Тренинг по продажам евгения котова

Статьи Евгения Котова

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ: правила эффективной аргументации.

Когда речь заходит о трудностях в продажах, практически всегда на первом месте идет проблема, связанная с улаживанием возражений. И можно отдельно посвятить целую статью тому, какие ошибки в переговорах предшествуют тому, что работа с возражениями становится сложной. Но вопрос в том, какие шаги необходимо делать для того, чтобы уладить возражения, которые появились в процессе переговоров.

Для того, чтобы эффективно улаживать возражения необходимо выполнять 5 шагов. Примечательно то, что из пяти шагов обычно выполняется только один шаг.

И самое интересное, что это шаг №3! То есть, как это происходит: «прилетает» возражение и продавец пропускает шаги 1, 2 и сразу начинает с шага 3. После чего пропускает шаги 4, 5 и получает новое возражение. Если рассмотреть конкретнее, то получим следующую систему: . (Читать продолжение)

ЗОЛОТОЙ СЛИТОК компании, который не используется на 100%.

В каждой компании есть своя клиентская база. Обычно в «клиентскую базу» записывают всех подряд: интересующихся, потенциальных и существующих клиентов. Но, в действительности, клиентская база состоит ТОЛЬКО из тех клиентов, которые КОГДА-ЛИБО, ЧТО-ЛИБО купили в компании. Потенциальные же клиенты составляют отдельную базу, которую условно можно назвать «База потенциальных клиентов». В этой статье я хотел бы рассказать о первом, то есть о базе существующих клиентов компании. И эта база является для компании «золотым слитком», который не используется на 100%. Вопрос – как можно и нужно использовать клиентскую базу, и как с ее помощью увеличить доход?

Давайте рассмотрим типовые ситуации, касающиеся клиентской базы и решения по каждой из них. (Читать продолжение)

Командообразование в отделе продаж: когда оно во благо, а когда — во вред?

Если рассматривать отдел продаж, то сразу нужно взять во внимание то, что именно это подразделение отвечает за поступление денег в компанию. И конечно стоит упомянуть о том, что существуют планы продаж. Любой грамотный управленец знает, что если не ставить план по доходу, то сотрудники отдела продаж, то есть продавцы, не будут напрягаться в том, чтобы увеличивать продажи. Каждый начинает продавать столько, сколько ему:

1. нужно, чтобы получить зарплату, которая, более или менее, его устраивает, и

2. столько, сколько «получается» или более точно, столько, сколько комфортно.

Соответственно, как минимум, командообразование в отделе продаж необходимо для того, чтобы руководитель не был одинок в желании выполнять план продаж. А такое бывает. (Читать далее)

Статьи Евгения Котова

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ: правила эффективной аргументации.

Когда речь заходит о трудностях в продажах, практически всегда на первом месте идет проблема, связанная с улаживанием возражений. И можно отдельно посвятить целую статью тому, какие ошибки в переговорах предшествуют тому, что работа с возражениями становится сложной. Но вопрос в том, какие шаги необходимо делать для того, чтобы уладить возражения, которые появились в процессе переговоров.

Для того, чтобы эффективно улаживать возражения необходимо выполнять 5 шагов. Примечательно то, что из пяти шагов обычно выполняется только один шаг.

И самое интересное, что это шаг №3! То есть, как это происходит: «прилетает» возражение и продавец пропускает шаги 1, 2 и сразу начинает с шага 3. После чего пропускает шаги 4, 5 и получает новое возражение. Если рассмотреть конкретнее, то получим следующую систему: . (Читать продолжение)

ЗОЛОТОЙ СЛИТОК компании, который не используется на 100%.

В каждой компании есть своя клиентская база. Обычно в «клиентскую базу» записывают всех подряд: интересующихся, потенциальных и существующих клиентов. Но, в действительности, клиентская база состоит ТОЛЬКО из тех клиентов, которые КОГДА-ЛИБО, ЧТО-ЛИБО купили в компании. Потенциальные же клиенты составляют отдельную базу, которую условно можно назвать «База потенциальных клиентов». В этой статье я хотел бы рассказать о первом, то есть о базе существующих клиентов компании. И эта база является для компании «золотым слитком», который не используется на 100%. Вопрос – как можно и нужно использовать клиентскую базу, и как с ее помощью увеличить доход?

Давайте рассмотрим типовые ситуации, касающиеся клиентской базы и решения по каждой из них. (Читать продолжение)

Командообразование в отделе продаж: когда оно во благо, а когда — во вред?

