить же самостоятельно все важные направления просто физически невозможно.

Продвижение тренингов – несколько советов получения достойного результата

Для того, чтобы продвижение тренингов было эффективным и не пришлось долго ожидать получение результата, мы детально прорабатываем сайт (проводим профессиональный глубокий аудит) и оцениваем существующие в сети предложения конкурентов. Для того, чтобы Ваш ресурс смог оказаться в ТОП-10, а рекламная кампания не только увеличила трафик, но и стимулировала продажи, необходимо обратить внимание на такие важные составляющие успеха:

Рассчитать стоимость работ по вашему проекту!

  • Авторский дизайн страниц, отвечающий тематике тренинга. Как правило, поисковые машины обходят стороной однотипные безликие сайты, разработанные при помощи конструкторов и шаблонов.
  • Уникальный и только качественный контент. В том числе читабельные информативные SЕО-тексты, в которых обязательно должно присутствовать подробное описание семинара или коучинга. Рекомендуется также указать преимущества, которые получит слушатель курса по завершению.
  • Правильная структура web-проекта, упрощающая поиск необходимой информации как для людей, так и для поисковиков Яндекс, Google.
  • Качественная обратная связь, позволяющая потенциальным клиентам получить ответы на любые интересующие их вопросы.

Каждый специалист, знающий, как продвинуть тренинг по продажам или личностного роста, скажет, что рекламный буклет с подробными вопросами, рассматриваемыми в курсе, тематическая книжечка в электронном формате или какой-либо другой подарок, наталкивающий на необходимость посетить Ваш курс порой может иметь не менее высокую эффективность, чем целая рекламная кампания, ведь удержать посетителя – это тоже искусство.

Если Вы не знаете, как продать тренинги, то эффективная реклама и продвижение сайта позволит увеличить посещаемость Вашего ресурса и рост продаж. Заказать услугу прямо сейчас можно через онлайн-форму расчета стоимости или позвонив по номеру 8-800-333-13-25 (бесплатно по РФ).

Авторские права на текстовый материал принадлежат компании «10-ТОП».
Копирование материалов возможно только с нашего согласия.

Как продвинуть тренинговый центр

Меня зовут Евгений Митшан, я директор по развитию студии.

«В данной статье я хочу рассказать вам о моем опыте продвижения тренинг-центров различных тематик – психологические тренинги, женские тренинги, корпоративные программы. Всего я работал в этой теме полтора года, за которые накопил очень много как отрицательного, так и положительного опыта.

Что не работает:

  • контекстная реклама эффективна только для детских программ, таких, как детские палаточные лагеря и тому подобное;
  • продвижение по запросам вида «психологические тренинги» неэффективно, минимальное количество заявок даже из ТОП3;
  • площадки-агрегаторы тренингов – например, «самопознание» — малоэффективны для большинства программ, в основном, хорошо работают в эзотерике, но каждый тренинг надо пробовать.

Что работает:

контент маркетинг во всех вариациях практически, а именно:

  • упаковка — работает всегда и везде, даже не работающие маркетинговые инструменты могут сработать на хорошо упакованный тренинг (упаковка это сбор всех смыслов, утп, позиционировани в итоге — понятное донесение Вашей крутости до целевой аудитории);
  • социальные сети, реклама в социальных группах;
  • организация бесплатных мастер-классов, офлайн или вебинаров — набор через социальные сети;
  • партнерство с профильными организациями которые предоставляют площадки для тренингов и мастер-классов и помогает с набором;
  • SEO продвижение по запросам вида «как вернуть мужа» — вообще по всем видам запросов по проблемам. Этот способ привлекает на сайт много целевого трафика, дальше все зависит от вашего оффера;
  • каналы на youtube, ведение видеоблога по проблематикам;
  • ботовое продвижение вконтакте — личные приглашения;
  • работа с отзывами: важно, чтобы клиенты постоянно оставляли положительные отзывы, их надо стимулировать;
Читать еще:  Принципы организации тренинга

