Тренинг по закупкам

Школа Закупок АРРМ

Курс обучения в Школе Закупок для тех, кто планирует сделать успешную карьеру в области закупок, повысить эффективность принятия самостоятельных решений. Программа нацелена на развитие стратегических навыков слушателей, систематизацию уже имеющихся знаний, приобретение новых профессиональных компетенций, умений и навыков.

В курс входит обучение стратегии и управлению закупками, тендерам, контрактной системе, взаимодействию с контрагентами. Методика подачи материала ориентирована на все категории слушателей, как начинающих знакомство с участием в закупках с нуля, так и для отраслевых специалистов, желающих повысить квалификацию.

Цель и преимущества программы Школы Закупок

Сформировать сообщество высокопрофессиональных менеджеров по закупкам, талантливых управленцев, способных работать как на национальном уровне, так и в глобальной экономике, принимать сильные решения, действовать нестандартно в компаниях различных форм собственности, адаптироваться к быстрым изменениям реальности в профессиональной сфере.

Разностороннее обучение в сфере закупок

Курс состоит из 4 аудиторных лекций, 1 вебинара и самостоятельной подготовки

Преподаватели практики

Каждый модуль ведет несколько преподавателей с опытом работы от 15 лет

Сертификаты

После прохождения модуля и всего курса выдаем сертификат об окончании обучения

Контроль знаний

Зачеты после каждого модуля, экзамен по всему курсу

Удобный формат

Занятия в Москве проходят офлайн и онлайн.

Работа в команде

Практические занятия на примерах и кейсах, из опыта российских и зарубежных компаний в команде

Cхема сотрудничества

Для кого эта программа?

• Руководителей отделов закупок.
• Менеджеров и специалистов отделов закупок, планирующих развивать свои профессиональные навыки, нацеленных на рост в карьерном движении до руководящих должностей в организации.
• Всех тех, кто профессионально занимается закупками, кто заинтересован в углублении и систематизации знаний в этой области, а также хочет с нуля обучиться тендерным закупкам, управлению закупками и другим аспектам.

Формат обучения

Программа обучения закупкам состоит из 4 модулей. Структура программы формирует системное понимание от теории через методологию к практике. Темы модулей раскрывают инструменты реализации стратегий в области закупок современных компаний. Слушатели вовлекаются в командную работу по методу кейсов и практикумов.

Курс предполагает очное обучение – аудиторные занятия (лекции), вебинар, самостоятельную подготовку в группах для защиты мини-проектов и презентаций (в зависимости от модуля). Участники получают материалы для самостоятельной домашней проработки.

Лекции (аудиторные занятия) — 10:00 – 19:00

Вебинар (дистанционное занятие) — 11:00 – 13:00

Обучение по закупкам

Тренинги, практические сессии, семинары, курсы, стратегические сессии, вебинары, лекции по закупкам

Программы курсов по закупкам Как проводится обучение Форматы обучения Заявка

Зачем обучать закупщиков?

1. До 70% оборота компании приходится на расходы по закупкам;
2. Если сократить затраты на закупки даже на 5-10%, то компания получит чистую прибыль не меньше 2,5%, а потенциал оптимизации закупок в российских организациях очень высок;
3. Именно закупщик принимает решение о том, когда, кому и сколько заплатить денег;
4. От эффективности работы поставщиков зависит скорость выполнения компанией заказа потребителя;
5. От качества продукции и услуг поставщиков зависит качество продукции компании;
6. От качества выбора поставщика и способности управлять его деятельностью зависит настоящее компании;
7. От качества построенных отношений с поставщиком зависит будущее компании.

9 практических курсов по закупкам

Обязательная адаптация под специфику деятельности организации и стадию зрелости закупок компании

«Управление закупками»

«Управление поставщиками»

«Управление эффективностью

деятельности поставщика»

«Категорийный менеджмент»

Практическая сессия (производство)

«Квалификация поставщиков»

«Выбор и оценка поставщика»

«Переговоры в закупках»

«Закупка услуг и работ»

«Бережливый склад»

Что должен знать и уметь менеджер по закупкам?