Если рассматривать отдел продаж, то сразу нужно взять во внимание то, что именно это подразделение отвечает за поступление денег в компанию. И конечно стоит упомянуть о том, что существуют планы продаж. Любой грамотный управленец знает, что если не ставить план по доходу, то сотрудники отдела продаж, то есть продавцы, не будут напрягаться в том, чтобы увеличивать продажи. Каждый начинает продавать столько, сколько ему:

1. нужно, чтобы получить зарплату, которая, более или менее, его устраивает, и

2. столько, сколько «получается» или более точно, столько, сколько комфортно.

Соответственно, как минимум, командообразование в отделе продаж необходимо для того, чтобы руководитель не был одинок в желании выполнять план продаж. А такое бывает. (Читать далее)

Построение отдела продаж. Подкаст №21 с Евгением Котовым

Отзывы о подкасте

• Будет продолжение ?

Где продолжениях, очень правильная информация , будет продолжение ?

Есть что улучшить

К контенту претензии нет, но пожалуйста поработайте над качеством звука. Шумы и эхо режут слух, особенно после 15 лет работы в области телефонии ? Могу подсказать как именно исправить.

Применимо на практике

Советы содержат пошаговые рекомендации — бери и делай. Адаптировано к отечественному менталитету и реалиям ведения бизнеса, что очень ценно и легко воспринимается. Спасибо!

Самый полезный подкаст о бизнесе и маркетинге!

Слушаю с огромным удовольствием каждое утро!

Давно пора

Читаю статьи Андрея уже больше двух лет. Практика, практика и только практика. Очень много полезного. Никакого мусора или не работающих инструментов. Если у Вас нет штатного маркетолога, то это то, что Вам нужно. Да даже если у Вас есть штатный маркетолог, много крутых полезных фишек. Маст хев.

Подписывайтесь! Отличный подкаст о маркетинге.

Много хорошего слышал о безнес школе Андрея Зинкевича, также рекомендую его группу в FaceBook.

Крутой во всех смыслах!

Это бомба! Теперь вся практика всегда под рукой! Подкасты супер? ровно как и тренинги?

Подкаст Зинкевича А

Сейчас в интернете развелось много «экспертов» которые дают советы — фишки, которые не приносят результата бизнесменам. Андрей доносит маркетинг как систему, и в подкастах вы найдёте материалы лучших специалистов в своих областях и выведете свой маркетинг на новый уровень. Рекомендую.

Один из лучших подкстов о системном маркетинге

Как всегда, все на высшем уровне! рекомендую всем, кто заинтересован не в волшебных таблетках, а в выстраивании очень стройной маркетинговой машины.

Спасибо, это 5

Отличные подкасты с очень интересными личностями. Информация, которую Андрей отбирает и структурирует, бесценна с точки зрения человека хоть как то связанного с бизнесом, маркетингом, продажами, а так же для тех, кто хочет повысить личную эффективность и достигать амбициозных целей. Я метался по интернету в поисках актуальной информации, но безуспешно, слишком много мусора. После 2х недель ежедневного впитывания информации из блога Андрея ( в том числе подкасты ) чувствую себя закончившим профильный университет. Не говоря уже о том сколько качественной бизнес литературы советуют Андрей и его гости. Ставлю твёрдую 5, спасибо.

Ценность прежде всего

Классный подкаст! Очень ценная информация. Как для маркетинг-профессионалов, так т для людей вроде меня — строящих личный бренд Спасибо, Андрей!

Пожалуй, лучший и лучшее про маркетинг на русском языке

Сначала читала статьи Андрея, потом проходила тренинг и теперь его можно слушать — это шикарно! Андрей берет лучшее и самое свежее, тестирует, проверяет и даёт только рабочее. Если это интервью, то точно с практиками и людьми с личным результатом. Поэтому информация всегда актуальная и легко внедряемая в практику. Подкаст рекомендую копирайтерам, маркетологам и предпринимателям — всегда будете в курсе лучших наработок в сфере!

Комплето

Очень полный и детальный подкаст. Гавриков крут! Слушайте внимательно и записывайте.

Полезный подкаст!

Андрей создал очень хороший канал с тематикой по саморазвитию и улучшению бизнеса. Есть предложение сделать длительность подкаста чуть меньше: 25-30 минут. Отдельно спасибо за полезные материалы и ссылки, которые включаются в каждый выпуск.

Андрей, спасибо. Так держать! Будет ли в подкасте про Agile Results выпуск?

Это здорово

Спасибо, Андрей! Очень редко встречаются такие простые и понятные рекомендации на такую полезную и нужную тему.