В начале я рекомендую использовать следующие три инструмента продвижения:

  1. В первую очередь вам нужно создать социальные группы вашего тренингового центра, далее упаковать (подготовить продающие тексты, графику и оффер) основные программы — и разместить информацию о них в отдельных группах-встречах. Начать вести социальные группы, публикуя там полезный контент;
  2. Хорошо можно раскрутить тренинговый центр через бесплатные мастерклассы, информацию по ним можно распространить через социальные сети. Можно делать мастерклассы с небольшой оплатой через известные тренинговые площадки (центры которые предоставляют аренду под тренинги) – в вашем городе наверняка уже есть тренинговые площадки, на которых проводятся различные программы, можно рекламировать свои мастер классы через их сайты, социальные сети;
  3. Создать сайт. Написание статей в блог на сайте по проблематике – статьи, которые дают какие-либо советы или решения тех или иных проблем. Оптимизация этих статей под запросы, желательно — покупка ссылок на статью. Пишите или заказывайте рерайт (переписать чужую статью) ежедневно. И уже через месяц ваш сайт будет показывать хорошую посещаемость;
  4. Ботовое продвижение вконтакте. Используется для раскрутки мастер-классов;
  5. Работа с отзывами: предлагайте скидку за размещение отзывов на популярных порталах отзывов, в социальных сетях с вашим хешкодом. Ваши будущие клиенты тренигового центра будут обязательно искать отзывы о вашем центре.

Важно! Социальные сети следует вести постоянно, ежедневно делать не менее 2-3 публикаций. Разработайте контент стратегию вида:

  • 3 заметки в день с полезной информацией вида: 10 лучших книг по саморазвитию, полезная статья о взаимоотношениях, видеозапись по тематике;
  • 1 пост в день про какую либо программу тренингового центра;
  • 1 акция в две недели с розыгрышем бесплатного участия на тренинге или скидки;
  • и так далее.

Для повышения узнаваемости тренингового центра рекомендую запустить таргетированную рекламу в социальных сетях на аудиторию: все люди от 16 лет состоящие в более чем одной группе других тренинговых центров, так же протестируйте аудиторию групп по психологии. Эта реклама должна показываться постоянно.

Как продвигать онлайн-курс: 25 способов

Этот день, наконец, настал. Вы создали свой онлайн-курс. Работа над ним заняла несколько недель или даже месяцев. Но теперь вам уже не нужно сидеть днями и ночами за компьютером, создавая, записывая и редактируя контент курса.

Но есть одна проблема. Курс есть, а о нём никто не знает. К сожалению, подход «ты только сделай, а клиенты придут», не работает. В реальном мире курс приходится продвигать и продавать.

Если вы не подумали о создании маркетинговой стратегии заранее, не переживайте. Вы далеко не первый, кто создаёт курс, а потом вспоминает о продвижении. Первые несколько приёмов применяют ещё до создания курса, а остальные — в любой момент.

Публикуем перевод статьи интернет-маркетолога компании Thinkific Тайлера Басу.

Продвижение без продукта

1. Создайте аватар идеального студента. Поняв, кто ваш идеальный клиент, вы сможете создать маркетинговое послание, отвечающее его потребностям, болям и желаниям.

Напишите по меньшей мере один абзац, включающий характеристики потенциального покупателя, и не забывайте о них при внедрении последующих маркетинговых стратегий.

2. Определите своё уникальное ценностное предложение. Посмотрите, какие онлайн-курсы похожей тематики уже представлены в интернете. Что они включают и как упакованы? Ваша цель — понять, как ваш курс будет отличаться от онлайн-продуктов конкурентов. Возможно, конкуренты упускают из виду какие-то важные детали. Какую ценность для клиентов будет нести ваш курс?

Сформулируйте уникальное ценностное предложение и разместите его на продающей странице курса. Встройте его в маркетинговые послания. Чёткая формулировка поможет вам быстро и ясно отвечать на вопрос: «А чем ваш курс отличается от курсов А, Б, В?»