Он должен знать продукт компании, понимать технологию производства продукции, разбираться в технологии изготовления используемого сырья и других ТМЦ, свободно работать с большими данными и уметь анализировать затраты и потребности, легко разбираться в тонкостях анализа рынка снабжения, владеть стратегическим сорсингом, разбираться в стратегии и тактике закупок, в управлении рисками и управлении процессами, знать юридические особенности работы с разными странами, выстраивать стратегические отношения с поставщиками, планировать логистику, виртуозно владеть переговорными навыками, уметь выстраивать отношения с внутренними заказчиками, прогнозировать потребности и планировать товарные запасы, представлять себе экономику предприятия и ценообразование (вы можете заказать стандарт специальности «менеджер по закупкам» с описанием необходимых знаний, умений и навыков для аттестации своих специалистов и планирования обучения +7 (495) 649-86-16)

Как проводится обучение по закупкам?

«Теория без практики мертва, практика без теории слепа» (А.Суворов)

Освоение теории, разбор примеров из практики международных, зарубежных и российских компаний.

Продолжительность одного лекционного блока от 5 до 20 минут.

Все курсы состоят из модулей, в одном модуле может быть от 5 до 10 лекционных блоков.

После каждого лекционного блока проводится практикум.

Тренинги насыщены практическими упражнениями — это необходимое условие для того, чтобы действительно научиться делать, а не просто послушать, как это делать. Виды практики:

• упражнения — действия по инструкции (шаблону, примеру);
• решение учебного кейса — например, анализ системы оценки деятельности поставщиков в компании N, выделение преимуществ и недостатков такой системы, предложение по оптимизации, обсуждение перспектив применения в своей работе;
• решение реальной практической задачи — например, разработка процедуры квалификации поставщиков, разработка KPI поставщиков или анализ рисков конкретного контракта;
• бизнес-игра — моделирование практической ситуации, имитация действий с распределением ролей и последующим разбором действий и результатов;
• мозговой штурм, дискуссии, поединки, презентации,
• видео-анализ и видео-обратная связь (только в тренинге «Переговоры с поставщиками»)

Полноценные раздаточные материалы курса обучения по закупкам:

• описание предлагаемого метода и примеры
• графики, таблицы, схемы
• шаблоны, инструкции, бланки, которые можно применить в своей работе

Объем раздаточных материалов: от 35 до 100 страниц (А4, шрифт ≈ 12)

Любое краткосрочное обучение после погружения в текущую оперативную работу по привычной схеме быстро забывается. Чтобы поддержать полученные знания и помочь реализовать их в своей деятельности используются следующие способы:

• информационная рассылка полезных материалов по теме обучения
• проектные («домашние») задания — например, на тренинге обсуждались методы сегментации поставщиков и способы работы с разными типами поставщиков, дано задание провести сегментацию своей базы поставщиков и выбрать эффективные способы взаимодействия
• экспертная оценка выполненного проектного задания и консультация по внедрению
• дополнительные онлайн встречи для решения возникших вопросов в режиме вебинара или веб-конференции (только для выполняющих проектное задание)

Форматы обучения по закупкам

Основные форматы курсов по закупкам

Практическая сессия

Освоение конкретной методологии от «А» до «Я» через решение одного кейса. В корпоративном формате — с полной привязкой к процедурам компании. Например, в курсе «Категорийный менеджмент на производстве» мы осваиваем все методы и инструменты категорийного управления на примере СИЗ и разрабатываем собственные модели управления категорией: разработка категорийной стратегии, тактики, процедур, принципов работы с поставщиками и т.д.

Особенно полезно для корпоративного обучения при внедрении и/или изменении процедур в компании.

Тренинг

80% практики и 20% теории. Направлен на отработку необходимых умений и развитие навыков. На тренинге «Переговоры о закупках» с помощью имитации практических ситуаций участники получают учебный опыт, приближенный к реальной практике. Тренер корректирует поведение участников, помогает закрепить эффективные приемы и нейтрализовать слабые стороны. Участники расширяют диапазон поведения и подготавливаются к новым и сложным ситуациям.

Рекомендуется для повышения квалификации, при подготовке договорной кампании и т.п.

Семинар

60% практики и 40% теории. Направлен на систематизацию знаний и освоение эффективных и современных методов управления закупочной деятельностью. Участники узнают примеры из мировой и российской практики в разных отраслях, осваивают инструменты в решении учебных кейсов, адаптируют предложенные методы к собственной практике, разрабатывают или оптимизируют корпоративные процедуры, планируют оптимизацию и внедрение полученных методов.