Наконец-то Андрей Зикневич в Айфоне

Я знаю Андрея до подкастов. Исключительный практик, делится тем, что сам применяет и это подкупает. Плюс умеет доходчиво и ясно объяснить то, что понимаешь, но иногда не доходит. И вот наконец Андрея можно не только читать и смотреть, но и слушать черз Айфон. Всем, кто хочет разобраться в маркетинге и личной эффективности рекомендую послушать подкасты Андрея Зинкевича

Карта целевых навыков

Очень полезный инструмент,чтобы не тратить время на развития всего подряд,а составить четкий план и следовать ему,почему-то для работы мы еще можем составить планы,а вот в саморазвитии у меня раньше не было системы

Евгений Котов Техника Продаж 5 Шагов Продаж Тренинг По Продажам Full

Загрузил: Евгений Котов

Длительность: 1 ч, 3 мин и 28 сек

Битрейт: 192 Kbps

Похожие песни

Скрипты Продаж Для B2B Базовые Принципы Построения Скриптов Продаж Евгений Колотилов

Работа С Возражениями Как Отвечать На Любое Возражение Тренинг По Продажам B2B Синергия

Как Мотивировать Команду Советы Для Руководителей Евгений Котов

Выяснение Потребностей Как Правильно Задавать Вопросы

Как Продать Эффективно Интервью Евгения Котова Для Газеты Вечерний Бишкек Кыргызстан

Возражение Дорого 10 Фишек Работа С Возражениями Клиентов Тренинг Продаж

Работа С Возражениями Дорого Эксклюзивный Тренинг По Продажам Техники Активных Продаж

Идеальный Менеджер По Продажам Тренинг По Продажам B2B

Скажи Мне Да Мастер Класс Работы С Возражениями Дмитрий Норка

Как Продавать Дорого По Цене Выше Рынка Работа С Возражениями По Цене Тренинг По Продажам B2B

Зачем Учиться Покажите Это Своим Сотрудникам Евгений Котов

10 Способов Снять Возражение Я Подумаю Тренинг По Продажам

Типы Продавцов И Их Типичные Ошибки Евгений Котов

Как За 7 Дней Научить Менеджеров Продавать С Нуля Евгений Колотилов Обучение Продажам

Возражение Ничего Не Надо Не Нужно Что Ответить Топ 5 Лучших Техник Продаж

Как Понравиться И Вызвать Доверие Клиентов Всероссийский Конгресс Предпринимателей 2019

Тренинг Продаж Часть 5 Выяснение Потребностей Евгений Котов Продажи Сервис И Переговоры

Обучающий Фильм По Этапам Продаж 2016

Тренинг Продаж Часть 2 Золотые Основы Евгений Котов Продажи Сервис И Переговоры

Слушают

Винчу Денца Декъал Во Хьоме К1Ант

Аз Шахри Худо Берунам Карди

Ёдете Ману Танхо Гузошти Рафти

Don T Let Me Down Illenium Remix Slowed

Птицам Небо И Землю Бродягам

Нирвана Эльман Текст

Жизнь Дворовая На Пользу Нам Пошла

Azizbek Juraev Zangirum 4

All Fuc Ing Right

Epoch The Living Tombstone

Tarja Dead Promises

Crazee Noize Rock And Roll Pt 2 From The Joker

Jahongir Otajonov Jingalamu Mp3 Skachat Original

Скачивают

Евгений Котов Техника Продаж 5 Шагов Продаж Тренинг По Продажам Full

Между Нами Провода Да Да Да Города Да Да

Мантра Удачи На Работе И Карьерного Роста

Lovely Day Meme Countryhumans Ft New Zealand Tuvalu Australia Uk

20Th Century Fox Logo 3Ds Max Realistic Remake Prisma 3D For Android Phone Apk

Lili Estefan Sexy Leg Lifts In High Heels

Lyrics Vietsub Call You Mine The Chainsmokers Bebe Rexha

Spase Bounce Dat Booty

Рождественский Маникюр И Камуфлирующая База Kodi Точно Не Подделка

Лунтик Цветы Развивающий Мультфильм Для Детей

Sohbet Jumayew Rowaclygyn Watany Turkmen Klip 2019 Islenen Com

Panda Pop Level 1895

Naira Kartik Beautiful Love Whatsapp Status Video Yrkkh Kaira Video

Чин Достимдан Айирмагин Оллохим

Cleaning Before Ramzan Diy Cleaner For Furniture Vlogger Bird

Nightcore Gurenge Kimetsu No Yaiba Op Ballad Version Lisa Cover

Высокие Грядки Идеи Для Сада Дачи И Огорода Дачные Идеи Своими Руками

Alex Parker Love Games Ft Olivia Addams

Убермаргинал Про Badcomedian А Feat Стас Ай Как Просто И Продюсер Иванов

Ohirigacha Ewtilar Zor Sevgisidan Ayrilganlar Uchun