3. Проведите опрос целевой аудитории, прежде, чем создавать курс. Этот шаг очень важен, потому что помогает понять, востребован ли курс, который вы планируете, у целевой аудитории. Если у вас есть аудитория из блога, подкаста, списка рассылки, соцсети и т. п., попросите этих людей заполнить анкету, чтобы узнать, какие темы им интересны.

Создавайте курс исходя из того, что хотят потенциальные клиенты. Оценив потребность аудитории, вы не будете тратить время и деньги на продукт, который никто не будет покупать. Кроме того, так вы делаете свою аудиторию соавтором курса, а значит, повышаете её интерес.

4. Создайте убедительное название курса, предварительно подобрав ключевые слова. Представьте на минуту, что вы ищете информацию по своей теме. Какие термины (ключевые слова) вы будете использовать, чтобы найти нужную информацию?

Хотите узнать, как создать лого в Adobe Photoshop? Вы, скорее всего, напишете: «Как создать лого в Adobe Photoshop» или подобный запрос. Используйте инструменты вроде, Keyword Planner или BuzzSumo, чтобы определить наиболее популярные ключевые слова, связанные с темой курса, и включите их в заголовок.

Для поиска ключевых запросов можно также использовать Яндекс,Вордстат

Продвижение после создания продукта

Эти приёмы помогут увеличить продажи после того, как курс уже готов:

  1. Продвигайте курс в блоге — пишите посты на тему курса.
  2. Запустите канал на YouTube.
  3. Опубликуйте промовидео курса на YouTube.
  4. Добавьте отзывы клиентов на страницу курса — социальные доказательства играют важную роль, когда человек принимает решение о покупке.
  5. Включите ссылку на курс в свою подпись в email.
  6. Добавьте страницу курса на свой основной сайт.
  7. Запустите email-рассылку.
  8. Записывайте свои подкасты.
  9. Становитесь героем подкастов.
  10. Оптимизируйте страницы в соцсетях — позиционируйте себя как эксперта и развивайте личный бренд.
  11. Создайте бесплатный мини-курс.
  12. Проводите «живые» вебинары.
  13. Рассылайте записи вебинаров тем, кто зарегистрировался, но не пришёл.
  14. Создавайте линейки онлайн-продуктов на смежные темы. Каждый курс будет продвигать другие.
  15. Продавайте набор из нескольких курсов со скидкой. Например, три курса по 9 999 рублей можно продать со скидкой 5 000 рублей — за 24 999 рублей.
  16. Опубликуйте книгу на Amazon.
  17. На продающей странице курса опишите выгоды от его прохождения и результат с использованием ключевых слов.
  18. Выступайте на мероприятиях.
  19. Организуйте встречи единомышленников.
  20. Во время курса попросите студентов дать обратную связь. Используйте эти отзывы, чтобы улучшить курс.
  21. Устраивайте промоакции. Это отличный способ повысить узнаваемость курса и увеличить оборот.
  22. Выступайте на мероприятиях.
  23. Организуйте встречи единомышленников.
  24. Во время курса попросите студентов дать обратную связь. Используйте эти отзывы, чтобы улучшить курс.
  25. Устраивайте промоакции. Это отличный способ повысить узнаваемость курса и увеличить оборот.
Читать еще:  Тренинг телефонный этикет

Перевод Александры Галимовой. Текст впервые опубликован здесь

Комментарий от ACCEL
Мы готовы подписаться под каждым словом коллеги. Как ни парадоксально, продвижение курса начинается ещё до его создания. Только поняв, каковы ваши потенциальные клиенты, оценив их потребности и проблемы, вы сможете создать действительно уникальное ценностное предложение и сэкономить деньги, которое могли бы потратить на создание продукта, который, вероятно, не будет востребован.

Когда продукт создан, стоит, прежде всего, обратить внимание на маркетинговые приёмы, которые либо не требуют вложений (публикации в блоге, размещение отзывов на продающей странице), либо относятся к низкобюджетным (запись подкастов, email-рассылка).