Рекомендуется для повышения квалификации, при подготовке к оптимизации процесса и т.п.

Дополнительные форматы обучения по закупкам:

Стратегическая сессия — консалтинговый проект: рабочая группа руководителей и ключевых специалистов под руководством консультанта разрабатывает стратегию снабжения от согласования с корпоративными целями до календарного графика мероприятий. Как правило, проводится серия встреч один раз в неделю с проработкой проектного задания между встречами. Осуществляется реальная оптимизация процесса закупок.

Онлайн-обучение — серия вебинаров (от 5 до 10, продолжительность одного вебинара 90 минут, 1 раз в неделю) с изучением дополнительного материала и выполнением домашних заданий. Следующий вебинар проводится только после выполнения домашних заданий в срок. При невыполнении домашних заданий услуга считается выполненной в полном объеме и деньги не возвращаются. Это хорошо мотивирует именно учиться, а не ставить галочку в графе «прошел курс обучения». Курс обязательно адаптируется под текущие задачи компании.

Лекция — 95% лекционных блоков с примерами (см. описание выше) и 5% практики (решение одного кейса). Проводится в условиях нехватки времени на полноценный курс обучения для общего повышения квалификации персонала. Продолжительность лекции по каждому курсу от 4 до 8 часов (в зависимости от наполнения и темы). Заказывают такую услугу также для проведения отраслевой конференции, для обучения своих поставщиков или клиентов.

Тренинг «Закупки на 100%»

Для кого этот тренинг

• руководители отделов закупок и топ-менеджмент,
• менеджеры по закупкам,
• категорийные менеджеры, руководители товарных направлений,
• продакт-менеджеры и бренд-менеджеры.

Результаты тренинга

• Участники натренировали техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов.
• На практике опробовали более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.
• Умеют противостоять повышению цен.
• Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию. Знают способы противостоять таким поставщикам.
• Имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.

Преимущества этой программы

• Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупает затраты на обучение.
• Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.
• Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» в закупках и продажах, поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас приёмы противоположной стороны. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.

Программа тренинга «Закупки на 100%»

• Как закупщик «продает» себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.
• Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен.
• Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.

Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.

16 составляющих переговоров с поставщиком:

• какую информацию получить до переговоров;
• как её обработать;
• как сформулировать цели переговоров;
• как аргументировать;
• как подготовится к противодействию поставщика;
• какие уступки требовать у поставщика, на что давить;
• как уступать в случае необходимости.

• 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса.
• Что такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены.
• Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение «портрета идеального поставщика».

Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры, калькуляция стоимости, анализ цепочек поставок.

• Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
• «Непрямое удешевление» и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость. Примеры из практики российских и иностранных компаний.
• БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.

Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной «карты алчности закупщика» – как и что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.

• 26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать?
• Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого».
• Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?

• Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.
• Расчет выгодности отсрочки платежа. Например:
  • Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику.
  • Поставщик предлагает по предоплате цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее?
  • Какой поставщик более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.?

• Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать в свою пользу. Разберем 10 примеров.
• 36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных.
• Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя? Как им противостоять.
• Как отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем ваши проблемные ситуации.

Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальнейшим анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.

Переговоры со сложными поставщиками. Упражнения на закрепление способов воздействия на поставщиков и отработку манипуляций. Работа в тройках: один – поставщик, второй – закупщик, третий – наблюдатель, дающий обратную связь с помощью 40 факторов переговоров чек-листа. Далее участники тройки меняются ролями.

• Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.
• 5 шагов в противодействии повышению цен. Мощный алгоритм, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли, даже если цена выросла.

Групповая тренировка отработки повышения цен поставщиком.

• Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
• Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и посттренингового эффективного внедрения материалов в работу.

Формат проведения

Для тренинга предусмотрены 2 формата проведения.

• 2 дня по 8 часов. В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т. е. практики с её анализом около 9,5 ак. часов. Полноценный тренинг с оптимальным сочетанием практики и теории.
• 3 дня по 8 часов. В этом случае теория/практика = 30/70%. Этот вариант предполагает наиболее мощную практическую отработку инструментов воздействия на поставщиков и больший, по сравнению с 2-хдневной программой, арсенал закрепляющих навыки практик.

Каждый модуль тренинга включает в себя:

• Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
• Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли – продажи» проводятся в парах, остальные в группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными поставщиками.
• Пошаговый анализ результатов упражнений. Более 40 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками.
• Интерактивную часть – разбор реальных поставщиков и переговоров участников тренинга.

Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. Поэтому, например, в тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.

Бесплатное обучение в Контур.Школе

Многие специалисты по закупкам считают, что учиться сейчас дорого и хлопотно. Мы же развеем этот миф и докажем, что возможностей для развития в профессии немало. В Школе электронных торгов есть несколько форматов бесплатного онлайн-обучения.

Вебинары

Эта популярная форма обучения позволяет в сжатые сроки разобраться с каким-то сложным вопросом: взаимодействие с ФАС, новые требования к обеспечению заявки, регистрация в ЕИС, обзор арбитражной практики, мошенничество в закупках и пр.

Каждый месяц в расписании появляются бесплатные вебинары.

Чтобы посмотреть вебинар бесплатно, нужно заранее на него зарегистрироваться. В день прямой трансляции вам придет напоминание на почту, и вы сможете присоединиться к просмотру. Запись видео после окончания вебинара будет доступна уже платно.

Как правило, для подписчиков Школы мы открываем бесплатный доступ к некоторым записям уже после прямых эфиров.

После участия в вебинарах вы получите теоретические основы и полезные практические инструменты, которые сможете применять в работе. Лекторы подают материал доступным языком, используют презентации, схемы, сравнительные таблицы.

Курсы

Если хотите разобраться в законодательных изменениях, пройдите обучающий курс для заказчиков и поставщиков «Отдельные вопросы по контрактной системе в сфере закупок». Это еще одна возможность бесплатно получить новые знания и систематизировать имеющуюся информацию. Чтобы открыть доступ к пробному курсу, нужно только оставить заявку.

Уроки курса:

1. Вводный урок: регламент обучения в Школе, правила тестирования и порядок получения сертификата.
2. Общие предписания к осуществлению закупок: процедура определения поставщика, требования к документации, примеры.
3. Самые значимые изменения в 44-ФЗ в 2019-2020 гг.: комментарии эксперта, планирование закупок.
4. Заключение контракта по результатам электронной процедуры: схема взаимодействия заказчика и поставщика, электронный контракт.

Преподаватели курса:

— Светлана Сафина, ведущий преподаватель-эксперт Контур.Школы, сертифицированный преподаватель в закупках по 223-ФЗ и 44-ФЗ.

— Петр Воронцов, эксперт в области антимонопольного права и законодательства о закупках 44-ФЗ и 223-ФЗ, кандидат экономических наук.

— Юрий Майский, преподаватель-эксперт Контур.Школы.

Пройдя обучение, вы будете четко понимать, какие требования предъявляет законодательство, перестанете путаться в порядке заполнения документов, сможете избегать ошибок в работе.

Курс пробный, но составлен по всем правилам Школы электронных торгов: актуальная и полезная информация, дистанционный формат, тестирование и сертификат о прохождении обучения. В курс включены фрагменты программ повышения квалификации и профпереподготовки Контур.Школы, которые получили высокую оценку наших слушателей.

Статьи

Кроме того, в разделе Школы «Статьи» постоянно появляются бесплатные актуальные материалы для заказчиков и поставщиков. Они помогают разобраться в изменениях, рассказывают о нововведениях, разбирают сложные ситуации и дают полезные советы в работе.

Обучаясь в Контур.Школе, вы сможете получать знания в удобное для вас время. Смотрите вебинары дома, в кафе, на работе. Слушайте уроки целиком или частями, пересматривайте важные отрывки по несколько раз, изучайте методические материалы и задавайте вопросы экспертам. Они всегда на связи и готовы помочь в любой сложной ситуации.

Чтобы не пропустить бесплатные вебинары, новые курсы и экспресс-курсы Контур.Школы, подписывайтесь на рассылку. Каждый месяц мы будем высылать вам афишу. Обещаем: никакого спама, только полезная информация.

Курсы менеджеров по снабжению и закупкам в Москве

Целевая аудитория: специалисты по закупкам, руководители отделов закупок, коммерческие директора

Вы научитесь:

• Организации и оптимизации закупок товара

• Рассчитывать оптимальное количество товарного запаса

• Увеличивать прибыль за счет лучших предложений поставок товара

• Вести продуктивные переговоры

• Организовывать и выигрывать тендеры

• Оптимизации поиска тендерной закупки
  zakupki.gov.ru Работа на тренажере sberbank-ast.ru

Фрагмент обучения

Программа обучения снабжению и закупкам:

Модуль 1. Управление закупками и запасами, товарная логистика

1. Управление запасами и закупками

1) Основная задача отдела снабжения. Функции отдела закупок в службе логистики.
2) Показатели эффективности Службы закупок. Влияние целевых показателей Службы закупок (снабжения) на операционные цели Компании.

3) Взаимодействие служб закупок с другими подразделениями компании.

4) Риск – менеджмент в закупочной логистике.

5) Бюджетирование в закупках. П ланирование бюджета. Практика

6) Совокупные затраты на закупку и уровень запасов: влияние этих показателей на финансовые результаты компании.

7) Методы прогнозирования оценки потребностей в запасах.

ПРАКТИКА: Расчет потребности в запасах

8) Неликвид. Как избежать? Что делать при образовании неликвида?

9) Анализ работы Службы закупок (снабжен ия). SWOT анализ. Практика

2. Формирование и анализ запасов и закупок

1) Определение потребности в товаре, планирование и прогнозирование потребности.

2) Точка заказа. Текущий, страховой, сезонный тип запасов.

3) Нормирование запасов, определения величины рабочего, резервного запасов. Способы расчета нормативов.

ПРАКТИКА: Расчет коэффициентов оборачиваемости, точки запаса, нормативов запасов.

4) Принцип Парето и классификация по методу А BC.

5) Использование метода XYZ для группировки номенклатуры и управления запасами товарно-материальных ценностей.

6) Структура товарного запаса: основные, временные, вынужденные.

7) Алгоритм совмещения АВС – XYZ анализа.

Практика: АВС анализ на основе результатов деятельности.

Практика: расчет в Excel, совмещение ABC-XYZ анализ + товарная матрица.

3. Управление портфелем поставщиков

1) Как правильно подобрать потенциальных поставщиков? Анализ потенциальных поставщиков.

2) Алгоритм и основные методы выбора поставщика: ПРАКТИКА: метод рейтинговых оценок, метод оценки затрат, метод категорий и предпочтений.

3) Оценка существующих поставщиков. Перераспределения объема поставок между поставщиками

4) Торги: аукционы и конкурсы, как пути снижения расходов на закуп. Техническое задание для проведения торгов. Электронная площадка или конкурс своими силами?

4. Договорные отношения с поставщиками

1) Договор поставки как инструмент снижения рисков.

2) Порядок заключения договора поставки товаров. Основные составляющие договора. Ответственность сторон по договору поставки.

Практика : анализ договора поставки, корректировка существующего договора

5. Переговоры с поставщиками

1) Деловые переговоры компании, телефонные переговоры

2) Организация процесса переговоров

3) Стратегия и тактика успешных переговоров.

4) Организация и планирование стратегий и тактик жестких переговоров.

5) Какие бывают манипуляции и когда их применять?

6) 9 советов по ведению успешных переговоров.

7) Конструктивные и неконструктивные переговоры.

Практика: Переговоры и манипуляции в переговорах — «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия с поставщиками.

Модуль 2. Тендеры, контрактная система

1. Общие вопросы
осуществления
закупок в контрактной
системе

1) Система и структура госзакупок: планирование — обоснование — закупка, способы закупки — исполнение контракта

2) Особенности планов-графиков . Для чего поставщику разбираться в плане графике заказчика?

3) Обоснование закупок. Выгоды и риски признание закупки необоснованной

4) Условия выбора метода определения начальной максимальной цены. Способы ее расчета.

5) Требования к участникам закупки: основные и дополнительные. Условия допуска к участию в закупках. Анализ «типичных» ошибок

6) Антидемпинговые меры в контрактной системе

7) Система способов определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей) в контрактной системе: сравнительная характеристика, условия применения и особенности

8) Правильно описываем объект закупки в соответствии с законом № 44-ФЗ.

9) Обеспечение заявок на конкурсах и аукционах. Размер и формы

10) Требования к банковской гарантии. Реестр банковских гарантий

11) Обеспечение исполнения контракта. Размер и формы

12) Закупки у субъектов малого предпринимательства

13)Признание процедур несостоявшимися. Отмена процедур: риски и выгоды

2. Как выигрывать
тендеры

1) Факторы, влияющие на победу.

2) Как заранее спрогнозировать состав участников тендера и их ценовые предложения.

3) Составление плана участия организации в тендерах. Демонстрация работы для реализации стратегии эффективного участия в тендерах

3.Проведение закупок

1) Выбор способа закупки: обоснование, условия применения определенного способа.

2) Порядок подготовки документации для проведения закупки (ее содержание)

3) Порядок подготовки технического задания: содержание, алгоритм, согласования.

4) Порядок проведения конкурсов, конкурсов с ограниченным участием, двухэтапных конкурсов

5) Порядок проведения открытых аукционов в электронной форме

6) Порядок проведения запросов котировок, предложений

7) Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика). Алгоритм осуществления закупки у единственного поставщика

8) Права и обязанности заказчика, специализированной организации при проведении закупки

9) Условия допуска к проведению торгов участников.Критерии и порядок оценки заявок.

10) Возможные типичные ошибки участников торгов, необходимые действия по минимизации рисков.

11) Особенности подготовительной работы для проведения закупочных процедур в рамках 223-ФЗ

4. Государственный,
муниципальный
и коммерческий контракт

1) Виды контрактов. Зачем детально читать и проверять контракт?

2) Банковское сопровождение контрактов

3) Существенные условия контракта. Требования к структуре и содержанию контракта. Приложения.

4) Порядок приемки товаров, работ, услуг. Судебная практика

5) Ответственность сторон по контракту: пени и штрафы, новые правила определения. Судебная практика

6) Уклонение поставщика от подписания контракта. Отказ от заключения контракта заказчиком. Что делать?

7) Экспертиза исполнения контракта. Виды экспертиз. Требования к экспертному заключению. Требования к экспертам и экспертным организациям

8) Особенности заключения договора по результатам закупки, проведенной в рамках 223 – ФЗ.

— Оптимальное содержание контракта для Заказчика/Поставщика?
— Как внести нужные изменения ( увеличить цену) в уже заключенный контракт?
— Что делать, если сторона не выполняет своих обязательств?
— Процедура расторжения контракта — почему, как, в каких случаях?
— Как минимизировать или вовсе избежать штрафных санкций?

5. Контроль, мониторинг
и аудит в сфере закупок. Обжалование

1) Защита интересов заказчиков и поставщиков. Противодействие недобросовестным действиям заказчиков и поставщиков

2) Как не попасть в реестр недобросовестных поставщиков

3) Реестр недобросовестных поставщиков. Порядок внесения информации

4) Практика контроля ФАС России. Плановые и внеплановые проверки

5) Порядок подачи и рассмотрения жалоб. Результаты обжалования

6) Анализ типичных нарушений поставщиков и заказчиков, комиссий. Практические примеры.

1) Рассмотрение документации для проведения торгов zakupki.gov.ru, sberbank-ast.ru

2) Сравнительные отличия электронных площадок

3) Алгоритм размещения аукционной и конкурсной документации для проведения процедуры закупки

4) Алгоритм подачи заявки для проведения процедуры закупки и подписание контракта

5) Участие в электронном аукционе

Формат курса менеджеров по снабжению и закупкам:

• Очное обучение. Продолжительность — 1 модуль — очно 2 дня: суббота-воскресенье с 09.00 до 17.00 + 2 недели дистанционное обучение. 2 модуль — очно 6 дней: понедельник-суббота с 09.00 до 17.00 + 2 недели дистанционное обучение.

• Дистанционное обучение: Продолжительность: 3 недели, видео-лекции, аттестационные работы, обратная связь от преподавателя

Акции и скидки:

• Скидка 10% при оплате за 4 недели до обучения.

• Скидка 5% при оплате за 2 недели до обучения.