Как рекламировать тренинги и продвигать тренинговую компанию

Продвигать тренинговую компанию можно многими способами, и каждый из них по-своему будет эффективным. Очень важно, чтобы Вы предлагали своим клиентам качественный продукт в виде результатов от тренингов. Иначе как бы ни старались рекламщики – дурная молва неибежно настигнет волной. Сейчас прежде чем, довериться какой-либо компании, пользователь обязательно введет в поиске «название компании + отзывы» и будет внимательно изучать, что пишут о Вас в сети.

Создание сайта
Прежде чем делать сайт необходимо первым делом определится с его будущей целью. То есть вы должны решить: 1) какой будет цель его создания; 2) задачи сайта; 3) целевая аудитория. Также важно определится со структурой сайта, навигацией, написать продающие тексты.

Не стоит забывать о важных мелочах, таких как:

  1. контакты (их нужно размещать так, что посетитель мог легко их увидеть);
  2. SEO (состоит из множества разных деталей, которые важно учитывать);
  3. обновления (к сайту должно быть доверие, поэтому размещать свежую информацию нужно как можно чаще);
  4. простой и удобный дизайн (легкое перемещение и быстрый заказ)

Продвижение тренинговой компании и реклама тренингов в интернете имеет специфику

Рассмотрим основные варианты:

Тематические порталы
Любому сайту лучше всего продвигаться на тематических ресурсах, так как именно там большая целевая аудитория, но стоит отметить, что всегда нужно разумно оценивать ту или иную площадку, с которой собираетесь сотрудничать. Делается это по разным критериям, лучше всего доверять это дело специалистам, которые оценят все правильно.

SEO-оптимизация
Как продвинуть тренинговую компанию с помощью оптимизации отлично знают профессионалы, которые специализируются на поисковом продвижении. Стоит отметить, что это целая наука, объем которой огромный, и которая постоянно меняется, подстраиваясь под новые алгоритмы Яндекса и Гугла. Хотите, чтобы Вас не дурили сеошники?

Контекстная и поисковая реклама Гугла и Яндекса
Такая реклама имеет почти мгновенный результат:

  • • Плата происходит только за переход пользователя;
  • • Посетитель видит рекламу в тот момент, когда нуждается в ней больше всего;
  • • Можно заранее спланировать расходы и подсчитать эффективность рекламы;
  • • Четкий таргетинг по ключевым словам и регионам.

Можно сделать вывод, что контекстная и поисковая реклама на сегодня наиболее выгодная для продвижения, поэтому особое внимание стоит обратить именно на нее.

Баннерная реклама
Именно эта реклама имеет самое большое распространение, ее можно увидеть на очень многих сайтах. И если ее сравнивать с контекстной рекламой, то она гораздо более запоминающаяся, но и дорогостоящая. Ее можно рассматривать как имиджевую рекламу.
Можно сказать, что этот тип рекламы важен для масштабных компаний, когда требуется заполучить как можно большую аудиторию и также утвердить в сознании людей образ вашей компании.


SERM или управление репутацией в поиске
PR-специалисты умеют отслеживать наличие отзывов о вашей фирме на разных ресурсах интернета, и работать с негативными отзывами. А также добиваться, чтобы в поиске были сайты, на которых есть только положительные отклики о Вас.

Собственная партнерка
Современным решением по расширению круга клиентов будет создание своей партнерской программы, в которой любой человек, кто привел нового клиента, получит денежное вознаграждение.

Видео продвижение
Обязательно используйте мощь канала Youtube! Возьмите за правило создават хотя бы один-два ролика в месяц, в которых нужно решать конкретные проблемы ваших потенциальных клиентов. Меньше рекламы – больше пользы. И люди станут сами распостранять ваше видео по интернету!

Следуя таким советам, Вы можете самостоятельно продвигать тренинговый бизнес с помощью качественного контента. Если Вам нужна настройка рекламы в онлайн или SEO раскрутка, лучше доверить это специалистам.

0 0 голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector